Tko je vlasnik teleprospekcije?

Tko je vlasnik teleprospecting Infographic 2016

U ovom trenutku, potezanje konopa između prodaje i marketinga prijeti pretvorbama, produktivnošću i moralom u mnogim prodajnim organizacijama - možda čak i vašim vlastitim.

Niste sigurni da li se ovo odnosi na vas?

Razmotrite sljedeća pitanja za svoju organizaciju:

  1. Tko posjeduje koji dio prodajnog puta?
  2. Što je kvalificirano vodstvo?
  3. Koji je logičan napredak kupca koji je prerastao u olova?

Ako na ova pitanja ne možete odgovoriti s najvećom jasnoćom, samopouzdanjem i sporazuma između marketinga i prodaje, novac ostavljate na stolu. Puno toga.

Nije ni čudo da se 79% marketinških potencijalnih kupaca nikad ne pretvori u prodaju.

Evo usporedbe praksi:

Tipičan Napredak olova Idealan Napredak olova
Marketing prolazi vodi do prodaje. Marketing i prodaja slažu se oko vodećih kriterija i kvalifikacija.
Prodaja smatra da je ishod bezvrijedan, zaustavlja daljnje aktivnosti. Marketing bilježi potencijalne kupce ulaznim naporima.
Vodi umiru na trsu bez odgovarajuće njege. Marketing kultivira, prati i ocjenjuje vodeće ponašanje putem marketinga sadržaja i mjernih podataka.
Marketingu nedostaje vidljivost i uvid u to zašto se potencijalni kupci ne pretvaraju. Kvalificirani potencijalni kupci prenose se na prodaju.
Izostaje nedostatak povjerenja i neslaganja. Slijedi okrivljujuća fešta. Prodaja poziva kvalificirane potencijalne kupce, zaključuje ponude.
Ispiranje. Jecaj. Ponoviti. Cha-ching! Zarađujete novac, ne troši se trud na nekvalitetne potencijalne kupce i nitko se ne želi ubiti.

Pročitajte na sljedećoj infografici, ljubaznošću tvrtke MonsterConnect, učiti:

  • Osobine programa s niskom konverzijom
  • Uočavanje disfunkcija marketinga i prodaje
  • Prava kombinacija za visoko konvertirajuća, marketinško-prodajna partnerstva
  • Tko bi trebao biti odgovoran za njegu i proizvodnju olova

Zaustavite natezanje konopa između marketinga i prodaje i učinite obje ekipe pobjednicima.

Infoprografiranje teleprospekcije 2016

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.