Showpad: Sadržaj prodaje, obuka, angažman i mjerenje kupaca

Kako vaše poduzeće pokreće prodajne timove, vidjet ćete da potraga za učinkovitim sadržajem preko noći postaje nužna. Timovi za poslovni razvoj pretražuju tehničke dokumente, studije slučaja, dokumentaciju o paketu, preglede proizvoda i usluga ... i žele ih prilagoditi industriji, zrelosti klijenta i veličini klijenta. Što je omogućavanje prodaje? Omogućavanje prodaje strateški je proces opremanja prodajnih organizacija pravim alatima, sadržajem i informacijama za uspješnu prodaju. Omogućuje prodajne predstavnike

Važnost omogućavanja prodaje

Iako je dokazano da tehnologija omogućavanja prodaje povećava prihod za 66%, 93% tvrtki tek treba implementirati platformu za omogućavanje prodaje. To je često zbog mitova o omogućavanju prodaje koji je skup, složen za primjenu i ima nisku stopu usvajanja. Prije nego što zaronimo u blagodati platforme za omogućavanje prodaje i što ona čini, prvo zaronimo u to što je omogućavanje prodaje i zašto je to važno. Što je omogućavanje prodaje? Prema Forrester Consultingu,

8 načina za stvaranje sadržaja koji stvara kupce

U posljednjih nekoliko tjedana analizirali smo sav sadržaj naših klijenata kako bismo identificirali sadržaj koji potiče najviše svijesti, angažmana i konverzija. Svaka tvrtka koja se nada stjecanju potencijalnih kupaca ili razvoju poslovanja na mreži mora imati sadržaj. S povjerenjem i autoritetom dva su ključa svake odluke o kupnji i sadržaj pokreću te odluke na mreži. Usprkos tome, potreban je samo brz pregled vaše analitike prije nego što shvatite da je

11 načina za povećanje ROI-a vašeg marketinga sadržaja

Možda je ovo trebala infografika biti jedna velika preporuka ... nagovorite čitatelje da se obrate! Ozbiljno, pomalo smo zbunjeni koliko tvrtki piše osrednji sadržaj, ne analizirajući svoju bazu kupaca i ne razvijajući dugoročne strategije za privlačenje čitatelja u kupce. O ovome se bavim istraživanjem Jaya Baera koji je utvrdio da jedan post na tvrtki u prosjeku košta 900 dolara. To spojite s činjenicom da 80-90% svih

5 Pogrešno shvaćanje marketinga i stvarnosti

Trenutno radimo na prijedlogu gdje je potencijalni klijent izjavio da se žele brzo kretati. Većina prodavača prodala bi slinom priliku da dobiju brzi potpis, ali ja to sada vidim kao znak upozorenja. Brzo kretanje obično dovodi do očekivanja brzog dobivanja potencijalnih kupaca. Iako je to moguće dok ne temeljito analiziramo klijenta, konkurenciju i priliku, nismo sigurni koliko brzo možemo doći do rezultata. Je

Storyworks1: Platforma za isporuku sadržaja za digitalni prodajni sadržaj s lokacijskim znanjem

Storyworks1 pruža interaktivnu platformu za mobilnu prezentaciju kojom ćete na terenu naoružati alate koji će vam pomoći u jačanju vjerodostojnosti, usklađivanju marketinške strategije s izvršenjem prodaje i jačanju poslovnih odnosa uvidima u stvarnom vremenu i aktivnim podacima. Storywork1 novi Opportunity Locator pruža osoblju na terenu mogućnost sinkronizacije trenutnog mjesta s CRM-om putem mobilnog uređaja kako bi se mapirali obližnji potencijalni klijenti i lokacije i profili klijenata. Locator Opportunity prilagođava podatke na temelju

Kako odabrati rješenje za automatizaciju prodaje

Iako trgovci u ovom trenutku mogu imati najviše dostupnih opcija, druge se industrije upuštaju u prostor automatizacije kako bi olakšali život i posao. U svijetu više kanala ne možemo upravljati svime, a to također znači jednostavne administrativne zadatke koji su nekada činili 20% našeg dana. Primarni primjer jedne od industrija koje čine velik skok u prostoru automatizacije je prodaja unutar; očito je Salesforce.com velik