Marketinški genij Jima Irsaya

irsay

irsayU nedjelju su Indianapolis Colts pobijedili Tennessee Titans i postali AFC prvaci na jugu. Prije utakmice, međutim, vlasnik Coltsa Jim Irsay vodio je apsolutno sjajnu marketinšku kampanju preko Twittera.

Ako niste bili u detalju, pregledajmo Irsayine tweetove od 31. prosinca:

OSVOJITI PRIUSA I 4K $ - Ove nedjelje u 1:15 sati bit će crni Prius parkiran na sjevernom vanjskom trgu ispred stadiona Lucas Oil ...

DA OSVOJITE PRIUS I $ 4K - Učesnici moraju biti stariji od 18 godina I Pratiti @jimirsay na Twitter.com ...

DA OSVOJITE PRIUS I $ 4K - JEDAN ulazak po osobi, više uloga vas diskvalificira (ne šalim se)!…

OSVOJITI PRIUS I 4K $ - Ove nedjelje u 1 sati objavit ću pitanje. Možete ući cvrkućući svoj odgovor.

DA OSVOJITE PRIUS I $ 4K - Ur tweet MORA sadržavati vaše ime onako kako se nalazi na vašoj vozačkoj dozvoli I uključiti @jimirsay I #gocolts.

Odbacimo očite prednosti ovakve promocije. Svaki put kad podijelite vrijednu nagradu, generirate puno glasina i interesa za marku. Jačate odanost. Usrećite mnogo ljudi, a potencijalno i jednu osobu neizmjerno sretnom. Natjecanja su obično velika.

No, marketinški tim Coltsa učinio je nešto apsolutno sjajno s ovom kampanjom, nešto što bi u protivnom bilo skupo i dugotrajno: Izvrsili su precizan popis navijača Coltsa i Twittera.

Razmisli o tome! Za izvrstan marketing potrebna je čista, točna baza podataka s unakrsnom referencom. Razvoj novih tehnologija poput Twittera znači da postoje novi načini kako doći do ljudi, ali istodobno je izuzetno korisno biti u mogućnosti povezati obožavatelje s Twitter računima.

Pogledajte, primjerice, korisnika Twittera @ DeadStroke96. Možete reći da je veliki obožavatelj NFL-a samo čitajući njegove tweetove. Ali ne možemo znati tko je on, budući da ovaj korisnik nije dao ime na svom Twitter profilu. Zapravo, puno ljudi samo koristi alias, ime ili nadimak na mreži. Ne postoji jednostavan način za unakrsnu referencu sa svim službenim podacima koje biste mogli imati o nekome, kao što su povijest kupovine, marketinške baze podataka itd.

Ali sada, Jim Irsay (i svi) znaju da @ DeadStroke96 jest George Ketchman. Izgleda da su stotine - ako ne i tisuće - ljudi dobrovoljno dale čiste i točne podatke za ovo natjecanje. Idite na Twitter Search da biste se i sami uvjerili. (Možete suziti "#gocolts @jimirsay footballs" da biste suzili rezultate.)

Jedan od najboljih načina da se povećati produktivnost je prebacivanje posla na druge ljude. Colti su mogli provesti bezbroj sati prateći sve sljedbenike Jima Irsaya, gledajući njihove profile i njihove tweetove kako bi pokušali utvrditi njihova puna pravna imena. Ili mogu pokrenuti isti natječaj koji bi ionako vodili i pustiti ljude da sami rade posao.

Dobar posao, Jim Irsay i marketinški tim Coltsa!

19 Komentari

  1. 1
    • 2

      To je sjajna ideja...ali koliki je ROI? Kada sam prvi put pročitao tweet o promociji u subotu, @jimirsay je imao otprilike 18,000+ pratitelja. Upravo sam provjerio i sada je 20,000+. Je li cijena vrijedila dvije tisuće novih pratitelja?

      • 3

        Sumnjam da je trošak bio i blizu 30 tisuća dolara. Znamo da je to bilo najmanje 4 tisuće dolara u gotovini. Moguće je da su automobil dobili bez ikakvih izravnih troškova u zamjenu za neku marketinšku trgovinu.

        Ako Coltovi koriste podatke, onda da, apsolutno vrijedi 4,000 dolara. Bilo bi potrebno velikom timu mnogo tjedana da ukrsti sve Irsayeve sljedbenike sa stvarnim stvarnim ljudima, a to ne bi obuhvatilo mnoge korisnike Twittera čije identitete ne možete zaključiti.

        Naravno, postoji još jedna informacija: bilo tko sada može dobiti ovaj popis, ne samo Coltovi. To bi vam trebalo reći nešto drugo o ovoj kampanji.

        • 4

          Tada morate uzeti u obzir i trošak 'velikog tima'. Recimo da možete unakrsno referencirati 1 osobu svake 3 minute ili 20 na sat. Za 20,000 sljedbenika, gledate na 1000 čovjek-sati rada. Bacite to na razumnu poziciju za unos podataka od 10 USD/sat i dobit ćete još 10,000 USD za cijenu. Sada se vraćate na 14,000 dolara ako je auto besplatan, 30,000+ ako je na sniženju.

