Koje su glavne strategije za rast SaaS platformi

Strategije rasta

Koji je vaš prvi fokus kao SaaS tvrtke? Rast, naravno. Od vas se očekuje uspješan skok u nebo. Od vitalnog je značaja za vaše dugoročno preživljavanje: 

Čak i ako softverska tvrtka godišnje raste s 60%, šanse da postane div od više milijardi dolara nisu veće od 50/50. 

McKinsey & Company, Brzo rasti ili polako umirati

Rast iz mjeseca u mjesec ključan je za pokrivanje gubitaka od odbijanja SaaS-ovih tvrtki koje uglavnom doživljavaju. Da biste pobijedili očekivanja i održali vas u zelenom, vrijeme je da svoje strategije postavite za rast u 2019. Uvijek postoje nove strategije u nastajanju, trikovi za hakiranje rasta i alati koji će vam pomoći da potaknete rast.

SaaS strategije rasta

Evo nekoliko svježih strategija za poticanje rasta za platforme Softver kao usluga (SaaS).

Poticanje prometa i stvaranje svijesti

  • Dobivanje pravog sadržaja pred pravu publiku - Kao što ste vjerojatno čuli, sadržaj je glavni i još uvijek jest, pogotovo sa SaaS-om. Korisnici očekuju puno informacija pomažući im u donošenju odluke o kupnji i očekuju da vaša marka ima visoku razinu autoriteta. Važno je razviti pravi sadržaj koji privlači i drži potencijalne kupce angažiranim. Možete koristiti alate poputSpyfu i Google alat za planiranje ključnih riječi kako biste utvrdili koje su vaše najbolje ključne riječi i što vaša ciljana publika pretražuje. Nekoliko strategija dijeli vaš sadržaj kao post gosta na drugom blogu sa sličnom publikom, koristeći platforme poput Srednji i publikacijama te pomoću oglasa i pojačanja kako biste došli pred pravu publiku.

Poticanje prometa i stvaranje svijesti

  • Korištenje osobne robne marke - Često previdjena strategija rasta je korištenje osobnih žigova vaših osnivača i stručnjaka iz vašeg tima kako biste bolje dosegli publiku. Ljudi vole interakciju i učenje od stvarnih pojedinaca na mreži. Ako netko iz vašeg tima ima vještinu ili stručnost koja može pružiti neke korisne informacije, to je sjajan način da nenamjerno i autentično promovirate svoju marku. Puno je osnivača koji pišu o Mediumu, Quori, neki imaju vlastite blogove ili podkastove koji pružaju mnogo uvida koji će zanimati vašu ciljnu publiku. To gradi povjerenje, vjerodostojnost i osobnu povezanost s vašim brendom. Samo dijeljenje onoga što znate i iskustva koje imate može vam pomoći da organsko dosegnete i angažirate svoju ciljnu publiku.

Vodeća generacija

  • Pružanje besplatnog alata ili resursa - Još jedna sjajna strategija rasta je pružanje besplatnog alata ili resursa na vašoj web stranici koji privlače vašeg ciljnog kupca i neprestano ih vraćaju i daju vašoj robnoj vlasti neka ovlaštenja. Coschedule je napravio jako dobar posao sa stvaranjem aCoschedule analizator naslova koji vam omogućuje da analizirate naslov za blog post izravno na njihovoj web lokaciji. U zamjenu traže vašu e-poštu. Analizator naslova ima savršenog smisla za njihovu ciljnu publiku. Možete stvoriti ovakav alat za upotrebu ciljane publike ili možete učiniti nešto jednostavno poput pružanja vodiča o tome kako nešto učiniti u zamjenu za njihovu e-poštu.

coschedule analizator naslova

  • Alati za optimizaciju oglasa - Postoji mnogo alata koje možete koristiti koji će vam pomoći optimizirati način na koji izrađujete i prikazujete oglase. Možeš koristiti Adroll za ponovno ciljanje korisnika koji na vašu stranicu dolaze dugo nakon što napuste vašu web lokaciju. Preko 90% korisnika koji dođu na vašu stranicu vjerojatno se više nikad neće vratiti. Adroll ih cilja oglasom negdje drugdje s ponudom specifičnom za njihov interes na vašoj web lokaciji. Ako su pogledali premium pakete, Adroll će ih ciljati oglasom za premium popust i vratiti ih natrag. Pogotovo za nešto poput SaaS-a potrebno je malo više odlučivanja da biste zapravo prošli s kupnjom. Veliki dio vašeg truda bit će držanje u prvom planu uma vašeg potencijalnog kupca i vraćanje potencijalnih kupaca.

