Koji kraj prodajnog toka?

lijevak za internetsku prodaju

Marketinške strategije često su namijenjene pronalaženju više vodi ili prodaje trenutne kupce. Jedno od problema koje često nalazimo kod klijenata jest da često rade na pogrešnom kraju prodajnog lijevka. Mnoge tvrtke mjesečno privuku manje posjetitelja na svoje web mjesto nego što bi htjele ... ali ako bi mogle pretvoriti dvostruko više posjetitelja, bile bi vrlo uspješne.

lijevak za internetsku prodaju

Mnoge tehnologije s kojima radimo izgrađene su kako bi skratile vrijeme potrebno za pretvaranje ciljane publike ili za povećanje stope pretvorbe u svakoj točki u kojoj lijevak curi. Uvijek me iznenadi da ga zovemo lijevak ... to je stvarno više cjedilo s velikim izgledima koje curi posvuda. Umjesto da radite na vrhu lijevka i zabijete više olova u lijevak ispunjen rupama, gdje biste mogli iskoristiti tehnologiju niz lijevak?

Evo nekoliko tehnologija ... uključujući neke od naših klijenata i sponzora koji pomažu:

  • Webmasteri alati pružaju ključne informacije koje će vam pomoći povećati stopu klikanja na tražilicama. Već obraćate pažnju na to koliko prometa pretraga donosi na vašu web lokaciju, ali znate li koliki je postotak klikova na vašoj trenutnoj ljestvici? Može li se poboljšati?
  • Skraćivači URL-a poput Bit.ly-a može vam pružiti podatke potrebne da biste vidjeli koliko su učinkovite vaše strategije na društvenim mrežama. Jeste li znali da Facebook filtrira unose koje ljudi vide koristeći njihove Edgerank algoritam ... i može rezultirati malo ili čak nijedan vaših napora na društvenim mrežama koji se zapravo prikazuju?
  • Tvrtke za automatizaciju marketinga poput Right On Interactive razvijaju tehnologije koje skraćuju ciklus i pružaju metodologije koje vam pomažu u ocjenjivanju potencijalnih klijenata tako da s njima možete učinkovitije komunicirati, nego šarža i eksplozija metode koje mogu istjerati izvod iz lijevka.
  • Tvrtke za marketing putem e-pošte poput Delivra nude usluge e-pošte i SMS-a koje mogu znatno povećati stopu odgovora, kao i educirati trenutne kupce o tome kako njihovi proizvodi ili industrija grade ovlasti, zadržavanje i stjecanje putem potencijalnih klijenata.
  • Platforme mrežnih anketa poput SurveyMonkey (koji je kupio našeg klijenta, Zoomerang) može vam pružiti inteligenciju potrebnu za značajno poboljšanje vaših strategija marketinga sadržaja. Poboljšavanjem svog sadržaja moći ćete pouzdanije ciljati potencijalne kupce za kupnju i osigurati da se vaši kupci pravilno servisiraju.
  • Prijedlog softvera aplikacije poput Tinderbox omogućuju vam pojednostavljivanje i poboljšanje postupka prijedloga. Praćenjem vaših odgovora i razumijevanjem kako poboljšati svoje prijedloge, moći ćete brže i učinkovitije potaknuti konverzije ... sve uz korištenje manje internih resursa.

Dok gledate svoj prodajni tok, gdje su vaše strategije curi? Umjesto da pokušavate privući sve više i više publike, postoji velika vjerojatnost da ne iskorištavate kupce i izglede koje već imate. Vrijedno je pogledati!

2 Komentari

  1. 1

    Ovo je tako istinito Douglas. I najvažnije je da sam previše uživao čitajući vaš članak. kako biste privukli sve više publike, postoji velika vjerojatnost da ne iskorištavate kupce i izglede koje već imate. Jednu stvar koju sam naučio prije nego što sam postao autor bestselera i puno prije nego što je Inc Magazine proglasio moju tvrtku jednom od najbrže rastućih tvrtki jest da bi se korištenjem ovih tehnologija moglo definitivno steći sve više publike za njezinu web stranicu za internetski marketing.

    • 2

      Puno hvala na lijepim riječima, @DanielMilstein: disqus! I samo pomislite koliko bi manje buke bilo vani kad bismo se usredotočili na okretanje kabela koje smo imali, umjesto da tamo izlijemo toliko više neželjene pošte.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.