B2B prodajni cjevovod: pretvaranje klikova u kupce

Što je prodajni cjevovod? I u poslovnom (B2B) i u poslovnom (B2C) svijetu prodajne organizacije rade na kvantificiranju broja potencijalnih kupaca koje trenutno pokušavaju pretvoriti u kupce. To im omogućuje predviđanje hoće li ispuniti ciljeve organizacije s obzirom na broj prikupljanja i vrijednost. Također pruža marketinškim odjelima osjećaj hitnosti