Pet koraka koje možete poduzeti danas da povećate prodaju na Amazonu

Rast prodaje na Amazonu

Posljednje shopping sezone zasigurno su bile netipične. Tijekom povijesne pandemije, kupci su masovno napuštali trgovine, uz promet pješaka na Crni petak pad za više od 50% iz godine u godinu. Nasuprot tome, online prodaja je porasla, posebno za Amazon. 2020. izvijestio je internetski div da su neovisni prodavači na njegovoj platformi premjestili 4.8 milijuna dolara robe na Crni petak i Cyber ​​ponedjeljak - 60% više u odnosu na prethodnu godinu.

Čak i dok se život u Sjedinjenim Državama vraća u normalu, nema naznaka da će se kupci vraćati u trgovačke centre i maloprodajne trgovine samo zbog iskustva. Vjerojatnije je da su se navike potrošača trajno promijenile, pa će se opet obratiti Amazonu za veći dio kupovine. Kako trgovci posvuda počinju planirati ovogodišnje strategije, ova platforma mora igrati središnju ulogu.

Prodaja na Amazonu je kritična

Prošle godine više od polovice sve prodaje e-trgovine otišlo je preko Amazona.

PYMNTS, Amazon i Walmart gotovo su izjednačeni u cjelogodišnjem udjelu u maloprodaji

Ta tržišna dominacija znači da online prodavači moraju zadržati prisutnost na platformi kako bi povratili dio tog prometa (i prihoda) koji bi inače izgubili. Međutim, prodaja na Amazonu dolazi s troškovima i jedinstvenim glavoboljama, sprječavajući mnoge prodavače da vide rezultate koje žele. Tvrtke bi trebale imati finaliziran plan igre unaprijed kako bi se natjecale na tržištu Amazona. Na sreću, danas možete poduzeti konkretne korake koji će povećati vašu prodaju na Amazonu:

1. korak: poboljšajte svoju prisutnost

Sjajno mjesto za početak ovog projekta je dopuštanje vašim proizvodima da zablistaju. Ako još niste postavili svoju Amazon trgovinu, ovo je ključni prvi korak. Vaša Amazon trgovina u biti je mini web mjesto unutar Amazonovog šireg ekosustava na kojem možete prikazati cijelu liniju proizvoda i dobiti nove prilike za unakrsnu prodaju i dodatnu prodaju s korisnicima koji otkriju vaš brend. Izgradnjom svoje web stranice na Amazonu, također ćete biti spremni iskoristiti prednosti novih proizvoda i značajki tijekom njihovog pojavljivanja.

Istodobno, trebali biste se usredotočiti na ažuriranje ili implementaciju A+ sadržaja za sve svoje oglase na Amazonu, a to su značajke s velikim brojem slika na stranicama s pojedinostima o proizvodu. Vaši će proizvodi biti privlačni s A+ sadržajem i imati više dosljednog osjećaja robne marke. Također ćete vidjeti povećanje stopa konverzije zbog čega je dodatni trud vrijedan vašeg vremena. 

2. korak: učinite svoje proizvode dostupnijima za kupnju

Iako je zasigurno važno da vaši proizvodi izgledaju privlačno, također želite osigurati da vaši proizvodi budu dostupniji za kupnju za korisnike Amazona. Da biste to učinili, još jednom pogledajte kako ste grupirali svoje proizvode.

Neki prodavači na Amazonu odlučuju navesti proizvode s različitim značajkama (recimo boja ili veličina) kao pojedinačne proizvode. Dakle, mala zelena majica bez rukava koju prodajete bio bi drugi proizvod od iste majice velike veličine ili crvene boje. Ovaj pristup ima prednosti, ali nije baš jednostavan za korištenje. Umjesto toga, pokušajte upotrijebiti značajku odnosa roditelj-dijete za grupiranje proizvoda kako bi ih bilo moguće pregledavati. Na taj način, kada korisnik otkrije vašu majicu bez rukava, može lako prelaziti između dostupnih boja i veličina na istoj stranici dok ne pronađe točno ono što želi.

