Marketing InfografikaOmogućavanje prodaje

Ovaj pojedinačni aspekt prodaje mogao bi gubiti vašu tvrtku godišnje 4 milijuna dolara

O prodaji obično govorimo prema ostvarenom prihodu, ali ne i gubicima kad ne ide dobro. Prodaja je krvni sport u većini tvrtki i čini se da u današnje vrijeme malo ima strpljenja za prodajne stručnjake da se pojačaju, izgrade odnose i preobrate kupce. The voditelj prodaje čak ima i nezavidan položaj da motivira i tjera osoblje na ispunjavanje i premašivanje ciljeva. Uključite pogrešnog menadžera i cijelo prodajno osoblje može biti izbačeno iz šina. Svjedočio sam tome iz prve ruke, promatrajući fokus upravljanja prodaje na prijedloge, unos podataka ili promicanje osobe koja je sjajna u prodaji na poziciju izvan njenog izvršitelja.

Tehnologija za omogućavanje prodaje alat je koji pomaže vašem prodajnom osoblju i omogućava im učinkovitije i učinkovitije kretanje. Ne bi trebalo stvarati prepreke, trebalo bi ih uklanjati. To je jedan od razloga zašto volimo svoje Salesvue platforma (sponzor) toliko. Njihova nadzorna ploča u Salesforce kako za prodajno osoblje, tako i za upravu značajno smanjuje vrijeme snimanja, praćenja i izvještavanja o prodajnim aktivnostima.

Mnogi menadžeri prodaje dobivaju malo ili nimalo razvojne podrške od svojih organizacija. Umjesto toga, od njih se očekuje da sami prevladaju izazove prijelaza u menadžment, kao i evoluciju od prodaje proizvoda do pružanja komercijalnog uvida. Od onih organizacija koje ulažu u svoje menadžere, većina ih ne ulaže strateški u razvoj vještina potrebnih da bi menadžeri bili što učinkovitiji. To ne samo da ima velik učinak na same menadžere, već također čini prodavače manje učinkovitima i, u konačnici, šteti krajnjoj liniji tvrtke.

Jessica Cash, viša direktorica, Razvoj rješenja i inovacije za CEB Global.

Dno crta je da jedan neuspjeli menadžer može izgubiti tvrtku za više od 4 milijuna dolara zbog izgubljene produktivnosti, lošeg upravljanja timovima, slabog korisničkog iskustva, zapošljavanja, plaće i obuke. Evo raščlanjenja na kako menadžeri prodaje propadaju.

voditelj prodaje-propao-prodaja

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.