Uzeo sam godinu dana od konferencija, evo što se dogodilo

airplane.jpg

Posljednjih dvanaest mjeseci bilo je najprometnije u povijesti našeg poslovanja. Preimenovali smo našu publikaciju Martech, preselili svoje urede nakon 7 godina i iskreno obnovili svoje usluge od temelja. Odlučio sam preskočiti konferencije tijekom godine kako bih se usredotočio na posao. Zapravo, za cijelo vrijeme nisam ni putovao na Floridu, gdje se volim odmoriti i posjetiti mamu. (Mama nije bila presretna zbog ovoga!)

Prije tog razdoblja govorio sam na gotovo svakoj velikoj marketinškoj konferenciji u Sjevernoj Americi, a govorio sam i u inozemstvu. Zapravo, upravo se trenutno događa jedna od mojih najdražih konferencija - Svijet marketinga društvenih medija. Apsolutno volim govoriti na konferencijama - to me energizira i upoznajem mnoge od vas s kojima imam digitalne odnose, ali ih nikada prije nisam osobno upoznao. Volio bih podijeliti kako je to utjecalo na mene i moje poslovanje.

Preskakanje marketinških konferencija - dobro

Zanimljivo je da se prije nekoliko godina naše poslovanje uglavnom sastojalo od klijenata izvan srednjeg zapada. Imali smo klijente diljem obale i neke vrlo, vrlo velike marke. Iako je to bio sjajan posao i obalni proračuni dobro troše na srednjem zapadu, trudili smo se održati te odnose.

Danas su svi naši klijenti na srednjem zapadu i s njima imamo odlične odnose. Ako naiđu na nevolje, jednostavno uskočim u auto i odvezem se da im pomognem. To zapravo nije opcija s klijentima izvan države. Dakle, ako želite izgraditi nevjerojatnu prisutnost kod kuće, prisustvovanje marketinškim konferencijama zapravo nije nužnost.

Dok gledam svoje prijatelje koji skaču s konferencija na mreži, osjećam se pomiješano. Gledanje glavobolja putovanja i obitelji koje su ostale iza njih nije zabavno. Ne nedostaju mi ​​zračne luke, život izvan prtljage i vrijeme izvan posla i obitelji.

Jesam li propustio učenje? Bit ću iskren da na nijednoj većoj konferenciji nisam doista naučio ništa što već nisam naučio na mreži. Zapravo, usredotočujući se na rad klijenta i njegove rezultate, najvjerojatnije sam naučio više držeći glavu u igri ovdje kod kuće.

Smatram da su izlagači konferencija zabavni, ali dubina i pojedinosti često mi nedostaju da bih njihov uvid mogao primijeniti kod kuće. Ako govorite na konferenciji, to je zapravo vaš cilj ... budući da to znači da vas jedna od onih tvrtki u publici može angažirati da se savjetujete s njima.

Preskakanje konferencija - Loše

Kao što sam gore spomenuo, baza naših klijenata odmaknula se od velikih marki i nacionalnih klijenata. Još uvijek radim na jednom projektu Šumovita dolina, ali to nije tipičan angažman naše agencije jer suvodim u podcast seriji koja uskoro izlazi. Zapravo, moje sljedeće veliko putovanje bit će u Dell EMC svijet. Ta se prilika pojavila zahvaljujući kolegi koji je radio i putovao u Delll, pa je zapravo ne mogu nabrojati u ovom članku.

Nerad s velikim robnim markama malo smanjuje vaš profil u industriji. Užasno je to reći, ali tvrtke na Srednjem zapadu ne surađuju s agencijama koje ne rade s velikim brendovima. Srećom, pomogli smo dovoljno velikim brendovima da nas ljudi ozbiljno shvaćaju u gradu.

