Ovaj pojedinačni aspekt prodaje mogao bi gubiti vašu tvrtku godišnje 4 milijuna dolara

trošak neuspjeli upravitelj

O prodaji obično govorimo prema ostvarenom prihodu, ali ne i gubicima kad ne ide dobro. Prodaja je krvni sport u većini tvrtki i čini se da u današnje vrijeme malo ima strpljenja za prodajne stručnjake da se pojačaju, izgrade odnose i preobrate kupce. The voditelj prodaje ima čak i nezavidan položaj da motivira i tjera osoblje na ispunjavanje i premašivanje ciljeva. Uključite pogrešnog menadžera i cijelo prodajno osoblje može biti izbačeno iz šina. Svjedočio sam tome iz prve ruke, promatrajući fokus upravljanja prodaje na prijedloge, unos podataka ili promicanje osobe koja je sjajna u prodaji na poziciju izvan njezinog izvršitelja.

Tehnologija za omogućavanje prodaje alat je koji pomaže vašem prodajnom osoblju i omogućava im učinkovitije i učinkovitije kretanje. Ne bi trebalo stvarati prepreke, trebalo bi ih uklanjati. To je jedan od razloga zašto volimo svoje Salesvue platforma (sponzor) toliko. Njihova nadzorna ploča u Salesforce kako za prodajno osoblje, tako i za upravu značajno smanjuje vrijeme snimanja, praćenja i izvještavanja o prodajnim aktivnostima.

Mnogi menadžeri prodaje dobivaju malo ili nimalo razvojne podrške od svojih organizacija. Umjesto toga, od njih se očekuje da samostalno prevladaju izazove prijelaza u upravljanje, kao i evolucije od prodaje proizvoda do pružanja komercijalnog uvida. Od onih organizacija koje ulažu u svoje menadžere, većina ne uspijeva strateški ulagati kako bi razvila vještine potrebne da menadžeri budu što učinkovitiji. To ne samo da ima sjajan učinak na same menadžere, već također čini prodavatelje manje učinkovitima i, u konačnici, šteti donjem dijelu tvrtke. Jessica Cash, viša direktorica, Razvoj rješenja i inovacije za CEB Global.

Dno crta je da jedan neuspjeli menadžer može izgubiti tvrtku za više od 4 milijuna dolara zbog izgubljene produktivnosti, lošeg upravljanja timovima, slabog korisničkog iskustva, zapošljavanja, plaće i obuke. Evo raščlanjenja na kako menadžeri prodaje propadaju.

voditelj prodaje-propao-prodaja

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.