Iznenađujuća znanost iza utjecaja i uvjeravanja

kako uvjeriti utjecaj

Glasno govorim o svom preziranju najnovije panaceje kako utjecati na marketing prodaje se putem interneta. Iako vjerujem da influenceri imaju velik domet i neki utjecaja, ne vjerujem da imaju moć uvjeravanja neovisno o drugim čimbenicima. Utjecajni marketing i dalje zahtijeva strategiju, osim bacanja ulaznica na influencera ili dobivanja retweet-a.

Prema dr. Robertu B. Cialdiniju, autoru knjige Utjecaj: znanost i praksa (5. izdanje), Možda sam na nečemu. Njegova je analiza otkrila da postoji 6 univerzalnih principa koji utječu i uvjeravaju pojedince:

  1. Reciprocitet - obveza vraćanja onoga što ste dobili od drugih.
  2. nestašica - ljudi žele više onih stvari kojih ima manje.
  3. Autoritet - ljudi će slijediti vodstvo vjerodostojnih i upućenih stručnjaka.
  4. Dosljednost - aktivira se traženjem i traženjem malih početnih obveza koje se mogu poduzeti.
  5. sviđa - ljudi više vole reći da onima koji im se sviđaju.
  6. Konsenzus - ljudi će se osvrtati na tuđe postupke kako bi odredili svoje.

Ovaj infografika iz everreacha ilustrira 6 univerzalnih principa utjecaja i uvjeravanja:

6-elemenata-uvjeravanja-infografika

Evo detaljnog razgovora o utjecaju i uvjeravanju u animiranom videozapisu od UTJECAJ NA RADU (IAW):

Jedan komentar

  1. 1

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.