S pretraživanjem je drugo mjesto samo prvi gubitnik

Neki se ljudi uzbude kad počnu vidjeti da se njihove stranice počinju prikazivati ​​u rezultatima tražilice. Previše tvrtki ne shvaća koliko je velika igra i koliko je novca u pitanju kada je riječ o rangiranju ključnih riječi i vrijednosti postavljanja tražilice.

Dakle ... evo primjera gdje mogu kvantificirati vrijednost ranga. Zamislimo da smo agent za nekretnine u San Joseu i imamo sjajnu marketinšku kampanju na blogu i tražilicama koja nas vodi prema gore za ovaj pojam Kuće na prodaju u San Joseu.

  1. Prošli mjesec bilo je 135,000 pretraživanja Kuće na prodaju u San Joseu.
  2. Prosječna cijena kuće za prodaju je 544,000 XNUMX USD u San Joseu.
  3. Provizije za nekretnine kreću se između 3% i 6%, pa zamislimo medijan stope provizije od 4%.
  4. Zamislimo sada da je samo 0.1% pretraživača rezultiralo stvarnom prodajom.

SEO istraživač pružio je neke statistika o rangu i odgovoru, pa napravimo matematiku i izračunajmo provizije od položaja 8 na stranici do položaja 1 na stranici rezultata pretraživanja:

prodajne provizije.png

Trenutno, Trulia drži # 1 poziciju i Zillow zauzima drugo mjesto - nisu stvarni agenti za promet nekretninama. Međutim, činjenica da jednostavno držeći prvo mjesto Trulia drži 2% klikova za ta pretraživanja - procjenjuje se da 1 milijarda dolara u potrazi za nekretninama traži jedan grad. Zillow iznosi nešto manje od 56 milijardi dolara. Dok dođete do novina, Merkur vijesti, imate nešto manje od 3 milijarde dolara.

Zanima me zašto agenti i brokeri u regiji dopuštaju tim direktorijima pobjedu ... oni mogao natjecati se umjesto da se oslanjate na njih. Ne bi li se isplatilo da jedna od regionalnih brokerskih kuća potroši nekoliko milijuna dolara na marketing putem tražilica? Da ... da bi.

Trulia ovom jednom ključnom riječi osvaja 4 puta veći promet! 4 puta! Kad ocjenjujete tvrtke i konzultante s tražilicama, nemojte se mimoići s ovom činjenicom. Imajte na umu da je natjecanje u ovim konkurentnim uvjetima i velikim pretraživanjima vrlo skupo. Trenutno radimo s ključnim klijentom i tjeramo ih prema stranici rezultata pretraživača. Moramo dobiti 1. mjesto za njih da bi se kampanje u potpunosti isplatile i osigurale nam dodatni posao. Ulog je velik i stići ćemo tamo - ali treba puno truda.

Mnoge su tvrtke sretne kad su tek na prvoj stranici ... ogromna pogreška. Jednostavno nije dovoljno prikazati se za određene ključne riječi u rezultatima tražilice - pobjeda u tim pretraživanjima ključna je za osvajanje posla i dolara koji stoje iza tih pretraživanja. Počnite izračunavati povrat ulaganja za ključne riječi, bliske omjere i prihod. Možda ćete otkriti kako se isplati potrošiti stotine tisuća dolara za marketinške strategije pretraživanja. Ako ne shvaćate - možda i vaša konkurencija hoće.

Kao što mi je moj otac znao reći ... “Drugo mjesto je samo prvi gubitnik”.

3 Komentari

  1. 1
  2. 2

    WOW.

    Razlika između # 1 i # 2 puno je veća nego što sam mislio da će biti.

    Pitam se hoće li ovo ostati dosljedno ili će kupci početi malo detaljnije analizirati nakon što tržište malo sazrije ...

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.