5 koraka za stvaranje pobjedničke strategije marketinga sadržaja

Pobjednička strategija marketinga sadržaja

Marketing sadržaja najbrže je rastući i najučinkovitiji način plasiranja vašeg poslovanja na tržište, ali stvaranje pobjedničke strategije može biti teško. Većina prodavača sadržaja muči se sa svojom strategijom jer nemaju jasan proces za njezinu izradu. Gube vrijeme na taktike koje ne rade umjesto da se usredotoče na strategije koje rade. 

Ovaj vodič opisuje 5 koraka koje trebate za stvaranje vlastite pobjedničke strategije marketinga sadržaja kako biste mogli unaprijediti svoje poslovanje na mreži. 

Vodič korak po korak za stvaranje učinkovite marketinške strategije sadržaja za vaš brend

Korak 1: Postavite svoju misiju i svoje ciljeve

Prvo što trebate učiniti je razjasniti svoju misiju i zapisati svoje ciljeve. 

To će vam pomoći voditi ne samo ovu strategiju nego i sve druge strategije koje ćete razviti u budućnosti.

Razmislite o tome na ovaj način, stručnjaci iz cjelovite usluge integrirane marketinške agencije slažete se da je postavljanje ciljeva najvažniji prvi korak u vašoj strategiji marketinga sadržaja.  

Ne možete odlučiti kako stvoriti zanimljiv sadržaj ako ne znate što pokušavate postići.

Vaši se ciljevi razlikuju od izjave o misiji jer se usredotočuju na određene radnje i rezultate, kao što je povećanje angažmana korisnika ili privlačenje većeg prometa na vašu web stranicu.

Koje ciljeve trebate postaviti?

Vaš bi cilj mogao biti povećati ukupni promet na svojoj web stranici, povući više posjetitelja s tražilica ili pretvoriti više potencijalnih klijenata u kupce. 

Ili se možda želite usredotočiti na određene radnje kao što je povećanje broja pretplatnika ili navođenje ljudi da podijele vaš sadržaj na društvenim mrežama.

Dobra strategija uključuje ne samo misiju nego i ciljeve koji su specifični, mjerljivi, dostižni i relevantni za vaše poslovanje.

Na primjer, ako postavite misiju da u roku od pet godina postanete igrač broj jedan u svojoj industriji, to bi moglo stvoriti veliki pritisak na vas i sve ostale u vašoj tvrtki. 

Taj je cilj toliko velik da ga je gotovo nemoguće postići. 

Umjesto toga, možda biste željeli postaviti manje ciljeve za prvu godinu, kao što je udvostručenje broja kupaca u godini ili postizanje 1 milijun dolara prihoda.

2. korak: razumite svoju publiku i gdje se nalazi

Ne možete stvoriti učinkovitu marketinšku strategiju ako ne razumijete koga pokušavate doprijeti i zašto će im biti stalo do onoga što imate za reći.

Razumijevanje vaše publike ne znači samo znati koliko je ljudi u njoj i kako izgledaju njihovi demografski profili. 

Ovo je dobra početna točka, ali trebate razmisliti i o tome što još svakog člana vaše ciljne skupine čini jedinstvenim.

Najbolji način za to je istraživanje problema s kojima se svakodnevno susreću i pitanja na koja pokušavaju odgovoriti.

  • Koja pitanja postavlja vaša ciljna skupina?  
  • Koje probleme rješavate za njih? 
  • Kakav sadržaj smatraju korisnim i koje informacije bi im bile potpuni gubitak vremena?

Kako možete stvoriti sadržaj koji ne samo da pruža odgovore koje traže, već im daje i nešto dodatno, kao što je vrijedan uvid ili koristan savjet?

Korak 3: Izvucite najbolje od svog tima

Uz odlično razumijevanje vaše publike i jasno postavljenih ciljeva, vrijeme je da dobijete doprinos od svih u vašoj organizaciji koji imaju stručnost koja će vam pomoći da uspijete.

Ne samo da bi trebali uključivati ​​druge odjele poput marketinga ili odnosa s javnošću, već i korisničku podršku i prodaju.

Svi ti ljudi imaju pristup informacijama koje su vam potrebne. 

Prodavci od kupaca saznaju koji su im najveći problemi i brige. 

Osoblje korisničke podrške može vam reći koje značajke korisnici najčešće traže.

Zamislite ovo kao sesiju mozganja – skupite sve ideje, uvide i prijedloge zajedno, a zatim odvojite vrijeme da ih pažljivo prođete prije donošenja bilo kakve konačne odluke. 

Ono što se u početku čini kao sjajna ideja možda neće biti tako dobro ako odvojite vrijeme da je razmislite.

Korak 4: Upoznajte svoju publiku i kako do nje doći

Nakon što shvatite tko je vaša publika ili barem potencijalna ciljna skupina, ono što trebate učiniti je saznati kako vole konzumirati informacije na mreži – posebice kako više vole primati sadržaj od vaše tvrtke.

Mnoga poduzeća imaju mnogo više obožavatelja web prometa i društvenih medija nego što mogu pratiti jer stvaraju istu vrstu sadržaja za sve. 

To samo olakšava konkurentima da dođu do ljudi koji su zainteresirani za njihove proizvode ili usluge, a ne za vaše.

Pa što biste umjesto toga trebali učiniti?

Saznajte koje društvene kanale vaša ciljana publika najviše koristi i gdje ih možete pronaći. Identificirajte one koji su obožavatelji, sljedbenici i kupci vaših konkurenata.

Napravite plan kako se s njima surađivati. Ako postoji dio sadržaja koji je posebno dobro prihvaćen, usredotočite se na stvaranje više takve vrste. 

Ako postoji određena tema ili tema za koju znate da je vaša ciljna publika zainteresirana, usredotočite se na stvaranje više sadržaja oko tih tema.

Korak 5: Stvorite sjajan sadržaj

Jedan od najvećih izazova s ​​kojim se svaki vlasnik tvrtke suočava je znati kako stvoriti zanimljiv i koristan sadržaj bez trošenja previše vremena ili novca.

 Uz sve marketinške alate u ponudi, možete doći u iskušenje da požurite i isprobate svaki od njih.

Problem s ovim pristupom je što ne radi. 

Na kraju ćete potrošiti previše vremena pokušavajući upravljati svim aktivnostima koje generirate, ali vrlo malo vremena zapravo stvarate sadržaj koji će pomoći vašem poslovanju da raste.

Rješenje?

Izradite kalendar sadržaja koji uzima u obzir sve druge marketinške aktivnosti u koje ste uključeni, kao što su kampanje e-pošte ili aktivnosti na društvenim mrežama. 

Nemojte se ni truditi stvarati sadržaj osim ako nije dio rasporeda – tada se držite plana i nemojte odstupiti od njega koliko god primamljivo bilo učiniti nešto drugo umjesto toga.

Pobjednička strategija sadržaja

Mnogo je razloga zašto kreiranje strategije sadržaja za vaše poslovanje može biti nevjerojatno korisno. 

Ne samo da će vam dati jasnu sliku o tome što biste trebali raditi i kako postići svoje ciljeve, već i koliko je vremena i truda uključeno u njihovo postizanje.

Važno je zapamtiti da proces nikada ne prestaje – kada je postignut jedan cilj, vrijeme je da počnete gledati sljedeći. 

A kada imate taj cilj na vidiku, odvojite malo vremena da pogledate još dalje i isplanirate kako ćete nastaviti s rastom vašeg poslovanja nakon što se taj cilj postigne.