Marketinški genij Jima Irsaya

irsay

irsayU nedjelju su Indianapolis Colts pobijedili Tennessee Titans i postali AFC prvaci na jugu. Prije utakmice, međutim, vlasnik Coltsa Jim Irsay vodio je apsolutno sjajnu marketinšku kampanju preko Twittera.

Ako niste bili u detalju, pregledajmo Irsayine tweetove od 31. prosinca:

OSVOJITI PRIUSA I 4K $ - Ove nedjelje u 1:15 sati bit će crni Prius parkiran na sjevernom vanjskom trgu ispred stadiona Lucas Oil ...

DA OSVOJITE PRIUS I $ 4K - Učesnici moraju biti stariji od 18 godina I Pratiti @jimirsay na Twitter.com ...

DA OSVOJITE PRIUS I $ 4K - JEDAN ulazak po osobi, više uloga vas diskvalificira (ne šalim se)!…

OSVOJITI PRIUS I 4K $ - Ove nedjelje u 1 sati objavit ću pitanje. Možete ući cvrkućući svoj odgovor.

DA BI OSVOJIO PRIUS I $ 4K - Ur tweet MORA sadržavati vaše ime onako kako se nalazi na vašoj vozačkoj dozvoli I Uključiti @jimirsay I #gocolts.

Odbacimo očite prednosti ovakve promocije. Svaki put kad podijelite vrijednu nagradu, generirate puno glasina i interesa za marku. Jačate odanost. Usrećujete mnogo ljudi, a potencijalno i jednu osobu neizmjerno sretnim. Natjecanja su obično velika.

No, marketinški tim Coltsa učinio je nešto apsolutno sjajno s ovom kampanjom, nešto što bi u protivnom bilo skupo i dugotrajno: Izvrsili su precizan popis navijača Coltsa i Twittera.

Razmisli o tome! Za izvrstan marketing potrebna je čista, točna baza podataka s unakrsnom referencom. Razvoj novih tehnologija poput Twittera znači da postoje novi načini kako doći do ljudi, ali istodobno je izuzetno korisno biti u mogućnosti povezati obožavatelje s Twitter računima.

Pogledajte, primjerice, korisnika Twittera @ DeadStroke96. Možete reći da je veliki obožavatelj NFL-a samo čitajući njegove tweetove. No, ne možemo znati tko je on, budući da ovaj korisnik nije dao ime na svom Twitter profilu. Zapravo, puno ljudi samo koristi alias, ime ili nadimak na mreži. Ne postoji jednostavan način za unakrsnu referencu sa svim službenim podacima koje biste mogli imati o nekome, kao što su povijest kupovine, marketinške baze podataka itd.

Ali sada, Jim Irsay (i svi) znaju da @ DeadStroke96 jest George Ketchman. Izgleda da su stotine - ako ne i tisuće - ljudi dobrovoljno dale čiste i točne podatke za ovo natjecanje. Idite na Twitter Search da biste se i sami uvjerili. (Možete suziti "#gocolts @jimirsay footballs" da biste suzili rezultate.)

Jedan od najboljih načina da se povećati produktivnost je prebacivanje posla na druge ljude. Colti su mogli provesti bezbroj sati prateći sve sljedbenike Jima Irsaya, gledajući njihove profile i tweetove kako bi pokušali utvrditi njihova puna pravna imena. Ili, u svakom slučaju mogu voditi isti natječaj i pustiti ljude da sami rade posao.

Dobar posao, Jim Irsay i marketinški tim Coltsa!

19 Komentari

  1. 1
    • 2

      To je sjajna ideja ... ali koji je ROI? Kad sam u subotu prvi put pročitao tweet o promociji, @jimirsay je imao otprilike 18,000 20,000+ sljedbenika. Upravo sam provjerio i sad je XNUMX XNUMX+. Je li trošak vrijedio dvije tisuće novih sljedbenika?

      • 3

        Sumnjam da je trošak bio čak blizu 30 tisuća dolara. Znamo da je to bilo najmanje 4 tisuće dolara u gotovini. Moguće je da su automobil dobili bez ikakvih izravnih troškova u zamjenu za marketinšku trgovinu.

        Ako Colts koriste podatke, onda da, apsolutno vrijedi 4,000 USD. Znatnom bi timu trebalo mnogo tjedana da sve Irsayeve sljedbenike uputi u stvarne stvarne ljude, a to ne bi pokrivalo brojne korisnike Twittera čiji identitet ne možete utvrditi.

        Naravno, postoji još jedan podatak: ovaj popis sada može dobiti svatko, ne samo Colts. To bi vam trebalo reći još nešto o ovoj kampanji.

        • 4

          Tada također morate uzeti u obzir troškove 'značajnog tima'. Recimo da možete upoređivati ​​1 osobu svake 3 minute ili 20 na sat. Za 20,000 1000 sljedbenika gledate 10 radnih sati. Bacite to na razumnoj poziciji za unos podataka od 10,000 USD / sat i dobit ćete dodatnih 14,000 USD za trošak. Sada ste se vratili na 30,000 XNUMX USD ako je automobil besplatan, XNUMX XNUMX USD + ako imate popust.

