Niz: upravljajte svojim prodajnim cjevovodom u Gmailu s ovim potpuno opremljenim CRM-om

Nakon što sam stekao veliku reputaciju i uvijek radio na svojoj web stranici, govoru, pisanju, intervjuima i tvrtkama ... broj odgovora i praćenja koje često trebam proći, pukne. Ne sumnjam da sam izgubio velike prilike jednostavno zato što nisam pravovremeno krenuo u potragu. Pitanje je, međutim, da je omjer dodira koji moram proći da bih pronašao kvalitetu

Dilema o gradnji i kupnji: 7 razmatranja pri odlučivanju što je najbolje za vaše poslovanje

Pitanje treba li graditi ili kupiti softver dugotrajna je rasprava između stručnjaka s različitim mišljenjima na internetu. Opcija za izradu vlastitog internog softvera ili kupnja prilagođenog rješenja prilagođenog tržištu još uvijek zbunjuje mnoge donositelje odluka. Kako tržište SaaS cvjeta do svojeg punog sjaja, gdje se predviđa da će tržište doseći 307.3 milijarde USD do 2026. godine, robnim markama olakšava pretplatu na usluge bez potrebe za

Smarketing: usklađivanje vaših B2B prodajnih i marketinških timova

S informacijama i tehnologijom nadohvat ruke, putovanje oko kupnje se neizmjerno promijenilo. Kupci sada istražuju puno prije nego što su ikada razgovarali s prodajnim predstavnikom, što znači da marketing igra veću ulogu nego ikad prije. Saznajte više o važnosti "pametnog marketinga" za vaše poslovanje i zašto biste trebali uskladiti svoje prodajne i marketinške timove. Što je 'Smarketing'? Smarketing objedinjuje vaše prodajne snage i marketinške timove. Fokusira se na usklađivanje ciljeva i misija

Naredba Scratchpad: Ovaj dodatak za Chrome pruža najbrži način pristupa i ažuriranja Salesforcea iz bilo koje web aplikacije

Rukovoditelji računa u gotovo svim prodajnim organizacijama preplavljeni su previše prodajnih alata koji su decentralizirani od njihovog upravljanja odnosima s klijentima. To prisiljava prodavače na dugotrajan i iscrpljujući tijek navigacije između alata, upravljanja desecima kartica preglednika, monotonog klika i dosadnog kopiranja i lijepljenja, istovremeno pokušavajući ažurirati Salesforce. Kao rezultat, smanjuje se svakodnevna učinkovitost, produktivnost i, na kraju, vrijeme za prodavače da rade svoj posao - prodaju. Naredba za grebanje

Što je MarTech? Marketinška tehnologija: prošlost, sadašnjost i budućnost

Možda ćete se nasmijati od pisanja članka o MarTechu nakon što sam više od 6,000 godina objavio više od 16 članaka o marketinškoj tehnologiji (nakon dobi od ovog bloga ... Ranije sam bio na blogeru). Vjerujem da vrijedi objaviti i pomoći poslovnim profesionalcima da bolje shvate što je MarTech bio, što jest i kakva će biti budućnost. Prvo je, naravno, da je MarTech portmanteau marketinga i tehnologije. Nedostajalo mi je sjajno

Loop & Tie: B2B darivanje je sada Salesforce aplikacija na AppExchange tržištu

Lekcija koju nastavljam podučavati ljude u B2B marketingu je da je kupnja još uvijek osobna, čak i kada radite s velikim organizacijama. Donositelji odluka zabrinuti su za svoju karijeru, razinu stresa, obim posla, pa čak i svakodnevno uživanje u poslu. Kao pružatelj B2B usluga ili proizvoda, iskustvo suradnje s vašom organizacijom često će nadmašiti stvarne rezultate. Kad sam tek započeo posao, bio sam zaprepašten zbog ovoga. Ja

UpLead: Izradite točan B2B potencijalni popis za pokretanje kampanja i zatvaranje prodaje

Postoje mnogi marketinški stručnjaci koji su žestoko protiv popisa za potragu. I postoje, naravno, vrlo dobri razlozi zašto: Dozvola - ovi se potencijalni klijenti nisu odlučili na vaše pozive, tako da riskirate svoju reputaciju neželjenom poštom. Slanje neželjene e-pošte ne krši propise CAN-SPAM-a u Sjedinjenim Državama sve dok imate mehanizam za odbijanje ... ali to se i dalje smatra sumnjivom praksom. Kvaliteta - postoje

Tvornica preporuka: Pokrenite i pokrenite vlastiti marketinški program preporuka

Bilo koja tvrtka s ograničenim budžetima za oglašavanje i marketing reći će vam da su preporuke njihov najunosniji kanal za stjecanje novih kupaca. Volim preporuke jer tvrtke u kojima sam radio razumiju moje snage i mogu prepoznati sa svojim kolegama pomoć koju im mogu pružiti. A da ne spominjemo da osobi koja me upućuje već se vjeruje i njihova preporuka ima tonu težine. Nije ni čudo da preporučeni kupci kupuju prije, troše više,