Budućnost B2B prodaje: miješanje unutarnjih i vanjskih timova

Pandemija COVID-19 pokrenula je valovite posljedice u čitavom B2B okruženju, možda najznačajnije oko odvijanja transakcija. Svakako, utjecaj na kupnju potrošača bio je golem, ali što je s poslovanjem? Prema B2B Future Shopper Report 2020, samo 20% kupaca kupuje izravno od prodajnih mjesta, što je manje od 56% u godini prije. Svakako, utjecaj Amazon Business je značajan, no 45% ispitanika izvijestilo je da kupuje

Kako tržišne cijene u stvarnom vremenu mogu poboljšati poslovne performanse

Kako moderni svijet sve veću važnost pridaje brzini i fleksibilnosti, sposobnost unošenja vrlo relevantnih cijena i smjernica prodaje u stvarnom vremenu u svoje prodajne kanale može poduzećima dati prednost nad konkurencijom kada je riječ o ispunjavanju očekivanja kupaca. Naravno, kako se povećavaju zahtjevi za izvedbom, tako se povećava i složenost poslovanja. Uvjeti na tržištu i dinamika poslovanja mijenjaju se sve bržim tempom, što ostavlja tvrtke da se bore s odgovorima na okidače cijena