Priznajmo, tvrtke koje pohađaju konferencije imaju proračun za marketing. Ozbiljno, na konferenciji je bilo vrlo malo kvalificiranih potencijalnih klijenata ... ako je njihova tvrtka potrošila nekoliko tisuća dolara na konferencijsku kartu, prepoznali su da je ulaganje u marketing sjajno. Mogao sam upoznati deset tvrtki na konferenciji i svi su imali proračun. Kod kuće mogu upoznati deset tvrtki i jedno od njih ima proračun. Konferencije su sjajno ulaganje u vašu prodajnu strategiju.

Iako sam spomenuo da nisam ništa naučio na konferencijama, vrijeme izvan posla i obitelji za fokusiranje is propušteno. Svoje večeri sjedeći za šankom s kolegama trgovcima uzbudio sam. Često smo dijelili uspjehe i neuspjehe koji se nisu mogli spomenuti iz govora ili izlaganja, a slušanje tih istina bilo je energično jer ste znali da niste sami u svojim borbama i uspjesima.

Preskakanje konferencija - Ružni

Vidiš li moje ime, Douglas Karr, podijeljeno na top listama? Vidite li me u nacionalnim podcastima? Vidite li me na nacionalnim webinarima? Ne. Iako sam povećao čitateljstvo na mreži, i dalje dobivajte tonu slušatelja na našem marketinški intervjui, i pokrenuli nevjerojatno uspješan Martechova zajednica, Izgubio sam tonu reflektora koji sam nekada imao.

Ne sumnjam da su me prisustvovanje konferencijama, podrška tim konferencijama i uzimanje pića u baru s vršnjacima držali u središtu pozornosti.

Digitalna je granica nevjerojatna, ali ljudi su ljudi i još uvijek trebaju međusobni kontakt kako bi ostavili neizbrisiv dojam. Iako sam super zvijezda svog psa Gambino, nisam na popisu mnogih Top 100 internetskih stranica u posljednjih godinu dana. Kad sam prisustvovao konferencijama, uvijek sam bio uvršten u Top 25 svojih vršnjaka.

Pa ... je li važno?

Je li to važno ili ne, ovisi o tome koji su vaši ciljevi. Ako je sve u tome da budete prepoznati, onda da. Ako je sve u egu, onda apsolutno da. Ako se radi o radu s velikim robnim markama, onda da. Ako se radi o sastanku s liderima u vašoj industriji, onda da. Ako se radi o učenju vašeg zanata? Meh.

Za mene osobno porota još uvijek nema. Volim svjetla reflektora, ali nisam siguran da je to imalo financijskog smisla. Moje je poslovanje danas zdravije nego ikad prije. I ostavljamo ogroman dojam kod kuće u Indianapolisu, gradeći studio u coworking objektu u kojem podučavamo mlade tvrtke, pružamo mogućnosti studentima u gradu i pomažemo mnogim neprofitnim organizacijama u gradu.

4 Komentari

  1. 1

    Iako učim više putem interneta nego na konferencijama, iskreno volim ići na konferencije i družiti se s ljudima koji govore jezikom digitalnog marketinga. Ipak, teško da ikad odlazim k njima, jer su prekleto skupi.

    Možda bih, ako bih dovoljno blogovao na tu temu da bih dobio / la sljedeće, bio / la PLAĆENO za prisustvovanje i govor, umjesto da moram prevlačiti kreditnu karticu da bih imao priliku biti tamo.

  2. 2
  3. 4

    Hvala, Doug. Pokretač mog sudjelovanja na konferencijama uvijek su bili kvalitetni govornici. U mnogim prilikama koje sam odabrao ostati kod kuće, uštedio sam tisuće dolara kupujući samo njihove knjige - one publikacije koje su osigurale njihovu ploču. Naravno, iako ovo nije zamjena za stvarno iskustvo i umrežavanje ... to bi trebalo biti vrijedno bilo koga. Kao rezultat toga, osjećam da dobivam bogatiji i dubinski resurs koji mogu uvijek iznova posjetiti.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.