Najveća marketinška tehnologija ikad

marketinška tehnologija
Ravan dizajn: mozak

Ne, nemam ti što prodati. Umjesto toga, želim vas podsjetiti na duboku istinu koju ste možda zaboravili: da je najsnažniji alat za učinkovito oglašavanje vašeg poslovanja onaj koji već imate. To je najnapredniji računalni motor na svijetu - vaš vlastiti mozak.

Stalno čujemo poziv da se zapravo poslužite vlastitim nogama. To roditelji i učitelji kažu djeci, frustrirani menadžeri zaposlenicima i ono što bijesni klijenti kažu svojim dobavljačima. Pa kako nam staro upozorenje MISLITI može pomoći u marketinškoj tehnologiji? Da bismo odgovorili na to pitanje, moramo se vratiti osnovama.

Što je marketing? Što je tehnologija?

Iako Martech Zone ispunjen je fantastičnim idejama za poboljšanje vašeg internetskog marketinga i nevjerojatnim proizvodima za povećanje konverzije, nije bilo previše rasprave o tome što zapravo riječi "marketing" i "tehnologija" značiti. Pisanje vlastite definicije sjajan je način da jasnije razmišljate. Evo što mislim o ovim riječima:

  • Marketing - Odredba relevantna informacija o svojim proizvodima, uslugama i robnoj marki potencijalnoj publici kupci i zagovornici.
  • Tehnologija - Primjena znanosti i logike na proces u cilju pokretanja sistemska poboljšanja produktivnosti.

Kao i kod svake definicije, koncept ima mnogo više od tih riječi. Ali imajte na umu frazu koju sam koristio: Marketing je oko opskrba, dok je tehnologija najvažnija primjena. To znači da je marketing nešto što morate sazvati, obraditi i dokopati na pravo mjesto, a kako je tehnologija više o sastavljanju komada.

Prema mojim vlastitim definicijama, fokus marketinga je sasvim drugačiji od fokusa tehnologije. Marketing bismo trebali koristiti kao način da dopremo do potencijalnih kupaca i zagovornika. Ali tehnologija bi doista trebala rezultirati mjerljivim poboljšanjima korištenjem sustava.

Kad spojimo te dvije riječi, marketinška tehnologija mora biti usmjerena na publiku i sustavno. S tom mišlju, većina naših poslovnih napora dolazi u fokus. Jednostavnim zapažanjem koliko se naše aktivnosti podudaraju s našim definicijama, možemo shvatiti zašto napori naše marketinške tehnologije mogu uspjeti ili propasti.

Dobri sustavi, pogrešna publika

Skenirate li svaku posjetnicu koju uđete u svoju marketinšku bazu podataka e-pošte i počnete li im odmah slati poruke? Ako je tako, to znači da imate fantastičan sustav za obradu posjetnica. Ali kladim se da su vam otvorene cijene niske i da često otkazujete pretplate. To je zato što svaka pojedinačna posjetnica koju dobijete vjerojatno ne predstavljaju pravu publiku za vaš proizvod. Koristite izvrstan alat, ali s pogrešnim ljudima.

Prava publika, bez sustava

Idete li na fantastične prodajne pozive sa jakim kandidatima, ali zaboravljate li pratiti? Sigurno se bavite izvrsnim marketingom kako biste pronašli te ljude, bilo putem umrežavanja, oglašavanja ili drugih izvora. Ali ako niste marljivi oko upućivanja sljedećeg poziva za zaključenje dogovora, nemate pouzdan prodajni sustav. Najveći potencijalni klijenti na svijetu su bezvrijedni ako zapravo nikada ne potpišete ugovor.

Vrijeme je za pop kviz

Evo nekoliko neuspjeha u marketinškoj tehnologiji koje sam doživio posljednjih tjedan dana. Lako je shvatiti zašto su problematični. Pogledajte možete li otkriti koji je neuspjeh uzrokovao problem. (Odaberite tekst između [ovako] za odgovor.)

  • Podijelili ste letak za svoj predstojeći govornički događaj, ali niste naveli lokaciju [neuspjeh niske tehnologije: potreban vam je kontrolni popis za izradu letaka]
  • Dali ste mi posjetnicu za vašu nacionalnu tvrtku za web oglašavanje, ali vaša adresa e-pošte je Hotmail [marketinški neuspjeh: mislite da vaša publika ne zna / ne brine za pravo ime domene]
  • Vaša jedna govorna pošta postavlja dva pitanja: Jesam li čula za vašu uslugu? Ili sam već član koji ima pitanja o tome? [marketinški neuspjeh: spojili ste dvije potpuno odvojene publike u jedno tržište]
  • Na događaju umrežavanja obećavate da ćete mi poslati podatke kasnije tog dana, ali nemojte ih zapisivati. Nikad se ne čujem s tobom. tehnološki neuspjeh: nemate obrazac za dokumentaciju]

Izvještava se da je Albert Einstein jednom rekao da "značajne probleme s kojima se suočavamo ne može riješiti ista razina razmišljanja koja ih je stvorila." Ako želite riješiti probleme marketinške tehnologije, vratite se osnovama jasnog razmišljanja. Procijenite svoje definicije. Shvatite što radite krivo kako biste mogli početi raditi stvari kako treba.

2 Komentari

  1. 1

    Još jednom se kronično slažem s Robbyjem.

    Kad pročitam ovaj post, obično razmišljam o tome kako ih mogu koristiti na tržištu i obrnuto

  2. 2

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.