Tko je zapravo vaša ciljna publika?
Jedno od temeljnih nesporazuma o online medijima je identificiranje vaše ciljne publike. Previše se ljudi usredotočuje na to postoje li njihovi izgledi ili ne. Ovog smo tjedna radili s jednom tvrtkom koja se žalila da njegovi potencijalni klijenti na razini C jednostavno nisu bili online.
Neću raspravljati je li to istina ili nije. Ali internetski mediji sastoje se od mnogo različitih ljudi koji mogu utjecati na potencijalne klijente na razini C i dovesti ga pred sebe. Društveni događaji nude prilike. Umrežavanje putem stranica kao što je LinkedIn zbližava vas. Postovi na blogu, spominjanje na društvenim mrežama i sljedbenici pomažu vam da nastavite okruživati potencijalnog klijenta i učiniti svoju tvrtku vidljivom.
Na primjer, ako vaša tvrtka traži investitore i poduzetnike u početnike, onda su visokotehnološke tvrtke, odvjetnici za zaštitu prava intelektualnog vlasništva i odvjetnici u početnicima te računovođe u početnicima sjajni ljudi s kojima se možete suočiti. Oni imaju odnose i pružaju filter i zaštitu tim izgledima. Impresionirajte ih i stat ćete pred osobu koju trebate.
Dok radite na svojoj društvenoj strategiji, nemojte se opterećivati time tko su posjetitelji ili odakle dolaze, usredotočite se na to govore li ti posjetitelji o vama i dovode li vas potencijalnom klijentu! Odnos s tim utjecajnim osobama i filterima je vrijedan i ne smijete ga zanemariti.