          (Oh, i bolje im je da počnu s tim danas prije nego što search.twitter.com sve izbriše za otprilike tjedan dana hahahaha! 🙂 )

          Mislim da je Irsay ODLIČAN u stvaranju buke, tjeranju ljudi da pričaju itd. I mislim da bismo svi voljeli da on koristi podatke onako kako to može i treba biti, ali realno ne mislim da se to događa.

          Koji mu je glavni cilj? Potaknite ljude da pričaju i uzbuđuju se o Coltovima (i njemu) i nastavite pokazivati ​​da ima puno novca i da može dati stvari. Je li u tome uspio? da.

      • 5

        ROI nije samo u Twitter sljedbenicima Steve. Nikako ne možete izmjeriti ROI takve stvari koja se curi. Ne radi se o tome koliko je Irsay sljedbenika dobio, nego o licu organizacije koja dobiva publicitet po cijelom gradu. Dovraga, gotovo se isplati za sav pub koji dobivaju od marketinških štrebera poput nas. Igre su rasprodane unaprijed, tako da osim prodaje robe, Coltovi nemaju prostora za poboljšanje povrata ulaganja.

      • 6

        Coltovi mogu ostvariti prihod od ulaznica... ali dosta se dobiva kroz sponzorstvo. Sponzori plaćaju velike brojke. Za razliku od tipičnog društva, ljubitelji sportskih timova ostaju tu. Stoga bi bolje pitanje moglo biti – koja je životna vrijednost obožavatelja Coltsa…. i je li Jim Irsay ovim napravio neke obožavatelje Coltsa? Mislim da možda ima. Ljudi su umorni od toga da timovi uvijek uzimaju... ovo je lijepa gesta da se malo vrati.

      • 7

        Ne radi se o ROI-u, sljedbenicima ili cijeni. Riječ je o egomanskom lutanju milijardera s više novca nego razuma. Mislim stvarno...platio je milijun dolara za gitaru Jerryja Garcie. Misliš li da je stvarno zabrinut za 1 tisuća dolara?

        • 8

          Iako se slažem da novac i razum nemaju ništa zajedničko, nisam siguran da se slažem da je Irsay egomanijalan. U većini slučajeva, Irsay je učinio sve da izbjegne svjetla reflektora. Radim s nekima koji imaju puno kontakta s njim i rekli su mi da je on nevjerojatan tip s vrlo mekim srcem. Ako malo potražite, otkrit ćete da on održava mnoge dobrotvorne organizacije ovdje u Indiani.

    • 9
  2. 10

    S Bradom sam na ovome, nekako. Robby daje veliku pretpostavku da će Coltovi iskoristiti informacije. U najboljem slučaju sam skeptičan u tom pogledu budući da imaju jednu od najgorih (jer gotovo nepostojeće) prisutnosti u društvenom prostoru za profesionalni tim. Dopušteno je da njihovi obožavatelji dosta licitiraju za njih online i to je u redu, ali sada kada Irsay tvita svoju tok svijesti i poklanja karte i automobile ne znači da je organizacija opasna. Parametri natjecanja upućuju na to da netko s nekim znanjem o Twitteru ulazi u Jimovo uho. Možda Doug i njegov prijatelj Pat Coyle mogu razgovarati s Coltsima kao organizacijom bolje od mene. Druga vrijednost u ovome je za potencijalne buduće sponzore. Toyota je iz ovoga izvukla odličan pub, iako su mogli dobiti veću pomoć od Jima, a njihovi lokalni dileri to vjerojatno nisu promovirali i iskoristili kao što su mogli. Društveno pametna tvrtka koja želi surađivati ​​s Coltsima će im se uvjeriti u ovakav posao. Trošak za Coltse vjerojatno nije bio ništa za automobil ili je bio jako snižen zbog Toyotinog partnerstva s timom (automobil je tim vjerojatno koštao ispod 20 dolara da su ga platili). strukturiran oko njih i njihovog proizvoda, ali publicitet ne škodi. Lijepo je vidjeti da Irsayjevi tweetovi nisu filtrirani, ali s marketinškog stajališta još uvijek vidim puno prilika i prostora za poboljšanje.

  3. 15
  4. 16

    Prema pravilima Jima Irsaya o automobilu/gotovinskoj nagradnoj igri, tweet je trebao sadržavati vaše ime kako se pojavljuje na vašoj vozačkoj dozvoli. Iako bi ovo moglo biti u svrhu rudarenja podataka, mislim da je to bilo da se spriječi varanje. Imao je ograničenje od jednog tweeta po osobi; bili ste diskvalificirani zbog više tvitova. Pravilo "punog imena" obeshrabrilo je višestruka nagađanja od nekoga s više Twitter računa.

  5. 17
  6. 18

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.