Podržati sponzorstva bez prodaje duše
Bez sponzorstva, ne bismo imali puno bloga. To znači da i vi imate koristi od naših sponzora! Uz financiranje sponzorstva, u mogućnosti smo nastaviti poboljšavati dizajn web-mjesta, uvoditi mobilne i tabletne verzije, imati robustan podcast i nastaviti raditi na novim značajkama – poput preuređenja programa za e-poštu i izrade nove mobilne aplikacije. Ta investicija, naravno, također pomaže našim sponzorima dok nastavljamo rasti i napredovati.
Investicija se isplati. Sada imamo više sponzora i znatno smo proširili blog. AdAge trenutno nas svrstava na 79. mjesto u svijetu kada je riječ o marketinškim blogovima... nije previše otrcano i popeo se za oko 100 pozicija u prošloj godini! Na tom popisu ima puno blogova koji nisu istinski usredotočeni na marketing pa smo zaista ponosni na to postignuće.
Sponzorstva su do sada bila i najunosniji posao kojim smo se do sada bavili. Dok oglašavanje donosi stotine dolara, sponzorstva osiguravaju tisuće. Ipak, to nije lak posao. Naši sponzori dobivaju mnogo nježne brige pune ljubavi. Od infografskog dizajna, marketinškog savjetovanja, spominjanja u našim prezentacijama i preuzimanjima, i bilo gdje drugdje gdje možemo reklamirati njihove proizvode i usluge... mi to radimo. I nikada ne dobivamo sukobljene sponzore. Nakon što netko sponzorira kategoriju, posjeduje to sponzorstvo onoliko dugo koliko želi.
Iako smo usredotočeni na osiguranje uspjeha naših sponzora, ipak ne prodajemo svoje duše.
Čitatelji našeg bloga lajkaju, obožavaju i prate jer smo izgradili povjerenje i autoritet unutar marketinškog prostora. To znači da, iako želimo osigurati uspjeh naših sponzora, moramo biti vrlo oprezni u pogledu nekoliko stvari:
- Moramo uvijek otkriti da postoji plaćeni odnos s našim sponzorima. Radimo na tome da svaki spomen sadrži riječ "klijent"... osiguravajući da naša publika zna da je klijent.
- Moramo biti oprezni oko sponzora koje imamo. Bili smo vrlo oprezni da ne ponudimo sponzorstva tvrtkama s upitne prakse, proizvode ili usluge.
- Moramo ostati agnostik dobavljača kada je riječ o izvješćivanju vrijednih informacija o industriji. Ako konkurenti naših sponzora pokrenu nevjerojatnu značajku, moramo obavijestiti svoju publiku.
Ako riskiramo bilo koju od ovih stvari, riskiramo gubitak povjerenja i autoriteta koji su se gradili desetljećima. A ako izgubimo to povjerenje i autoritet, gubimo svoju publiku. A ako izgubimo tu publiku, gubimo i te sponzore! Nemam nikakav problem objasniti sponzoru zašto sam podijelio informacije o proizvodu ili usluzi koji su vrijedni vijesti.
Nedavno sam razgovarao s gostujućim blogerom velikog industrijskog bloga koji nije htio objaviti post na svom blogu jer je bio u sukobu s njihovim sponzorom. Ne čitam više taj blog. Sve dok ga vodi bloger koji je demantirao post, neću ga više nikada pročitati. Izgubili su ono što mi je bilo najvažnije... povjerenje i autoritet za koje sam mislio da imaju. Jedan udarac, vani su.
Nikad nemoj prodati dušu za sponzora!