Ulazni marketing i novi tok prodaje

Dok sam se pripremao za govor u Cincinnatiju ovaj tjedan, želio sam pružiti lijep vizualni prikaz koji govori o tome kako su pretraga i društveni mediji promijenili prodajni proces. Evo što nazivam novim prodajnim lijem: Nekada su trgovci kontrolirali marku i razmjenu poruka putem interneta, zahtijevajući od potrošača i tvrtki da gledaju demonstracije, pregledavaju informacije o brošurama i na kraju razgovaraju s prodavačem. U to vrijeme nisu obavili kupnju