Kako stvoriti više B2B potencijalnih klijenata sa sadržajem

Vijeće glavnog marketinškog direktora (CMO) pokrenulo je novu studiju usredotočenu na to kako marketing može učinkovitije generirati kvalificirane potencijalne kupce putem uvjerljivih sadržaja vođenja misli - zadatak koji se pokazao kao današnja borba za marketere. Zapravo, samo 12% prodavača vjeruje da imaju motore za marketing sadržaja visokih performansi koji su strateški programirani za ciljanje prave publike relevantnim i uvjerljivim sadržajem. Glavni nedostaci koji utječu na broj preuzimanja

MonsterConnect: Platite prodajnom timu da zatvara, a ne bira

Nakon što smo radili u više SaaS tvrtki s odlaznim prodajnim timovima, postalo je jasno vidljivo da je rast tvrtke uvelike ovisio o našoj sposobnosti da naši prodajni predstavnici zatvore novo poslovanje. Ni apsolutno nije iznenađenje da postoji apsolutna korelacija između broja odlaznih poziva prodajnog predstavnika i njihove stope zatvorene prodaje. Ako vam to donese mentalnu sliku nekog prodajnog predstavnika koji razgovara s potencijalnim klijentom svakih 30

Nedostaju vam 3 od 5 osjetila za stvaranje impresije

Prisustvovao sam nedavno održanoj zabavi tiskane publikacije o kulturi prehrane na Srednjem zapadu. Dok sam razgovarao s timom koji je stvarao, bio je nevjerojatan ponos kako u sadržaju, tako i u umjetnosti i gotovom proizvodu. Časopis je bio solidan i mogli ste osjetiti kvalitetu papira, osjetiti miris svježeg tiska i gotovo okusiti hranu tako bogato opisanu u časopisu. Morao sam započeti

Manifest B2B generacije olova

Generiranje potencijalnih kupaca (B2B) kroz stvaranje sadržaja fantastična je strategija. Razvijanje, distribucija i promocija sadržaja na mreži mogu vam povećati autoritet i izgraditi odnose s vašim potencijalnim kupcima. Unbounce - platforma odredišne ​​stranice "uradi sam" - razvio je ovu infografiku, B2B manifest generacije olova kako bi opisao uspješan proces generacije B2B olova putem marketinga sadržaja. Infografika pruža relevantne statistike koje podržavaju stvaranje sadržaja putem blogova i pisanja e-knjiga, olova

Svemir B2B socijalnog marketinga

B2B socijalni marketing zahtijeva uspostavu prisutnosti i rastućeg autoriteta u vašoj industriji. B2B tvrtke koje usvoje agresivnu strategiju za izgradnju svoje internetske prisutnosti na društvenim medijima prepoznate su kao vođe misli i njihovo slijeđenje donosi posao. Rijetko vidim da B2B tvrtka eksplodira bez da ima uspostavljenu strategiju socijalnog marketinga. I vidio sam da se mnoga B2B poduzeća muče jednostavno zato što im nedostaje. Tvrtke koje razumiju važnost dodavanja