Ovaj pojedinačni aspekt prodaje mogao bi gubiti vašu tvrtku godišnje 4 milijuna dolara

O prodaji obično govorimo prema ostvarenom prihodu, ali ne i gubicima kad ne ide dobro. Prodaja je krvni sport u većini tvrtki i čini se da u današnje vrijeme malo ima strpljenja za prodajne stručnjake da se pojačaju, izgrade odnose i preobrate kupce. Voditelj prodaje ima čak i nezavidan položaj da motivira i tjera osoblje na postizanje i premašivanje ciljeva. Uključite pogrešnog upravitelja i cijelog

Marketinški neuspjeh: kada tehnologija nanese više štete nego koristi

Kada radimo s klijentima, često ih obavijestimo da smo još uvijek na divljem zapadu internetskog marketinga ... ovo su još uvijek mladi dani i još nije sve pokušano. Ali to ne znači da još uvijek ne možemo učiti na tuđim pogreškama. S novim tehnologijama koje se pojavljuju gotovo svakodnevno, potreban je iskusan i obrazovan marketinški stručnjak da zna iskoristiti marketinški potencijal nove tehnologije i pretvoriti ga u prodaju

Trokut za web razvoj

Svi naši ugovori s našim klijentima trajni su mjesečni angažmani. Vrlo rijetko provodimo fiksni projekt i gotovo nikada ne garantiramo vremensku traku. To nekima može zvučati zastrašujuće, ali problem je u tome što cilj ne bi trebao biti datum izlaska, već poslovni rezultati. Naš posao je da našim klijentima pružimo poslovne rezultate, a ne da prečicama donosimo datume lansiranja. Dok Healthcare.gov uči, to je put

Neuspjeh: tajna uspjeha

Kad dobijete priliku, uzmite primjerak Failure: The Secret to Success prijatelja Robby Slaughter. Robby je sastavio sjajan vodič za uspješno neuspjeh, tako da možete učiti i rasti iz svog neuspjeha. Ne mogu pravdati knjigu - postoje nevjerojatne anegdote nekih od najvećih lidera u industriji. Međutim, volio bih podijeliti neke od citata neuspjeha iz knjige kako bih vas nadahnuo:

Prihvaća li vaša tvrtka s piletinom i dalje neuspjeh?

Večeras je bila nevjerojatna noć. Neki smo prijatelji i ja otišli vidjeti Erica Davisa kako izvodi njegovu samostalnu predstavu Red Bastard u kazalištu Indy Fringe. Emisija je nevjerojatna, plijeni publiku, a zatim polako uništava svakog člana publike jednog po jednog. Tijekom jednog dijela emisije članove publike pitaju što sanjaju ... nakon čega slijede pitanja o tome što rade. Crveni gad tada nagovara osobu da je uzme