Promovirani tweetovi i računi

Uključivanje i smanjenje odljeva

  • Poboljšajte svoj napredak u ugradnji pomoću trake napretka i društvenih elemenata - Ogroman dio održavanja rasta istovremeno smanjuje odziv dok prijavljujete nove korisnike. Ako prijavljujete korisnike, ali velik postotak opada u prvih mjesec dana, stvarno uopće ne rastete. To je ogroman problem za SaaS tvrtke. Da biste spriječili odljev, pobrinite se da korisnici od početka dobro poznaju vaš proizvod. Dobar način da osigurate da korisnici prođu sve aktivne korake vašeg procesa ugradnje i da ih zadrže na svim "lekcijama" jest uključivanje kontrolnog popisa ili trake napretka. Kad korisnici to vide, puno je veća vjerojatnost da će proći cijeli postupak i ne propustiti važne informacije. Ako možete, uključite društvene elemente poput dodavanja prijatelja ili kolega. Što je više društvenog angažmana, to će se više korisnika vjerojatno vratiti i početi odmah koristiti značajke.USaznajte više o poboljšanju vašeg procesa ukrcavanja.
  • Angažirajte nove korisnike i korisnike koji se vraćaju - Želite zadržati korisnike i potencijalne korisnike u toku tako što ćete učinkovito najaviti svoja ažuriranja i nove značajke kako biste pokazali da vaš tim naporno radi na poboljšanju vašeg proizvoda. Gradi povjerenje u vašu marku i održava korisnika lojalnim kad vide da pružate ono što traže. Isprobajte Beamer na svojoj web lokaciji ili u svojoj aplikaciji. Beamer je dnevnik promjena i feed vijesti koji se otvara kada korisnici kliknu karticu "Što je novo" u vašoj navigaciji ili ikonu u sučelju vaše aplikacije. Stream ažuriranja s bočne trake otvara se s najnovijim: novim značajkama, ponudama, ažuriranjima, vijestima, sadržajem itd. To je središnje mjesto na kojem možete ažurirati sve. Pomoću push obavijesti možete dosegnuti korisnike s web lokacije ili aplikacije i vratiti ih uz uzbudljiva ažuriranja. To je sjajan način da pojačate angažman, smanjite odziv i zadržite povratak onih koji su "na rubu".

Beamer

Povratne informacije i peer-to-peer marketing

  • Prikupljanje povratnih informacija - Stvaranje pobjedničkih SaaS proizvoda postupak je preslušavanja kupaca i prilagođavanja. Naglasite to da učinkovito i često prikupljate povratne informacije od korisnika u svim fazama. Postoji mnoštvo alata koji vam mogu pomoći da uvrstite ankete i brze ocjene na svoje web mjesto i u aplikaciju kako biste prikupili jednostavne povratne informacije. Beamer možete koristiti za prikupljanje povratnih informacija: korisnici mogu ostaviti svoje reakcije i komentare na vaša najnovija ažuriranja u vašem feedu kako biste mogli procijeniti odgovore. Prikupljanje povratnih informacija i njihova primjena na ažuriranja i nove značajke osigurava da se vaš proizvod pravilno razvija.
  • Poticanje dijeljenja vašeg proizvoda - Da biste dosegnuli ciljanu publiku poput vaših trenutnih kupaca, jednostavan je način poticanja i olakšavanja dijeljenja vašeg proizvoda. Možete tražiti od korisnika da pozovu više korisnika u zamjenu za nešto. U početku je Dropbox tražio da podijelite njihovu vezu s 5 ili 10 osoba i u zamjenu dobijete dodatni prostor za pohranu na Dropboxu. Bilo je izuzetno uspješno. Olakšajte dijeljenje proizvoda na društvenim mrežama ili putem e-pošte. Mnogi će korisnici to učiniti, posebno ako se to stimulira pogodnošću poput dodatne značajke (mjesto za pohranu Dropboxa), produljenog probnog perioda ili popusta.
  • Sustavi referalnog marketinga - Stvarno jednostavan način da uđete u kontakt s većim brojem korisnika poput vaših sadašnjih korisnika je korištenje svojih trenutnih korisnika kao zagovornika vašeg brenda kroz programe referalnog marketinga. Postoje alati poputReferralCandy koji vam mogu pomoći da lako postavite program preporuka za svoj proizvod, a vaši vam trenutni korisnici i entuzijasti pomažu u prodaji, a oni također imaju koristi. Društveni dokazi i recenzije su moćni; njihove su riječi uvjerljivije od vaših! Možete čak ponuditi da svojim preporukama i podružnicama pružite sadržaj i materijal koji će vam pomoći da bolje prodate svoj proizvod. Šanse su stvarno dobre jer već imaju pristup ciljanoj publici. Oni će s njima komunicirati na mnogo autentičniji i autentičniji način nego što to možete učiniti s oglasima.

referralcandy uputi program za prijatelje

Bilo koji od njih zaista je lako implementirati, samo nekoliko njih može vam pomoći da ubrzate svoj rast vrlo brzo u 2019. Pokušajte i prilagodite ih kako bi odgovarali vašoj ciljnoj publici i vašim ciljevima. Uz to, isprobajte Beamer kao zaista jednostavan način za pojačavanje angažmana na vašoj web lokaciji, kao i bolju komunikaciju s potencijalnim umetcima i trenutnim kupcima.

Prijavite se za Beamer

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.