Ovaj pojedinačni aspekt prodaje mogao bi gubiti vašu tvrtku godišnje 4 milijuna dolara

trošak neuspjeli upravitelj

O prodaji obično govorimo prema ostvarenom prihodu, ali ne i gubicima kad ne ide dobro. Prodaja je krvni sport u većini tvrtki i čini se da u današnje vrijeme malo ima strpljenja za prodajne stručnjake da se pojačaju, izgrade odnose i preobrate kupce. The voditelj prodaje čak ima i nezavidan položaj da motivira i tjera osoblje na ispunjavanje i premašivanje ciljeva. Uključite pogrešnog menadžera i cijelo prodajno osoblje može biti izbačeno iz šina. Svjedočio sam tome iz prve ruke, promatrajući fokus upravljanja prodaje na prijedloge, unos podataka ili promicanje osobe koja je sjajna u prodaji na poziciju izvan njenog izvršitelja.

Tehnologija za omogućavanje prodaje alat je koji pomaže vašem prodajnom osoblju i omogućava im učinkovitije i učinkovitije kretanje. Ne bi trebalo stvarati prepreke, trebalo bi ih uklanjati. To je jedan od razloga zašto volimo svoje Salesvue platforma (sponzor) toliko. Njihova nadzorna ploča u Salesforce kako za prodajno osoblje, tako i za upravu značajno smanjuje vrijeme snimanja, praćenja i izvještavanja o prodajnim aktivnostima.

Mnogi menadžeri prodaje dobivaju malo ili nimalo razvojne podrške od svojih organizacija. Umjesto toga, od njih se očekuje da samostalno prevladaju izazove prijelaza u upravljanje, kao i evolucije od prodaje proizvoda do pružanja komercijalnog uvida. Od onih organizacija koje ulažu u svoje menadžere, većina ne uspijeva strateški ulagati kako bi razvila vještine potrebne da menadžeri budu što učinkovitiji. To ne samo da ima sjajan učinak na same menadžere, već i prodavače čini manje učinkovitima i, u konačnici, šteti donjem dijelu tvrtke. Jessica Cash, viša direktorica, Razvoj rješenja i inovacije za CEB Global.

Dno crta je da jedan neuspjeli menadžer može izgubiti tvrtku za više od 4 milijuna dolara zbog izgubljene produktivnosti, lošeg upravljanja timovima, slabog korisničkog iskustva, zapošljavanja, plaće i obuke. Evo raščlanjenja na kako menadžeri prodaje propadaju.

voditelj prodaje-propao-prodaja

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.