CRM i podatkovne platformeOmogućavanje prodaje

Naredba Scratchpad: najbrži način pristupa i ažuriranja Salesforcea iz bilo koje web aplikacije

Rukovoditelji računa u gotovo svim prodajnim organizacijama preplavljeni su previše prodajnih alata koji su decentralizirani od njihovih CRM. To tjera prodavače na dugotrajan i iscrpljujući tijek rada navigacije naprijed-natrag između alata, upravljanja desecima kartica preglednika, monotonog klikanja i zamornog kopiranja i lijepljenja, a sve to dok istovremeno pokušavaju ažurirati Salesforce. Kao rezultat toga, dolazi do smanjenja svakodnevne učinkovitosti, produktivnosti i, u konačnici, vremena za prodavače da rade svoj posao - prodaju. 

Naredba za grebanje je lansirao, otključavši prodavačima najbrži način da besplatno pristupe i ažuriraju svoje bilješke o prodaji, zadatke i Salesforce u bilo kojoj web aplikaciji ili prodajnoj zajednici.

Nakon direktnog razgovora s tisućama rukovoditelja računa iz prodajnih organizacija svih veličina, saznali smo da više od polovice svog vremena troše na ažuriranje Salesforcea umjesto na prodaju. Rukovoditelji računa jednostavno žele brže ažurirati Salesforce bez mijenjanja konteksta i prekida njihovog tijeka rada, tako da mogu voditi više razgovora s kupcima i zaključiti više poslova. Scratchpad Command omogućuje svakom korisniku Salesforcea na Zemlji da besplatno izvrši potrebna ažuriranja s bilo kojeg web mjesta, bez mijenjanja kartica. Brzo je. Jednostavno je. I to je divno koristiti.

Pouyan Salehi, suosnivač i izvršni direktor Scratchpada

Pomoću naredbe Scratchpad, jednim klikom, korisnici mogu stvoriti novi kontakt, račun, priliku, zadatak ili aktivnost i ažurirati bilo koje prilagođeno polje ili objekt u Salesforceu. Rukovoditelji računa mogu stvoriti, ažurirati i sinkronizirati važne napomene o poslovima s bilo kojeg mjesta, uklanjajući potrebu da se ikad prijavite izravno na Salesforce, odskočite između drugih prodajnih alata ili budete opterećeni kopiranjem i lijepljenjem iz jedne aplikacije u drugu.

Scratchpad Command se također može koristiti tamo gdje se izvršni službenici računa uključuju u prodajne zajednice, pomažući im u ažuriranju Salesforcea, istovremeno povezujući se sa svojim vršnjacima i kolegama bilo gdje na Internetu. Uz to, vođe prodaje imaju koristi od trenutnog pristupa ažuriranim podacima Salesforcea dok rade u okviru svojih omiljenih alata za predviđanje i BI sustava ili prilagođenih internih nadzornih ploča za izvještavanje.

Kupci mogu instalirati Scratchpad kao Dodatak za Chrome, povežite se s Salesforceom i ažurirajte njihove cjevovode za 30 sekundi ili manje. Scratchpad se trenutno povezuje s Salesforceom i daje prodavačima brzo i moderno sučelje za interakciju s njihovim podacima o prodaji i tijekovima rada. Salesforce ostaje baza podataka zapisa, dok Scratchpad služi kao točka angažmana koju timovi s prihodima uživaju koristiti. 

Što se tiče prodajnih predstavnika, ništa ne zvuči istinitije od fraze Vrijeme je novac. A kad se to vrijeme (i novac) prepolovi zbog neučinkovitosti uzrokovanih svim alatima i aplikacijama koji bi trebali poboljšati posao, to nije problem samo prodajnog pojedinca već i dna organizacije . Scratchpad Command omogućuje rukovoditeljima računa da brzo i učinkovito upravljaju svojim cjevovodima pomoću vlastitog objedinjenog radnog prostora koji se lako koristi, tako da se mogu vratiti na više poslova i ostvariti veći utjecaj na poslovanje.

Nancy Nardin, osnivačica, Smart Selling Tools

Scratchpad Command sada je dostupan za freemium i plaćene korisnike.

Scratchpad objedinjeni radni prostor

Scratchpad pruža jedinstveni radni prostor između kalendara, bilješki o prodaji i Salesforcea. Po prvi puta bilo koji izvršni direktor računa, predstavnik za razvoj prodaje (SDR) ili voditelj prodaje koji koriste Salesforce mogu pristupati i stvarati bilješke, dodavati i obogaćivati ​​nove kontakte te stvarati i upravljati zadacima izravno iz svog kalendara.

Kalendar, aplikacije za bilježenje, zadaci i Salesforce bitan su dio dana svakog prodavača, no potpuno su međusobno nepovezani i ne uklapaju se u tijek rada prodavača. Predugo su profesionalci u prodaji u svakoj organizaciji slagali nasumične aplikacije kako bi stvorili vlastiti prodajni radni prostor. Ti su hakovi napravljeni iz nužde u pokušaju da ostanu organizirani, upravljaju sastancima, ažuriraju i dijele bilješke o prodaji, prate sljedeće korake, postavljaju zadatke, osiguraju besprijekorne primopredaje i surađuju s timom za prihod. 

Slijedom toga, ovi radni prostori zahtijevaju zamorno i ručno upravljanje podacima, prisiljavajući prodajne predstavnike da potroše nesrazmjerno puno vremena na unos podataka, umjesto na prodaju kupcima. Zapravo je izvještaj Salesforcea otkrio da današnji profesionalci u prodaji troše samo 34 posto svog vremena na prodaju. Timovi RevOps i SalesOps i dalje postaju frustrirani jer ovi hakirani sustavi nisu povezani s izvorom istine podataka - Salesforceom.

Više informacija Dodaj u Chrome

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.