3 koraka do snažne digitalne strategije za izdavače koji potiču angažman i prihod

PowerInbox Jeeng

Kako su potrošači sve više prešli na internetsku potrošnju vijesti i na raspolaganju im je toliko više opcija, izdavači tiska primijetili su da im prihodi strmoglavo padaju. A mnogima je bilo teško prilagoditi se digitalnoj strategiji koja zapravo djeluje. Paywallovi su uglavnom bili katastrofa, tjerajući pretplatnike prema obilju besplatnog sadržaja. Prikazni oglasi i sponzorirani sadržaj su pomogli, ali programi s izravnom prodajom radno su zahtjevni i skupi, što ih čini potpuno nedostižnima za tisuće malih izdavača. 

Korištenje oglasne mreže za automatsko popunjavanje inventara donekle je uspjelo, ali oni se u velikoj mjeri oslanjaju na kolačiće za ciljanje publike, stvarajući četiri ogromne prepreke. Prvo, kolačići nikada nisu bili vrlo precizni. Oni su specifični za uređaj, pa ne mogu razlikovati više korisnika na zajedničkom uređaju (na primjer, tabletu koji koristi nekoliko članova kućanstva), što znači da su podaci koje prikupljaju mutni i netočni. Kolačići također ne mogu pratiti korisnike s jednog uređaja na drugi. Ako se korisnik prebaci s prijenosnog računala na mobitel, trag kolačića se gubi. 

Drugo, kolačići se ne uključuju. Donedavno, kolačići su pratili korisnike u potpunosti bez njihovog pristanka, a najčešće bez njihovog znanja, što izaziva zabrinutost zbog privatnosti. Treće, blokatori oglasa i privatno pregledavanje stavili su kibosh na praćenje temeljeno na kolačićima jer su mediji izvještavali o tome kako tvrtke koriste - ili zlouporabljavaju, ovisno o slučaju - podaci o publici nagrizali povjerenje, čineći korisnike sve sumnjičavijima i neugodnima. I na kraju, nedavna zabrana kolačića trećih strana od strane svih glavnih preglednika prilično je učinila kolačiće oglasne mreže ništavnima. 

U međuvremenu, izdavači su se također borili da iskoriste prednosti društvenih mreža za ostvarivanje prihoda - ili možda točnije, društvene mreže iskoristile su prednosti izdavača. Ne samo da su ove platforme ukrale ogroman udio u trošenju oglasa, već su i potisnule sadržaj izdavača s vijesti, otimajući mogućnost izdavačima da dođu pred svoju publiku.

I posljednji udarac: društveni promet predstavlja 100% referalni promet, što znači da ako korisnik klikne na web mjesto izdavača, izdavač nema nula pristupa korisničkim podacima. Budući da ne mogu upoznati te posjetitelje preporuke, nemoguće je naučiti njihove interese i iskoristiti to znanje kako bi poslužili većem dijelu onoga što vole kako bi ih angažirali i vratili. 

Pa, što izdavač treba učiniti? Da bi se prilagodili ovoj novoj stvarnosti, izdavači moraju preuzeti veću kontrolu nad svojim odnosima s publikom i izgraditi jaču međusobnu vezu, umjesto da se oslanjaju na treće strane. Evo kako započeti s digitalnom strategijom u tri koraka koja izdavače postavlja na čelo i donosi novi prihod.

1. korak: posjedujte svoju publiku

Posjedujte svoju publiku. Umjesto da se oslanjate na treće strane poput kolačića i društvenih kanala, radije se usredotočite na izgradnju vlastite baze pretplatnika putem prijava na biltene e-pošte. Budući da ljudi rijetko dijele adresu e-pošte, a ista je na svim uređajima, e-pošta je puno precizniji i učinkovitiji jedinstveni identifikator od kolačića. I za razliku od društvenih kanala, s korisnicima možete komunicirati izravno putem e-pošte, izrezujući posrednika. 

