Obavezan popis sadržaja SVAKO B2B poslovanje treba nahraniti putovanje kupca

Zbunjujuće me čini da će B2B marketingu često pokretati mnoštvo kampanja i proizvoditi nepregledan niz sadržaja ili ažuriranja društvenih medija bez vrlo osnovne minimalne, dobro proizvedene biblioteke sadržaja koju svaki potencijalni klijent traži prilikom istraživanja svog sljedećeg partnera, proizvoda ili dobavljača. , ili usluga. Baza vašeg sadržaja mora izravno hraniti putovanje vaših kupaca. Ako to ne učinite ... a vaši konkurenti to učine ... propustit ćete priliku da osnujete posao

Šest faza putovanja B2B kupca

Puno je članaka o putovanjima kupca tijekom posljednjih nekoliko godina i o tome kako se tvrtke trebaju digitalno transformirati kako bi se prilagodile promjenama u ponašanju kupca. Faze kroz koje kupac prolazi ključni su aspekt vaše cjelokupne prodajne i marketinške strategije kako biste bili sigurni da pružate informacije potencijalnim kupcima ili kupcima gdje i kada ih traže. U Gartnerovom ažuriranju organizacija civilnog društva čine fantastičan posao segmentiranja