Također možete revidirati svoje popise proizvoda kako biste optimizirali kako će se pojaviti u rezultatima pretraživanja. Amazon neće prikazati proizvod osim ako ne sadrži sve riječi za pretraživanje negdje na popisu proizvoda. Imajući to na umu, trebali biste uključiti sve što znate o svojim proizvodima i njihovim značajkama, zajedno s relevantnim pojmovima za pretraživanje, kako biste optimizirali svoje naslove proizvoda, pozadinske ključne riječi, opise i oznake. Na taj će način vjerojatnije da će se vaši proizvodi pojaviti u pretraživanjima. Evo savjeta upućenog: način na koji ljudi traže vaš proizvod mijenja se ovisno o sezoni. Stoga svakako ažurirajte svoj unos kako biste iskoristili prednosti sezonskih trendova.

Korak 3: Počnite testirati nove alate za oglašavanje

Nakon što optimizirate svoje proizvode, počnite testirati nove reklamne proizvode i značajke kako biste ih stavili pred relevantne kupce. Na primjer, sada možete koristiti sponzorirane prikazne oglase za ciljanje publike na temelju podataka o kupnji. Ovi se oglasi prikazuju na stranicama s pojedinostima o proizvodu tako da se možete izravno natjecati sa sličnim proizvodima, a mogu se pojaviti i na početnoj stranici Amazona. Veliki bonus za ove oglase je to što su istaknuti na Amazon prikazivačkoj mreži, a to su oglasi koji prate korisnike diljem interneta.

Amazon je također nedavno pokrenuo videooglase sponzoriranih robnih marki. Ova nova grupa oglasa posebno je uzbudljiva jer većina korisnika Amazona nikada prije nije vidjela iskačući video, što ih čini iznimno privlačnim. Oni također nude položaj na prvoj stranici, što je ključno kada se to uzme u obzir 40% kupaca nikada ne prođe prvu stranicu otvaraju. Trenutno manje ljudi koristi ove oglase, pa je cijena po kliku vrlo niska. 

4. korak: odlučite se za svoje sezonske promocije

Prava promocija može biti razlika u pretvaranju prometa generiranog oglasa u konverzije. Ako namjeravate ponuditi promociju, ključno je rano zaključati te pojedinosti jer Amazon treba unaprijed obavijest kako bi ih postavio na vrijeme... posebno za Crni petak i Cyber ​​5. Promocije su zeznuta stvar i neće raditi za svakoga posao ili proizvod. Međutim, jedna učinkovita strategija promocije Amazona je stvaranje virtualnih paketa koji povezuju povezane proizvode. Ne samo da ova strategija pomaže u unakrsnoj prodaji i prodaji sličnih artikala, već je možete koristiti i za povećanje vidljivosti za novije proizvode koji nisu dobro rangirani.

Korak 5: Istražite postove na Amazonu

Posljednji korak koji možete poduzeti da biste povećali prodaju na Amazonu je da izgradite svoj Amazon postovi prisutnost. Tvrtka je uvijek u potrazi za novim načinima kako zadržati korisnike na stranici dulje, pa je počela eksperimentirati s društvenom stranom kupovine. Brendovi izgrađuju stranice i objavljuju više kao što bi to radili na drugim platformama društvenih medija. Korisnici također mogu pratiti svoje omiljene brendove.

Ono što Amazon Postove čini tako uzbudljivim je to što se pojavljuju na stranicama s pojedinostima o proizvodu i stranicama proizvoda konkurenata. Ova vidljivost čini ih odličnim alatom za dodatnu izloženost za svoju marku i proizvode. U mjesecima koji prethode vašim promocijama, pokušajte testirati različite slike i poruke da vidite što ima odjeka. Ovaj proces možete započeti brzo i učinkovito recikliranjem postova koje već koristite na Instagramu i Facebooku.

Uspjeh na Amazonu

Nadamo se da ćemo svi uživati ​​u ovoj godini bez tjeskobe i neizvjesnosti koje smo doživjeli prošle godine. Međutim, bez obzira što se dogodi, znamo da će se potrošači sve više obraćati Amazonu za svoje potrebe za kupnjom. Zato biste ovu platformu trebali staviti ispred i u središte dok počinjete razvijati svoju strategiju promocije. Ako sada izvršite neki strateški posao, bit ćete na izvrsnom mjestu da vidite svoju najuspješniju sezonu na Amazonu do sada.