          (Oh, i bolje je da ih započnete danas prije nego što search.twitter.com sve to obriše za otprilike tjedan dana hahahaha! 🙂)

          Mislim da je Irsay VELIKI u stvaranju zujanja, u nagovaranju ljudi da razgovaraju itd. I mislim da bismo svi voljeli da on koristi podatke kako to može i treba biti, ali jednostavno realno mislim da se to ne događa.

          Koji mu je glavni cilj? Neka ljudi razgovaraju i uzbude se zbog Colta (i njega) i nastavite pokazivati ​​da ima puno novca i da može poklanjati stvari. Je li u tome uspio? Da.

      • 5

        ROI nije samo u sljedbenicima Twittera Steve. Ni na koji način ne možete izmjeriti ROI takve kapljice. Ne radi se o tome koliko je sljedbenika Irsay doznalo za lice organizacije koja je dobivala publicitet po cijelom gradu. Dovraga, gotovo se isplati za sve pubove koje dobivaju od marketinških štrebera poput nas. Igre se rasprodaju unaprijed, tako da osim velike prodaje, Colts nemaju mjesta za poboljšanje ROI-a po recimo.

      • 6

        Colts može ostvariti prihod putem ulaznica ... ali prilično se dobiva sponzorstvom. Sponzori plaćaju velike brojeve. Za razliku od tipične tvrtke, ljubitelji sportskih timova zadržavaju se. Stoga bi moglo biti bolje pitanje - koja je životna vrijednost obožavatelja Coltsa…. i je li Jim Irsay ovime stvorio obožavatelje Coltsa? Mislim da je možda imao. Ljudi su umorni od timova koji uvijek uzimaju ... ovo je lijepa gesta vraćanja malo.

      • 7

        Nije stvar u ROI-ju, sljedbenicima ili troškovima. Riječ je o egomanijalnim nesvjestima milijardera koji imaju više novca nego smisla. Mislim stvarno ... platio je milijun dolara za gitaru Jerryja Garcije. Stvarno mislite da ga brine 1 tisuća dolara?

        • 8

          Iako se slažem da novac i razum nemaju ništa zajedničko, nisam siguran da se slažem da je Irsay egomanijak. U većini slučajeva Irsay je učinio sve što je moguće kako bi izbjegao svjetla reflektora. Surađujem s nekima koji imaju puno kontakata s njim i rekli su mi da je nevjerojatan momak vrlo mekog srca. Ako malo pretražite, otkrit ćete da on drži mnoge dobrotvorne organizacije ovdje u Indiani.

    • 9
  2. 10

    Ja sam s Bradom na ovome, nekako. Robby pretpostavlja veliku pretpostavku da će Colts iskoristiti informacije. U najboljem sam slučaju skeptičan kad vidim da oni imaju jedno od najgorih (jer gotovo da i ne postoji) prisustvo u društvenom prostoru za profesionalni tim. Sada su njihovi navijači dobili puno licitacija za njih na mreži i to je u redu, ali sada kada Irsay cvrkuće u svom toku svijesti i poklanja karte i automobile ne znači da je organizacija pametovala. Parametri natjecanja upućuju na to da netko s nekim Twitter znanjem ulazi Jimu u uho. Možda Doug i njegov prijatelj Pat Coyle mogu s Coltsima razgovarati kao s organizacijom boljom od mene. Druga vrijednost u tome je za potencijalne buduće sponzore. Toyota je iz ovoga izvukla sjajan pub, iako su od Jima mogli dobiti veću pomoć, a njihovi lokalni distributeri to vjerojatno nisu promovirali i iskoristili kao da su mogli. Društveno pametna tvrtka koja želi partnerstvo s Coltsima lizala bi svoje kotlete u ovakvom poslu. Troškovi Colta vjerojatno nisu bili ništa za automobil ili su ozbiljno sniženi zbog partnerstva Toyota-e s timom (automobil bi vjerojatno koštao tim ispod 20 tisuća dolara da su ga platili) Colts bi kao tim dobio veću vuču da je nagrada bila veća strukturirani oko njih i njihovih proizvoda, ali publicitet ne škodi. Sjajna je stvar vidjeti kako se Irsayini tweetovi ne filtriraju, ali s marketinškog stajališta i dalje vidim puno prilika i prostora za poboljšanje.

  3. 15
  4. 16

    Prema pravilima darivanja automobila / gotovine Jima Irsaya, tweet je trebao sadržavati vaše ime onako kako se nalazi na vašoj vozačkoj dozvoli. Iako bi ovo moglo biti za potrebe rudarenja podataka, mislim da je to trebalo spriječiti varanje. Imao je ograničenje za jedan tweet po osobi; diskvalificirani ste zbog više tweetova. Pravilo "punog imena" obeshrabrilo je više nagađanja nekoga s više računa Twittera.

  5. 17
  6. 18

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.