3 zapanjujuće statistike koje podržavaju društvenu prodaju
Jedna od uobičajenih osobina koju i dalje vidim kod najučinkovitijih ljudi u poslovnom razvoju ili prodajnog osoblja je da su nevjerojatno dobro povezani.
Moj dobri prijatelj Doug Theis iz inovativnih integracija, an Tvrtka za upravljane usluge sa sjedištem u Indianapolisu je jedan od tih ljudi. Prisustvovali smo doručku časopisa Indianapolis Business Journal i našalila sam se da Doug najvjerojatnije poznaje sve u sobi. U stvari, ulaznice nam je pružio zajednički kolega Harry Howe - koji mi je Doug predstavio da me podučava u rast i uspjeh of DK New Media.
Doug ne poznaje samo svakoga, treba mu vremena da održi kontakt i uvijek pruži vrijednost. Ta vrijednost učinila ga je neprocjenjivim resursom na tehnološkom tržištu u Indianapolisu. I, naravno, to Dougu puno olakšava posao u prodaji jer mu je i povjerenje i uvijek povezano.
Imajući to na umu, nije iznenađenje da postoje i statistike koje pružaju dokaze da je i dobro uspostavljena prisutnost na društvenim mrežama i umrežavanju presudna:
- 78% prodavača koristeći outsell društvenih medija njihovi vršnjaci.
- 73% prodavača koji su koristili socijalna prodaja nadmašila njihovi vršnjaci.
- 60% veće postizanje kvote za prodajne predstavnike koji koriste društvenu prodaju.
Utvrdite se na društvenim mrežama, pažljivo slušajte mogućnosti za služenje svojoj zajednici i angažirajte se na društvenim mrežama 3 jednostavna koraka koja je definirao Salesforce za učinkovitu socijalnu prodaju. Pružanje vrijednosti, nikad postavljanje i pozicioniranje sebe kao resursa presudno je za uspjeh prodaje putem interneta!
Kako marketing može pomoći društvenoj prodaji?
Vaš prodajni tim su komunikacijski stručnjaci koji su se specijalizirali za upravljanje objektivima i pomažu vam da prijeđete ciljnu liniju. To su rekli, oni su također stručnjaci koji iz dana u dan imaju potrebe za potencijalnim klijentima. Pruža li vaš odjel za marketing potreban sadržaj koji će im pomoći da stvore vrijednost i pozicioniraju se kao resurs? Studije slučaja, korisničke priče, tehničke informacije, infografike ... svi ti resursi sadržaja mogu im pomoći da vaši prodajni stručnjaci izgledaju sjajno na mreži i pruže vrijednost koja im je potrebna.