Učinak usvajanja i promjene

čitam Kevin Eikenberryknjiga, Izuzetno vodstvo: Oslobađanje vašeg potencijala za liderstvo odjednom i sutra ću popiti kavu s Kevinom. To je fantastična knjiga - i jedno poglavlje me doista pogodilo zagovarajući promjenu.

Kevin vrlo detaljno raspravlja o promjeni. Jedna od referenci koju Kevin koristi je knjiga Everetta Rogersa iz 1962, Difuzija inovacija. To je teorija koja je izdržala test vremena ... pružajući uvid u to kako usvajamo tehnologije. Analiza je sljedeća:

kategorije.gif

Još je zanimljivije kada pregledavate usvajanje na skali vremena. Evo nekoliko primjera usvajanja inovacija:
povijest-proizvoda.gif

S tim u vezi, nisam siguran da je itko raspravljao ili mjerio poslovni učinak usvojenja. Jedan od savjeta koji pružam klijentima jest da je, nakon što se metodologija dokaže, ali još uvijek nije uobičajena, prilika za utjecaj na vaše poslovanje ogromna. Kako vrijeme prolazi, a tvrtke i dalje ignoriraju usvajanje, gube potencijal tog utjecaja. Evo moje teoretske karte:

karr-inovacija-teorija.png

Gledao sam kako tvrtke ulaze prerano na nedokazanim inovacijama i potonuo tonu novca i ulaganja u te tehnologije, izgubivši većinu. Jedan od modernih primjera je računalstvo u oblaku. Rani programeri i usvojitelji tehnologije potrošili su milijune i nisu iskoristili koristi; međutim, otvorili su put za dokazivanje tehnologije. Jednom dokazano, računarstvo u oblaku sada je znatno jeftinije i brzo raste u njegovom usvajanju. Utjecaj na tvrtke koje koriste računarstvo u oblaku trenutno je ogromno ... ali kako se usvaja u cijeloj industriji, to više neće biti konkurentska prednost - već će biti mainstream.

Dok pregledavate svoj marketinški miks i dalje ignorirate važnost sadržaja, poslovnog blogovanja, optimizacije tražilice i društvenih medija ... propuštate priliku da se pridružite ranoj većini usvojitelja kako biste značajno utjecali na vaše poslovanje. Možete nastaviti čekati - to je definitivno siguran izlaz. Međutim, nemojte se iznenaditi kad vaše kasno usvajanje malo ili nimalo utječe na vaše poslovanje. U stvari, možda ćete morati usvojiti samo da biste ostali konkurentni na tržištu.

Kao prodavač i tehnolog smatram da je presudno da tvrtke nastavi s tehnologijom. Ne tvrdim da bi sve tvrtke trebale usvojiti i usvojiti rano. Ono što izražavam jest da tvrtke prepoznaju mogućnosti ranog usvajanja i kakav bi mogao biti njihov utjecaj ako se primijene na probleme s njihovim poslovanjem. Svako poduzeće ima izazove i evolucijske tehnologije mogu biti učinkovito rješenje za te probleme.

Tipičan primjer: Ako ste tvrtka koja se bori s ulaznim marketingom i trenutno dobiva kvalificirane potencijalne kupce, rano usvajanje izjednačava se s marketingom na tražilicama, razvojem sadržaja (poslovno bloganje) i širenjem vašeg sadržaja na relevantne mreže (društvene mreže). Ako usvojite rano, možete započeti konkurenciju i steći tržišni udio. Ako pričekate, to ćete raditi samo da biste nastavili u budućnosti ... i vaše vrijeme za dobitak će proći.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.