Uvijek se zatvorite: 10 statistika koje potiču promjene u prodaji

uvijek prodavati microsoft

Tim u Microsoftu sastavio je fantastičnu bijelu knjigu o izazovima i uspjesima prodajnih organizacija, njihovoj produktivnosti i sposobnosti prilagodbe i prilagodbe tehnologiji. Često se susrećemo s tvrtkama koje hvale impresivne prodajne rezultate zbog usmene predaje i hladnih poziva. Nikad ne sumnjam da bilo koja od ovih strategija djeluje - naravno da djeluje.

Prodajne strategije za mnoge tvrtke nisu se promijenile više od deset godina. To je žalosno, jer ono što se mijenja je putovanje kupca i način na koji potrošači i tvrtke istražuju svoju sljedeću odluku o kupnji. Čak i kad tvrtka dobije izvrsnu preporuku od partnera ili klijenta, taj potencijalni klijent istražuje vašu tvrtku i vaše ovlasti na mreži. Pitanje je Koliko je dobro vaša tvrtka zastupljena tamo gdje gleda?

Snažni prodavači ne izvršavaju samo svoje svakodnevne zadatke ... oslanjaju se na kolektivne vještine na načine koji prije nekoliko kratkih godina nisu bili mogući. Harvard Business Review.

Microsoftova bijela knjiga, Uvijek se zatvarajte: ABC prodaje u moderno doba, fantastičan je resurs za prolazak vaše organizacije kroz promjene, kao i savjet iz fantastičnih izvora poput mog prijatelja Jason Miller iz LinkedIna i desetak drugih stručnjaka za usmjeravanje vaše prodaje u smjeru vjetra, umjesto da se borite protiv njega.

Evo 10 ključnih statističkih podataka iz bijele knjige koji pružaju uvjerljive dokaze za sve resurse da trebate usvojiti tehnologiju ako se nadate ubrzanju i povećanju učinkovitosti prodaje.

  1. Prema Produktivnost tempa, Prodajni predstavnici samo 22% svog tjedna potroše na prodaju. A Studija Siriusovih odluka otkrio je da 65% prodajnih predstavnika tvrtki troši previše sati na neprodajne aktivnosti, uključujući kopanje resursa i prilagođavanje prezentacijskih materijala.
  2. Prema SBI-u, kupci jesu 57% puta kroz ciklus kupnje prije nego što kontaktiraju prodaju. Za složene kupnje ovaj broj skoči na 70%.
  3. Prema an IBM-ova studija preferencija, hladni poziv učinkovit je samo 3%.
  4. Koristeći LinkedIn Inmail, primatelji će vjerojatno odgovoriti na njih doseže u 67% slučajeva
  5. Prema Korporacijske vizije, 74% kupaca odabire tvrtku koja je PRVA dodala vrijednost
  6. 79% prodavača koji postižu kvotu koristilo je tehnike socijalne prodaje. Samo 15% onih koji nisu koristili socijalnu prodaju postigli su kvotu, prema SBI.
  7. Društvena prodaja bila je prvi način za prodajne predstavnike da generiraju vlastite potencijalne kupce, prema SBI.
  8. Prema microsoft, relevantni uvid u podatke o potencijalnim klijentima može smanjiti vrijeme provedeno na istraživanjima prije poziva za više od 70%.
  9. Odlomak Studija najbolje prakse prodaje Miller Heiman utvrdio je da 91% organizacija svjetske klase surađuje u svim odjelima kako bi zaključilo velike poslove, dok je samo 53% svih organizacija surađivalo u velikim poslovima.
  10. Tvrtke koje koriste poduzetničke društvene mreže zabilježile su rast poslovne produktivnosti za čak 30%, prema McKinsey Global Institute.

Usvajanje je apsolutno ključno. Velike prodajne organizacije traže alate i usluge koji njihovim prodajnim predstavnicima omogućuju bržu i veću prodaju. Prodajne organizacije koje se muče primjenjuju rješenja koja usporavaju proces i produktivnost njihovih timova.

Napredne tvrtke mijenjaju poslovne procese kako bi se prilagodile novom stilu rada pod utjecajem mobilnih uređaja, alata za suradnju i socijalnih tehnologija ... tvrtke mijenjaju procese kako bi prihvatile novog poslovnog kupca ... Avanade.

Budite u potrazi za nadolazećom serijom infografskih materijala, tehničkih knjiga i prodajnih treninga koje ćemo nuditi na društvenoj prodaji. Ovo je velika praznina u industriji koju smo odlučili popuniti. Okupili smo stručnjake za brendiranje, stratege društvenih mreža i sadržaja i voditelje prodaje kako bismo pružili provjerenu metodologiju za povećanje društvene prodaje. U međuvremenu, svakako preuzmite ovu tehničku knjigu i provjerite što nudi Microsoft Dynamics.

Uvijek se zatvarajte: ABC prodaje u moderno doba

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.