12 koraka za stvaranje potražnje za vašom novom agencijom

dknewmedia ured

Prošli je tjedan bio nevjerojatan Svijet marketinga društvenih medija gdje sam govorio na temu influencer Marketing. Iako su publika uglavnom bile korporacije koje su tražile savjete o tome kako provesti uspješnu strategiju, vratio sam se kući i imao dobro pitanje jednog od prisutnih znatiželjnika o tome kako sam stvorio dovoljno utjecaja i zahtjeva da osnujem vlastitu agenciju.

Želim znati kako mogu nagovoriti klijente (koji plaćaju) da ponudim savjetovanje i podučavanje ... procjenjujući ono što trenutno imaju, a zatim ponuditi strategije, rješenja, savjete i najbolje prakse. Znam da su bloganje, knjige, e-knjige, webinari i videozapisi dobra mjesta za početak. Gdje sam počeo biti solo i kako postići da moj posao raste dovoljno da bih to mogao raditi puno radno vrijeme?

Pa, što sam učinio za početak moja agencija i kako bih to učinio drugačije?

  1. Vaša mreža - Vaše poslovanje ne ovisi o rezultatu Klout, broju sljedbenika ili rangiranju u pretraživanju. U konačnici, vaše će poslovanje uspjeti na temelju vašeg ulaganja u širenje i stvaranje osobnih odnosa s vašom fizičkom mrežom. To ne znači da socijalno nije važno, to samo znači da socijalno neće biti važno sve dok se osobno ne povežete s onima na drugom kraju tipkovnice.
  2. Niša blog - svi su govorili o internetskim medijima u vrijeme kad sam pokrenuo svoj blog, ali nitko nije govorio posebno o rješenjima koja su dostupna za pomoć marketinškim stručnjacima. To je uistinu bila moja ljubav ... radeći u softveru kao uslužna industrija i pretražujući Internet što dalje, postao sam tip koji ide u alate za svoju mrežu. Nije bilo drugog bloga pa sam započeo svoj. Da to mogu ponoviti, čak bih se i strože pozabavio svojom temom, zemljopisom ili industrijskim fokusom.
  3. Zajednica - Posjetio sam, komentirao, promovirao, dijelio i pružao povratne informacije drugim čelnicima u zajednici. Ponekad sam i s njima vodio sve vanjske rasprave, ali moj je fokus uvijek bio dodati vrijednost njihovoj prisutnosti, dok bi moje ime bilo poznato tamo. Odličan način za to u današnje vrijeme je pokretanje podcasta i intervjuiranje lidera u industriji s kojima biste željeli raditi ili za koje želite.
  4. Govorenje - Digitalni mediji nisu dovoljni (dah!), Pa morate pritisnuti meso. Javio sam se da govorim svugdje na lokalnoj i nacionalnoj razini. Nastavio sam usavršavati svoje govorničke vještine, vještine pisanja (možete to tvrditi) i svoje prezentacijske vještine. Kad govorim na nekom događaju, dobijem tonu više potencijalnih kupaca nego samo bloganje. Međutim, trebam nastaviti s bloganjem kako bih dobio priliku za govor, tako da to nije jedno ili drugo. I svaki put kad sam govorio, postajao sam malo bolji nego prošli put. Govorite svugdje i svima!
  5. Ciljanje - Postoji nekoliko desetaka tvrtki s kojima želim surađivati ​​i znam tko su, s kime se moram sastati i razvijam planove kako ću ih upoznati. Ponekad je to preko kolege s vezom na LinkedInu, ponekad ih izravno zamolim za kavu, a drugi put ih zamolim za intervju za naš podcast ili ih pozovem da pišu našoj publici. Ne bih to nazvao prodajom (možda vrebanjem), ali angažiranje je s njima kako bismo vidjeli jesmo li sposobni za njihovu organizaciju i obrnuto.
  6. pomoć - Gdje god sam mogao, pomagao sam ljudima ne očekujući da će mi biti plaćeno. Promovirao sam ih, kurirao sadržaj i podijelio, pružio povratne informacije i sve dao besplatno. Morate imati na umu da, iako mogu dodirnuti 100,000 jedinstvenih posjetitelja, slušatelja, gledatelja, vrebača, sljedbenika, obožavatelja itd. Mjesečno ... samo 30-ak stvarnih kupaca plaćaju. To znači da morate stvoriti reputaciju, imati neke studije slučaja i nekima donijeti rezultate da biste dobili posao. Stvorili smo reputaciju oko ulaznog marketinga, mjerljivih strategija, složenog SEO-a za velike izdavače i autoritet sadržaja... ali neki od njih počeli su samo pomažući ljudima da poprave nešto glupo na svojoj web stranici.
  7. Pitajući - Reći svima u čemu ste dobri zapravo ne ide dobro kad prodajete. No, pitati svakoga gdje im treba pomoć daleko je bolji pristup. Doslovno, prije nekoliko minuta kontaktirao sam tvrtku kojoj smo pomogli čiji je organski promet 10 puta veći od onog prije 4 godine i zamolio da se nađemo s njima kako bismo vidjeli gdje još možemo biti od pomoći. Pitajući djela. Ako čujete s čim se potencijalni klijent ili klijent bori, a zatim možete li raditi na nekim rješenjima za njih, savršen je način za ulazak u tvrtku. Započnite s malim, dokažite se, a onda se bavite sve dublje i dublje.
  8. Samopromocija - Nevjerojatno je ... ali potrebno. Ako vas čestitaju, podijele, prate, spominju ili bilo što drugo što ne znate - to je sjajna potvrda vaše stručnosti. Potpuno se ne pokajem što promoviram ono što drugi govore o meni. Ne pozivam aktivno sve da to učine, ali ako se ukaže prilika i netko mi uputi kompliment, mogu ih zamoliti da to stave na mrežu.
  9. Izgledajte profesionalno - Ispravna domena, adresa e-pošte na vašoj domeni (ne @gmail), adresa ureda, profesionalna fotografija, moderan logotip, prekrasna web stranica, različite posjetnice ... sve to nisu samo poslovni troškovi. Sve su to marketinški troškovi i znakovi pouzdanosti. Ako vidim gmail adresu, nisam siguran da to ozbiljno mislite. Ako ne vidim adresu i telefonski broj, nemam pojma hoćete li poslovati sljedeći tjedan. Zapošljavanje se odnosi na povjerenje i svaki trošak koji se gleda izvana element je povjerenja.
  10. Napišite knjigu - Čak i ako jedina prodaja koju ste ostvarili ste vi i vaša mama, pisanje knjige pokazuje da ste je, bez obzira na industriju kojom se bavite, temeljito analizirali i stvorili vlastitu prepoznatljivu strategiju rada u njoj. Prije nego što sam postao autor, nisam mogao dobiti doba dana s nekih konferencija ili klijenata. Nakon što sam bio autor, ljudi su mi nudili plaću da dođem razgovarati s njima. Čini se glupo, ali to je još jedan element zbog kojeg ozbiljno razmišljate o svojoj industriji.
  11. Započnite svoju tvrtku - Nikad nema dovoljno novca i nema boljeg vremena za pokretanje posla nego sada. Svatko tko razmišlja o tome misli da treba ovo, treba ono, čeka samo još jednu stvar itd. Dok ne izađete sami i ne osjetite onaj užasan osjećaj u trbušnoj jami zbog kojeg ste gladni da odete u lov - ostat ćete tamo gdje jeste. Moj sin je započeo fakultet, a kad sam započela, bila sam mrtva DK New Media. Tjednima sam zaspao za svojim stolom radeći neobične poslove kako bih ljudima sastavio kraj s krajem ... i naučio sam kako se bolje pripremiti, bolje tržiti, bolje prodavati, bolje zatvarati i na kraju izgraditi svoj posao. Bol je strašan motivator za promjene.
  12. Još malo brojeva - Ne fokusirajte se na ono što naplaćujete ili koliko zarađujete, fokusirajte se na vrijednost koju donosite drugima. Gledam kako neki ljudi procjenjuju na osnovu odrađenog radnog vremena i pucaju. Gledam kako drugi naplaćuju tako da grabe u pare i neprestano traže nove klijente. Nije savršeno, ali usredotočujemo se na vrijednost koju donosimo našim klijentima, a zatim postavljamo proračun koji im je pristupačan i isplativ. Ponekad to znači da napravimo male promjene koje rezultiraju velikim prihodom, drugi put to znači da radimo na repu kako bismo ispravili svoje pogreške bez ijedne sitnice. Ali kad klijenti shvate vrijednost koju donosite, ne razmišljaju o tome koliko ih koštate.

