Marketing InfografikaOmogućavanje prodajeDruštveni mediji i marketing utjecajnih osoba

Optimizacija Linkedin profila za društvenu prodaju

Nedavno smo podijelili izazovi s društvenom prodajom - većina njih bila je usredotočena na neodgovarajući trening i strategije. Kao i kod ulaznog marketinga, društvena prodaja ne pruža jednostavno sredstvo za angažman, već ostavlja i potrebne informacije potencijalnom klijentu da samostalno istraži. Društvena prodaja uključuje tri specifična elementa - vaš profil, društvenu provjeru i prepoznavanje od strane vršnjaka i sposobnost dijeljenja i stalnog angažiranja s vašim potencijalnim klijentima

  1. Profil na društvenim mrežama - Baš kao što je web lokacija s brošurama presudna za internetsku prisutnost vašeg poslovanja, vaš društveni profil (posebno na LinkedInu) mora pružiti temelj sposobnosti vašeg prodajnog osoblja da izgradi autoritet i povjerenje u potencijalne kupce na mreži.
  2. Društvena provjera - Bitan je impresivan profil i priznanje vršnjaka. Ovaj infografika od HubSpot detaljno opisuje sve ključne karakteristike optimiziranog profila društvene prodaje na LinkedInu.
  3. Socijalna Dijeljenje - Osim profila i prepoznavanja, trajne aktivnosti i interakcija presudni su za održavanje zamaha, povećanje vidljivosti, stjecanje povjerenja i - u konačnici - kao društveni resurs za prodaju vaše mreže.

Primijetite da o tome zapravo nisam ništa rekao prodaja u elementima? Pa to je zato što se prodaja uglavnom smatra neželjenom poštom kada ste dali dozvolu za međusobno povezivanje putem društvene mreže. To ne znači da nikada nećete prodati, ali vaša strategija ne bi trebala biti poput hladnog poziva. Vaš bi cilj trebao biti pružanje vrijednosti mreži koju stvarate, izgradnja povjerenja s njima, dijeljenje s njima i na kraju da vas ljudi potraže za pomoć.

Kao što ne biste naletjeli na događaj koji vrišti o tome što možete prodati drugima, i vi biste trebali biti diskretni na mreži. Kad ljudi saznaju da ste im neprocjenjiv resurs, obratit će vam se za pomoć.

LinkedIn profil za društvenu prodaju

 

 

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.