Marketinški stručnjaci često mijenjaju izraze stvaranje potražnje (demand gen) za stvaranje potencijalnih kupaca (lead gen), ali to nisu iste strategije. Tvrtke s posvećenim prodajnim timovima mogu primijeniti obje strategije istovremeno. Tvrtke često imaju dolazni prodajni tim koji odgovara na prodajne zahtjeve generirane potražnjom i odlazne prodajne timove koji se angažiraju u potencijalnim klijentima koji se generiraju kroz aktivnosti stvaranja potencijalnih kupaca. Ako…