Zašto vaši korporativni videozapisi propuštaju ocjenu i što učiniti s tim

Koraci za poboljšanje vašeg korporativnog video marketinga

Svi znamo što netko misli kad kaže "korporativni video". U teoriji se pojam odnosi na bilo koji video zapis koji je napravila korporacija. Nekad je to bio neutralni deskriptor, ali više nije. Ovih dana kažu mnogi od nas u B2B marketingu videozapis tvrtke s malo podsmijeha. 

To je zato što je korporativni video nepristojan. Korporativni video sačinjavaju snimke previše atraktivnih suradnika suradnju u konferencijskoj sali. Korporativni video sadrži oznojenog direktora koji čita metke s telepromptera. Korporativni video prikaz je događaja koji započinje tako što ljudi pronađu značku svog imena na stolu, a završava pljeskom publike. 

Ukratko, korporativni video je dosadan, neučinkovit i troši vaš marketinški proračun.

Korporacije nisu osuđene da nastave stvarati korporativnog videozapisi. Kao marketinški djelatnik možete odabrati snimanje videozapisa koji će biti zanimljivi, učinkoviti i donijeti stvarne rezultate. 

Tri su ključna koraka koja treba slijediti da biste započeli putovanje dalje videozapis tvrtke i na učinkovit video marketing:

  1. Počnite sa strategijom.
  2. Uložite u kreativno.
  3. Vjerujte svojoj publici.

Korak 1: Započnite sa strategijom

most korporativnog video planiranje započinje s četiri jednostavne riječi: Treba nam video. Projekt započinje timom koji je već odlučio da je potreban video i da je sljedeći korak napraviti stvar.

Nažalost, skok izravno u video produkciju preskače najvažnije korake. Korporativni videozapisi rođeni su iz nedostatka jasne, posvećene video strategije. Vaš marketinški tim neće uskočiti u novu društvenu platformu ili sponzorstvo događaja bez strategije i jasnih ciljeva, pa zašto se video uopće razlikuje?

Primjer: Umault - zarobljen u korporativnom videozapisu

Prije nego što krenete u video produkciju, odvojite vrijeme da razradite strategiju za video. Obavezno odgovorite na sljedeća pitanja:

  • Koji je cilj ovog videozapisa? Gdje se to uklapa u vaše putovanje s kupcima?  Jedna od najvećih pogrešaka do koje vodi korporativnog videozapis ne pojašnjava gdje video slijeće u prodajni lijevak. Video služi različitim ulogama u različitim fazama kupčevog putovanja. Video u ranoj fazi mora nadahnuti publiku da se nastavi baviti vašom markom. Video u kasnoj fazi mora uvjeriti kupca da donosi ispravnu odluku. Pokušaj kombiniranja dva vodi do a neusklađeni nered.
  • Tko je ciljana publika za ovaj video? Ako ih imate više kupac personas, pokušajte odabrati samo jedan do kojeg ćete doći jednim videozapisom. Pokušaj razgovora sa svima ne ostavlja vas da razgovarate ni sa kim. Uvijek možete napraviti nekoliko verzija videozapisa kako biste razgovarali s malo drugačijom publikom.
  • Gdje će se koristiti ovaj video? Je li usidrenje odredišne ​​stranice, slanje hladnih e-maila, otvaranje prodajnih sastanaka? Video je velika investicija i razumljivo je da ga dionici žele moći koristiti u što više konteksta. Međutim, videozapis mora reći i raditi vrlo različite stvari, ovisno o kontekst bit će korišten. Video na društvenim mrežama mora biti kratak, izravan i mora doći do točke da angažira gledatelje da zaustave pomicanje. Video s odredišne ​​stranice okružen je kopijom koja daje sve detalje koje bi potencijalni klijent mogao poželjeti. 
    Razmislite o tome da napravite više verzija videozapisa za različite namjene. Najveći pokretač troškova stvaranja videozapisa je produkcijski dan (i). Dodatno vrijeme provedeno u uređivanju druge verzije ili ciljanom smanjenju troškovno je učinkovit način da dodatnu kilometražu uklonite s mjesta.

Odvojite vrijeme da pojasnite svoju strategiju, bilo sa svojim timom ili s agencijom, pojašnjava što video treba reći i učiniti. Samo to čini najveći korak dalje od „korporativnog“ teritorija, jer ćete osigurati da video ima jasnu poruku, ciljanu publiku i cilj.

Korak 2: Uložite u kreativno

most korporativnog videozapisi iznova ponavljaju iste umorne tropove. Koliko ste videozapisa vidjeli da započinju sa izlaskom sunca iznad Zemlje, a zatim zumiraju prometno raskrižje s čvorovima preko pješaka, signalizirajući povezivanje? Da. Te je videozapise lako izraditi, a lako ih je prodati u lancu odlučivanja, jer možete ukazati na milijun primjera. Napravili su ih svi vaši konkurenti.

