Čak i mrtve ribe plutaju

riba

Odrastajući me odgojio sam optimist i pesimist, moja mama je bila vjerojatno najsretnija najsmješnija najprijateljskija osoba koju ste ikad mogli upoznati. Pobrinula se da budem odgojena s obiljem razmišljanja, ne želeći ništa osim dobra za sve i dajući sve od sebe da pomognem ljudima. Kako sam počeo učiti i sazrijevati, pitao sam je o tome zašto pomaže nekim ljudima koji joj se stvarno nisu sviđali, a njezin je odgovor bio jednostavan.

Matt svima može biti bolje i pomaganje im pomaže zajednici. Sjetite se "plima koja podiže sve čamce". Nisam znao da je njezina poruka velika poruka koju ću kasnije pohađati na studiju ekonomije dok sam pohađao fakultet. Još jednom sam naučio da kada je riječ o gospodarstvu, kada su stvari dobre "plima u usponu podiže sve brodove."

Godine procvata 90-ih doista su dokazale da su moja mama i moji profesori ekonomije bili geniji. Tijekom više od 15 godina (do 2008.) rastuća gospodarska plima zaista je podigla svačiji brod. Za većinu malih poduzeća te su godine bile izvrsne, kupci obilni, dobit ugodna, a uz određeni napor bilo je prilično jednostavno izaći i pronaći spremne, voljne i sposobne izglede za rast vašeg prihoda.

fish-out.jpg2008. druga polovica poruke mog roditelja počela je imati smisla. Moj je tata sjajan momak, ali za razliku od moje mame bio je prilično dobar u tome da svoj um usredotoči na negativne strane onoga što se zapravo događa. Njegova poruka meni je bila malo drugačija. Rekao mi je Čak i mrtve ribe plutaju. Mislio je kad se plima poveća, sve se pomakne, ali nije sve brod. Njegova je poanta bila zaista jednostavna, loše ekonomije ne stvaraju slabosti, loše ekonomije otkrivaju slabost.

Posljednjih nekoliko godina učimo živjeti s tatinom porukom. I pod WE, mislim na američku ekonomiju. Vidjeli smo ogroman broj tvrtki koje su donosile loše odluke. A kad su vremena bila laka, te su odluke izgledale u redu, nije bilo stvarnih problema ili posljedica za loš izbor. Ali čim smo naletjeli na cesti, te su posljedice bile izložene i prečesto je izlaganje dovelo do katastrofalnog neuspjeha.

Kao trener prodaje, dane provodim radeći s vlasnicima tvrtki koji vide potpuno novu stranu svog poslovanja. Ispostavilo se da prodavači za koje su smatrali da su sjajni ne rade ništa više nego plima nekoliko ključnih klijenata koji su rasli. Prodavači koji su bili voljni malo smanjiti cijenu u dobra vremena ubijaju se sada kad se nemaju više na što vratiti osim rezanja cijena.

Oni prodavači koji nisu dosljedno očekivali promatrali su kako im se količina prodaje srušila sada kada konkurenti krivotvore njihove račune. Prije dvije godine ove slabosti možda nisu bile važne, gospodarstvo je bilo jako, kupci su bili obilni, a marže zdrave. Gospodarstvo je raslo, a slabi prodajni procesi i pogrešni prodajni timovi bili su problemi, ali jednostavno nisu bili dovoljno veliki problemi koje je bilo moguće riješiti.

Danas je drugačije, vaše je poslovanje držanje talaca. Vaš prodajni tim kontrolira vašu budućnost i ako ne znate da rade iz prave strategije, u ispravnoj strukturi i ako imaju prave vještine, čak će i oporavak biti izazov.

Jedan komentar

  1. 1

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.