Toga nikada nisu učili na satu marketinga

Depositphotos 6777023 s

Ne vjerujem da je to tajna, ali vjerujem da je najuspješnija strategija koja se često zanemaruje u prodaji i marketingu vrijednost vaše mreže. Ljudi se uglavnom usredotočuju na povrat ulaganja, statistiku, istraživanje, brendiranje, dizajn, značajke, učinkovitost, produktivnost itd. Dok rade kroz svoje marketinške napore. To je sve u redu, ali ako detaljno objasnite sve te stvari, niti jedna vam ne pruža put do novca koji je vašem poslovanju potreban za opstanak i procvat.

Marketing nije ništa bez publike ili zajednice. U svom korijenu vjerujem da posao prodaje i marketinga nije prodati, to je razviti povjerenje između osobe koja ima problem i vašeg rješenja. Upoznao sam nevjerojatno inovativne pojedince koji su razvili nevjerojatne proizvode ... ali nedostajala im je mreža da bi ih mogli prodati. I ... upravo suprotno ... Gledao sam kako stvarno jebeni proizvodi izlaze na tržište i cvjetaju. Ne zato što je to bio izvrstan proizvod, već zato što je postojala publika koja Trusted tvrtka koja ga prodaje.

Osobno ne ulažem više kao prije u tvrtke, proizvode ili značajke. Umjesto toga, puno ulažem u ljude. Nalazim vrijeme da upoznam više ljudi, da pomognem većem broju ljudi, da usmjerim pažnju i prodaju onima koji to zaslužuju, pa čak i da uložim vrijeme i energiju u mogućnosti u kojima nemam izravne koristi za mene. Sve ovisi tko je mreža.

Postoje neki uspješni poslovni ljudi koje znam i koji su im spalili mrežu. Njihova prvi tvrtka radi fantastično i, kroz prodaju pod visokim pritiskom, uzlijeće i dobro se snalazi. Ali njihova sljedeći tvrtka pada ravno. Zašto? Jer povjerenja više nema. Zbog toga briljantne tvrtke ne zapošljavaju na temelju iskustva ili talenta, često zapošljavaju na temelju mreže koju im dovodite. Vaša je mreža mnogo vrijednija od vas kada je riječ o prodaji i marketingu. Uložite u svoju mrežu i otkrit ćete da ste poslodavac ili klijent cijenjeniji posjed.

Ne vjerujete mi? Potražite tvrtke koje su uspješne u vašoj okolini, budno pazite na mrežu kupaca i dobavljača s kojima rade. Prihod dolaze od ljudi - a ne od proizvoda, značajki ili cool logotipa. Iako moramo ulagati u profesionalnu persona putem interneta, cilj ne bi trebao biti prodaja - to bi trebao biti izgradnja mreže i popunjavanje praznine između odluke o kupnji i prodaje mostom vjeruj.

Naši najcjenjeniji klijenti su oni koji su s nama već neko vrijeme i vjeruju nam. Uložili su velika sredstva u naše usluge, a mi smo osigurali njihov učinak tako da nikada ne gubimo njihovo povjerenje. Zauzvrat, donose nam i najbolje preporuke ... budući da povjerenje već postoji u njihovoj mreži. Uložite u svoju mrežu.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.