Prodaja je posao za ljude u kojem su odnosi važni koliko i proizvod, posebno u industriji prodaje softvera. Vlasnici tvrtki trebaju nekoga na koga se mogu osloniti zbog svoje tehnologije. Oni će iskoristiti ovu stvarnost i boriti se za bolju cijenu, ali to ide dublje od toga. Prodajni predstavnik i vlasnik SMB-a moraju se slagati, a za prodajnog predstavnika je važnije da se to dogodi. Nerijetko je da donositelji odluka preskoče prodajna mjesta koja im se ne sviđaju, čak i ako to znači da plaćaju više.
Stara je šala u upravi da prodajni predstavnik ne mora biti pametan - taman dovoljno pametna. Sve što itko u prodaji mora znati je kako zaključiti posao. Ako to mogu, ostatak će se sam pobrinuti za sebe. Za ostalo se mogu pobrinuti uredski pomoćnici i računovođe. Glavna stvar o kojoj se brinu odijela na najvišem katu jest koliko novca može donijeti prodajni predstavnik.
Rad u prodaji također zahtijeva drugačije razmišljanje. Stolar zna kada je nešto izgrađeno i završeno. Njihov je rad pred njima i opipljiv. Radnik na montažnoj liniji vidjet će što su dodali na widget koji su pomogli u gradnji, a također će znati i koliko su jedinica završili dnevno. Prodavač nema tu opipljivu que. Njihovi se uspjesi mjere više poput bodova u igri. Znaju da su je dobili, čak i ako to nije nešto što mogu dodirnuti i osjetiti. Njihova tablica rezultata sastoji se od iznosa i kvota u dolarima.
To također nije statično polje. Tehnologija je promijenila prodaju kao i bilo koja druga industrija. Društveni mediji pružili su više načina za dosezanje kupaca, a stvari poput e-pošte mogu biti učinkoviti alati za one koji je znaju koristiti. Ova infografika od Bizness Apps pokazuje dalekosežni utjecaj tehnologije na prodaju i kako je promijenio igru.
19 šokantnih prodajnih statistika koje će promijeniti način prodaje
O Bizness aplikacijama
Bizness Apps je WordPress za stvaranje mobilnih aplikacija. Mnogi naši kupci jesu kreatori aplikacija s bijelom etiketom - marketinške ili dizajnerske agencije koje koriste našu platformu za isplativu izradu mobilnih aplikacija za male poslovne klijente.
