Kako biste trebali prodavati putem interneta

Odabir mjesta za prodaju predmeta putem interneta može biti pomalo nalik kupnji vašeg prvog automobila. Odabir ovisi o tome što tražite, a popis izbora može biti neodoljiv. Web mjesta e-trgovine u zajednici nude priliku da se uključe u vrlo široku mrežu kupaca, ali oni uzimaju veći dio dobiti. Ako želite brzo prodati i ne brine vas marža, one bi mogle biti vaš najbolji ulog.

Ponašanje kupnje promijenilo se, tvrtke se nisu

Ponekad stvari radimo jednostavno zato što se tako radi. Nitko se ne sjeća zašto točno, ali mi to i dalje radimo ... čak i ako nas to boli. Kad promatram tipičnu prodajnu i marketinšku hijerarhiju suvremenih tvrtki, struktura se nije promijenila otkad smo prodavači gurali pločnik i birali dolare. U mnogim tvrtkama koje sam posjetio, mnoge se "prodaje" događaju na marketinškoj strani zida. Prodaja samo traje

Poslovni kupci su različiti!

Tekstopisac Bob Bly pružio je popis razloga zašto se marketing tvrtkama uvelike razlikuje od potrošača. O namjerama sam pisao u prošlim postovima i vjerujem da je ovo sjajan primjer. Namjera poslovnog kupca jedinstvena je u usporedbi s potrošačima: poslovni kupac želi kupiti. Poslovni kupac je sofisticiran. Poslovni kupac pročitati će puno primjeraka. Postupak kupnje u više koraka. Višestruki utjecaji na kupnju. Poslovni proizvodi su