Gdje je Wesley? Uspjeh SXSW-a u malom proračunu

gdje je Wesley

S SXSW nedavno iza nas, mnoge tvrtke sjede u sobama i pitaju se, Zašto nismo dobili nikakvu vuču na SXSW? Mnogi se čak pitaju je li ogroman novac koji su potrošili jednostavno izgubljen .. Kao meka za tehnološke tvrtke, savršeno je mjesto za podizanje svijesti o marki, ali zašto toliko tvrtki propadne na ovom velikom tehnološkom okupljanju?

Statistika za SXSW Interactive 2016

  • Sudionici interaktivnog festivala: 37,660 (iz 82 inozemstva)
  • Interaktivne festivalske sesije: 1377
  • Govornici interaktivnog festivala: 3,093
  • Prisutni interaktivni mediji: 3,493

Ako niste bili u SXSW, dopustite mi da vam nacrtam sliku. Razmislite o svim neželjenim porukama i telemarketing pozivima koje dobijete. Sada dajte svakom fizičko tijelo. Zatim smjestite svakog od tih ljudi u svaki kutak unutar i izvan austrijskog kongresnog centra. Postoji toliko puno potiskivača proizvoda da se polaznici lako ukoče u cijeloj stvari.

Evo s čime smo se suočili:

  • Utvrđeni brendovi koji na SXSW dolaze svake godine, a ova nam je bila prva.
  • Tvrtke koje imaju dovoljno velik proračun da potroše svoj put do uspjeha, a kako nam ime govori, jeftini smo.
  • Ističući se u gomili ljudi koji se pokušavaju istaknuti.

Dovoditi ljude k sebi, umjesto obrnuto?

Naš kreativni marketinški tim smislio je plan. Kao što Frank Underwood kaže, Ako vam se ne sviđa kako je postavljen stol, okrenite ga. Umjesto da lovimo ljude i molimo za njihovu pažnju, neka dođu k nama. Nismo ih htjeli prisiliti da nas pronađu, već da nas ŽELE pronaći. Tu se pojavio koncept Where's Wesley.

  • Plan; da se oblačim kao Waldo (ili Wally ako niste iz SAD-a)
  • Poklonite kupone svima koji su me prepoznali kao lika
  • Da su me slikali i upotrijebili hashtag #NCSXSW, također bi bili prijavljeni za osvajanje jednog od pet Amazonovih odjeka
  • Tjedan dana prije SXSW-a napisali smo post na blogu puštajući sve naše korisnike u promociju. Na taj način naši vjerni kupci točno znaju što učiniti za zajamčene nagrade
  • Oni koji nisu pročitali post na blogu mogli su i dalje sudjelovati ako bi mi se dogodili i pozvali me

Važno je čitati teren, a ne samo igrati igru.

Lijepo je uspjelo. Čak smo imali i priličnu sreću. Nekoliko dana prije početka festivala, Seth Rogen najavljuje svoj novi projekt: akciju uživo Where's Waldo film. Njihov marketinški tim zalijepio je područje naljepnicama Gdje je Waldo. Postići! Druga sretna stvar koja se dogodila bila je moja pobjeda na lutriji da vidim predsjednika Baracka Obamu. Smjestili su me na prvi kat na vrlo vidljivom mjestu. Obje su nam stvari zaista povećale izloženost.

Jednom kada smo saznali da imamo dobru poruku, pojačali smo je s oglasima.

Strategija koju smo imali na mjestu pomogla je još više. Kupili smo ciljane oglase s filtrima lokacije za područje Austina i na Facebooku i na Twitteru. Obavezno sam objavio na kojim sam panelima / sesijama išao kako bi me korisnici mogli lakše pronaći. To me također učinilo vidljivom publici zainteresiranoj za web tehnologije. Premjestio sam i lokacije - PUNO. To je povećalo šanse da me netko primijeti. Obavezno sam otišao na nekoliko službenih i neslužbenih zabava. I posljednje, ali ne najmanje važno, nosio sam isti kostim ... SVAKI. SINGL. DAN.

Bilo je super zabavno, ali vrlo iscrpljujuće. Ne bih preporučio ovakav marketinški pristup nikome tko ne uživa razgovarati s ljudima kojima bi možda bilo teško operirati vrlo malo sna. Ali, na moju sreću, volim upoznavati ljude i moje dvoje male djece uvježilo me je umijeću funkcioniranja na vrlo malo sna. Drugi ključni element bio je onaj kao direktor društvenih medija na Namecheap, umjesto samo lijepog lica ugovorenog za PR agenciju, uspio sam detaljno razgovarati o tvrtki i tome kako želimo stvoriti izvrsne interakcije s kupcima. To nam je omogućilo izgradnju novih odnosa i preuzimanje dragocjenih povratnih informacija o tome kako su nas ljudi doživljavali kao tvrtku.

Iz svih gore navedenih razloga to je bio nekvalificirani uspjeh, ali gledajući brojke i to je kvantificirani uspjeh. Samo na Twitteru smo dobili preko 4.1 milijuna dojmova - daleko najuspješnija kampanja do sada. Troškovi ove promocije bili su ispod 5,000 USD.

Nije loše za naš prvi SXSW.

Još ne znamo kako ćemo preokrenuti ploču sljedeće godine, ali u međuvremenu ćemo se nadovezati na svijest o brandu koju smo stekli na ovogodišnjem SXSW Interactiveu.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.