Ništa od toga, naravno, ne predviđa vaš uspjeh. Imali smo sjajne i katastrofalne godine - ali uživao sam u svakoj od njih. Tijekom vremena razvili smo osjećaj za vrste klijenata s kojima dobro surađujemo i za druge koje moramo uputiti. Napravit ćete neke velike pogreške - samo naučite i krenite dalje.

Nadam se da ovo pomaže!

O nama DK New Media

DK New Media nova je medijska agencija koja se s timom marketinških i tehnoloških stručnjaka fokusira na agilni ulazni marketing. Sa svojim timom stručnjaka za sve kanale u svim digitalnim medijima, DK New Media ima za cilj pokretanje i revoluciju nazočnosti klijenta na mreži kako bi povećao tržišni udio, pokrenuo potencijalne kupce i optimizirao svoje razgovore na mreži. DK je povećao udio tržišta za svakog klijenta s kojim su surađivali, a posebno je vješt u radnim marketinškim tvrtkama jer imaju veliku publiku u ovoj publikaciji. DK New Media ima ponosno sjedište u srcu Indianapolisa.

5 Komentari

  1. 1

    Bok Doug,

    Puno vam hvala što ste odvojili vrijeme za pisanje ovog članka. To je upravo ono što svaki vlasnik tvrtke mora čuti, čak i ako je tek započet ili posluje godinama. Svi se borimo i želimo savjet kako postići svoje ciljeve. Zaista sam uživao u tome kako ste bili iskreni i ispričali svoje svjedočenje. Dijelit ću ovaj članak i vaši čitatelji to čine.

    Hvala opet,

    Justin Fuller
    Samo za vas marketing

  2. 3
  3. 5

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.