Šest faza putovanja B2B kupca

Puno je članaka o putovanjima kupca tijekom posljednjih nekoliko godina i o tome kako se tvrtke trebaju digitalno transformirati kako bi se prilagodile promjenama u ponašanju kupca. Faze kroz koje kupac prolazi ključni su aspekt vaše cjelokupne prodajne i marketinške strategije kako biste bili sigurni da pružate informacije potencijalnim kupcima ili kupcima gdje i kada ih traže. U Gartnerovom ažuriranju organizacija civilnog društva čine fantastičan posao segmentiranja

Digitalna transformacija: Kada se udružuju CMO-i i direktori direktora, svi pobjeđuju

Digitalna se transformacija ubrzala 2020. jer je to morala. Pandemija je učinila neophodnim protokole društvenog udaljavanja i potaknula mrežno istraživanje i kupnju proizvoda kako za tvrtke tako i za potrošače. Tvrtke koje već nisu imale snažnu digitalnu prisutnost bile su prisiljene brzo je razviti, a poslovni su se čelnici odlučili iskoristiti bujicu stvorenih digitalnih interakcija podataka. To je bilo točno u B2B i B2C prostoru: pandemija je možda imala ubrzane putokaze digitalne transformacije

Pet marketinških trendova CMO-ovi trebali bi djelovati 2020. godine

Zašto je uspjeh ovisan o uvredljivoj strategiji. Unatoč smanjenju marketinških proračuna, CMO-i su i dalje optimistični u pogledu svoje sposobnosti da postignu svoje ciljeve u 2020. godini, prema Gartnerovom godišnjem istraživanju potrošnje CMO-a za razdoblje 2019.-2020. No, optimizam bez djelovanja kontraproduktivan je i mnogi zajednički udruzi organizacija možda ne uspijevaju planirati teška vremena koja slijede. CMO-ovi su sada spretniji nego što su bili tijekom posljednje ekonomske recesije, ali to ne znači da se mogu pokositi kako bi izašli izazovan

Mit o DMP-u u marketingu

Platforme za upravljanje podacima (DMP) pojavile su se prije nekoliko godina i mnogi ih vide kao spasitelja marketinga. Ovdje, kažu, možemo imati „zlatni rekord“ za svoje kupce. U DMP-u dobavljači obećavaju da možete prikupiti sve podatke potrebne za 360-stepeni prikaz kupca. Jedini problem - to jednostavno nije istina. Gartner definira DMP kao softver koji unosi podatke iz više izvora

3 razloga zašto prodajni timovi ne uspijevaju bez analitike

Tradicionalna slika uspješnog prodavača je netko tko krene na put (vjerojatno s fedorom i aktovkom), naoružan karizmom, uvjerljivošću i vjerom u ono što prodaje. Iako ljubaznost i šarm zasigurno danas igraju ulogu u prodaji, analitika se pojavila kao najvažniji alat u kutiji bilo kojeg prodajnog tima. Podaci su srž modernog procesa prodaje. Izvući maksimum iz podataka znači izvući prave uvide

Što je Internet stvari? Što to znači za marketing?

Internetska povezanost postaje stvarnost za gotovo svaki uređaj. Ovo će igrati veliku ulogu u velikim podacima i marketingu u našoj bliskoj budućnosti. Gartner je predvidio da će do 2020. biti preko 26 milijardi uređaja povezanih na Internet. ] = [op0-9y6q1 Što je Internet stvari, stvari se odnose na stvari za koje obično ne mislimo da su povezane. To mogu biti domovi, uređaji, uređaji, vozila ili čak ljudi. Ljudi hoće

Utopijska budućnost prodaje kanala

Kanalski partneri i preprodavači s dodanom vrijednošću (VAR-ovi) crvenokosi su pastorče (tretirani bez naklonosti autorskog prava) kada je riječ o privlačenju pažnje i resursa od proizvođača nebrojenih proizvoda koje prodaju. Posljednji su prošli obuku i prvi koji su odgovorni za ispunjavanje svojih kvota. S ograničenim marketinškim proračunima i zastarjelim prodajnim alatima, bore se učinkovito komunicirati zašto su proizvodi jedinstveni i različiti. Što je prodaja putem kanala? Metoda

Gartnerova predviđanja 10 najboljih tehnologija za 2011

Zanimljivo je čitati Gartnerovo predviđanje 10 najboljih tehnologija za 2011. godinu ... i kako gotovo svako pojedino predviđanje utječe na digitalni marketing. Čak i napredak u pohrani i hardveru utječe na sposobnost tvrtki da brže i učinkovitije komuniciraju ili dijele informacije s kupcima i potencijalnim klijentima. Deset najboljih tehnologija za računalstvo u oblaku za 2011. godinu - Usluge računalstva u oblaku postoje u rasponu od otvorenih javnih do zatvorenih privatnih. Sljedeće tri godine isporuka će uslijediti