Ovim izravnim angažmanom možete početi stvarati cjelovitiju sliku onoga što korisnici žele prateći njihovo ponašanje i učeći njihove interese čak i na različitim uređajima i kanalima. Budući da je e-pošta u potpunosti prihvaćena, korisnici su automatski dali dozvolu da naučite njihovo ponašanje, pa postoji puno viša razina povjerenja. 

Korak 2: Iskoristite kanale u vlasništvu nad kanalima treće strane

Upotrijebite izravne kanale poput e-pošte i push obavijesti kako biste što više angažirali pretplatnike umjesto društvenih mreža i pretraživanja. Opet, društvenim mrežama i pretraživanjem stavljate nezavisnu stranu pod kontrolu nad odnosom s publikom. Ovi čuvari vrata ne dominiraju samo prihodom od oglasa već i korisničkim podacima, što vam onemogućava da saznate više o njihovim željama i interesima. Preusmjeravanje fokusa prema kanalima kojima kontrolirate znači da kontrolirate i korisničke podatke.

Korak 3: Pošaljite relevantan, prilagođeni sadržaj

Sad kad znate više o tome što svaki pretplatnik želi, možete iskoristiti te kanale za slanje personaliziranog sadržaja svakom pojedincu. Umjesto grupne isporuke, jednoznačne e-pošte ili poruke koja ide svakom pretplatniku, slanje prilagođenog sadržaja pokazalo se daleko učinkovitijim za privlačenje pretplatnika i njegovanje odnosa koji traje. 

Za GoGy igre, platforma za internetske igre, slanje prilagođenih push obavijesti bio je velik dio njihove uspješne strategije angažmana.

Sposobnost slanja prave poruke i najrelevantnijih obavijesti svakom je korisniku vrlo važna. Traže nešto personalizirano, a popularnost igre također je vrlo važna. Žele igrati ono što svi igraju i samo je to pomoglo da se stope klikova znatno povećaju.

Tal Hen, vlasnik tvrtke GoGy

Ovu strategiju prilagođenog sadržaja već su koristili izdavači kao što su GoGy, Assembly, Salem Web Network, Dysplay i Farmers 'Almanac za:

  • Dostaviti preko 2 milijarde obavijesti mjesec
  • Vozite a Podizanje prometa u prometu od 25%
  • Vozite a Povećanje broja pregleda stranica za 40%
  • Vozite a 35% povećanje prihoda

Iako se strategija pokazala učinkovitom, možda se pitate:

Tko ima vremena i resursa za slanje personaliziranih e-poruka i push obavijesti stotinama tisuća ili milijunima pretplatnika? 

Tu dolazi automatizacija Jeeng od strane PowerInbox platforma nudi jednostavno, automatizirano rješenje za slanje personaliziranih upozorenja za push i e-poštu pretplatnicima bez ikakvog praktičnog napora. Izgrađena posebno za izdavače, Jeengova tehnologija strojnog učenja uči korisničke postavke i mrežno ponašanje kako bi pružala vrlo relevantne, prilagođene i ciljane obavijesti koje pokreću angažman korisnika. 

Osim što nudi potpuno automatizirano rješenje, uključujući mogućnost planiranja obavijesti radi optimizacije angažmana, Jeeng čak omogućuje izdavačima da unovče svoje push i e-poruke kako bi dodali dodatni tok prihoda. A s Jeengovim modelom podjele prihoda izdavači mogu dodati ovo moćno rješenje za automatizirano angažman s nula početnih troškova.

Izgrađivanjem personalizirane strategije distribucije sadržaja koristeći kanale koji izdavačima omogućuju posjedovanje odnosa s publikom, izdavači mogu usmjeriti više prometa - i kvalitetniji promet - natrag na vlastite stranice, što dovodi do većeg prihoda. Učenje onoga što voli vaša publika apsolutno je kritično u ovom procesu, a to jednostavno ne možete učiniti kada se oslanjate na kanale preporuka trećih strana. Preuzimanje kontrole nad tim odnosom s kanalima u vlasništvu najbolji je način za izgradnju digitalne strategije koja povećava vašu publiku i prihod.

Da biste saznali kako potpuno automatizirani Jeeng by PowerInbox može pomoći:

Prijavite se za demonstraciju danas

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.