I upravo su zato neučinkoviti. Ako svi vaši konkurenti imaju video u sličnom stilu, kako možete očekivati ​​da će se potencijalni potencijal zapamtiti koji je bio vaš? Ti se videozapisi zaboravljaju odmah nakon gledanja. Potencijalni klijenti rade svoju dubinsku skrb i istražuju vas i sve vaše konkurente. To znači da gledate svoj video odmah nakon natjecanja. Morate stvoriti videozapis koji će vas potencijalne korisnike zapamtiti.

Ako ste napravili domaću zadaću i stvorili sveobuhvatnu video strategiju, možda već imate ideju o privlačnom načinu prenošenja svoje poruke. Sjajna stvar kod video strategije je to što eliminira kreativne mogućnosti iz prepirke. Na primjer, nakon što saznate da želite napraviti videozapis u fazi odlučivanja za informacijske direktore u korporacijama na razini poduzeća, možda planirate snimiti videozapis s potvrdom kako biste ih uvjerili da su u dobrom društvu. Možete eliminirati bilo kakve planove za izradu videozapisa s proizvodom ili inspirativno mjesto za marku. Ti bi videozapisi najbolje funkcionirali ranije na putu kupca.

Primjer: Deloitte - Zapovjedni centar

Kreativna ideja ne mora biti sjaj na razini Christophera Nolana. Ono što želite učiniti je pronaći način da izravno sa svojom publikom razgovarate na zanimljiv i nezaboravan način. 

Ulaganje u kreativno nadilazi samo ideju za video. Snažnom B2B marketinškom videu trebaju angažirajući scenarij i jasna vizija izložena putem ploča s pričama prije početka proizvodnje. "Korporativni" videozapis često je a) nepisan ili b) popis govornih točaka kopiran i zalijepljen u format skripte. 

Nepisani videozapisi mogu biti moćni, ovisno o priči koju želite ispričati. Izvrsno funkcionira za svjedočanstvo ili emotivnu priču. Neopisano nije tako sjajno za predstavljanje proizvoda ili mjesto marke. Kad je ideja za video razgovarajte s izvršnim direktorom, onda kreativu prebacujete izvršnom direktoru i uredniku videozapisa koji ga trebaju složiti u nešto povezano. To obično dovodi do dugih postprodukcijskih vremena i propuštenih ključnih točaka.

Dobar copywriter može učiniti čuda za prevođenje vaših točaka razgovora u video format. Pisanje video scenarija je specijalizirana vještina koju nemaju svi copywriteri. Većina copywritera po definiciji je izvrsna u pisanom izražavanju sadržaja. Nisu nužno izvrsni u izražavanju sadržaja u audio / vizualnom mediju. Čak i ako u marketinškom timu imate vlastite autore reklamnih tekstova, razmislite o angažiranju stručnjaka za pisanje scenarija za svoje videozapise. 

Korak 3: Vjerujte svojoj publici.

Izgubio sam broj koliko puta smo čuli verziju:

Prodajemo CIO-ima. Moramo biti doslovni ili ih oni neće shvatiti.

Ispričajte me? Kažete da direktorima informacijskih tehnologija glavnih korporacija treba sve što je propisano za njih? Dalje, reći ćete da ljudi ne vole zagonetke ili misteriozne romane.

Vjerovati svojoj publici znači vjerovati da je pametna. Da su dobri u svom poslu. Da žele gledati sadržaj koji ih zabavlja. Publika zna da je to reklama. Ali kad morate gledati oglase, ne volite li više smiješno mjesto GEICO od suhog oglasa lokalne auto kuće?

Ako je vaša publika zauzeta (a čija nije), dajte joj razlog da provode vrijeme gledajući vaš videozapis. Ako jednostavno prekomponira metke s vašeg prodajnog lista, oni to mogu umjesto toga preslušati. Snažan video daje gledateljima razlog da na njemu provedu 90 sekundi svog dana. 

Snažan video zapis angažira vašu publiku, tjera ih na razmišljanje i donosi im dodatnu vrijednost. Pruža nešto što se ne može dobiti iz prodajnog lista ili infografije. Vaše B2B videozapise ne bi trebalo zamijeniti PowerPointom.

Primjer: Nuance - Mi, kupci

Korporativni video izrastao je iz dobrog mjesta. Kako je video postajao pristupačniji kao medij, korporacije su željele uskočiti u trend. Sad kad je videozapis uvjet za suvremeni marketing, pobrinite se da stvarate videozapise koji povećavaju prodaju i donose značajan ROI. Korporativna video vas neće odvesti tamo. Video s jasnom strategijom, pametnim kreativcem koji vjeruje svojoj publici.

Preuzmite naš cjeloviti vodič za više savjeta o izbjegavanju korporativne video zamke:

7 načina kako izbjeći stvaranje korporativnog videa

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.