Tri modela za oglašavanje u turističkoj industriji: CPA, PPC i CPM

Modeli oglašavanja putničke industrije - CPA, CPM, CPC

Ako želite uspjeti u visokokonkurentnoj industriji poput putovanja, trebate odabrati strategiju oglašavanja koja je usklađena s ciljevima i prioritetima vašeg poslovanja. Srećom, postoji mnogo strategija kako promovirati svoju marku na internetu. Odlučili smo usporediti najpopularnije od njih i procijeniti njihove prednosti i nedostatke.

Iskreno govoreći, nemoguće je odabrati jedan model koji je najbolji svugdje i uvijek. Veliki brendovi koriste nekoliko modela, ili čak sve u isto vrijeme, ovisno o situaciji.

Model plaćanja po kliku (PPC).

Plaćanje po kliku (PPC) oglašavanje je jedan od najpopularnijih oblika oglašavanja. Radi vrlo jednostavno: tvrtke kupuju oglase u zamjenu za klikove. Za kupnju tih oglasa tvrtke često koriste platforme poput Google Adsa i kontekstualnog oglašavanja.

PPC je popularan među robnim markama jer je jednostavan i lak za upravljanje. Ovisno o vašim potrebama, možete odrediti gdje vaša publika stanuje, dodajući sve karakteristike koje trebate. Štoviše, količina prometa je neograničena (jedino ograničenje je vaš proračun).

Uobičajena praksa u PPC-u je licitiranje robne marke, kada tvrtke licitiraju pod uvjetima robne marke treće strane kako bi ih pobijedile i privukle svoje kupce. Često su tvrtke prisiljene na to jer konkurenti kupuju oglašavanje na temelju zahtjeva za robnom markom konkurenata. Na primjer, kada pretražujete Booking.com na Googleu, on će biti prvi u besplatnom odjeljku, ali blok oglasa s Hotels.com i drugim robnim markama ide prvi. Publika na kraju odlazi do onoga tko kupuje PPC oglašavanje; stoga Booking.com mora platiti čak i kada je lider besplatnog pretraživanja. Ako se tvrtka koju tražite ne pojavi u odjeljku oglasa, mogla bi izgubiti klijente usred bijela dana. Stoga je takvo oglašavanje postalo rašireno posvuda.

Međutim, PPC model ima veliki nedostatak: konverzije nisu zajamčene. Tvrtke mogu procijeniti rezultate kampanja tako da mogu prekinuti one koje nisu učinkovite. Također je moguće da tvrtka troši više nego što zarađuje. To je najvažniji rizik koji treba uzeti u obzir u svakom trenutku. Za ublažavanje, preporučujem da vaše kampanje dosežu vašu ciljanu publiku. Budite otvorenog uma i ostanite fleksibilni.

Cijena po kilometru (CPM) Model

Cost-Per-Mile jedan je od najpopularnijih modela za one koji žele dobiti pokrivenost. Tvrtke plaćaju po tisuću pregleda ili impresija oglasa. Često se koristi u izravnom oglašavanju, na primjer kada prodajno mjesto spominje vašu marku u svom sadržaju ili negdje drugdje.

CPM posebno dobro djeluje na podizanje svijesti o robnoj marki. Poduzeća mogu mjeriti učinak pomoću raznih pokazatelja. Na primjer, kako bi povećala prepoznatljivost marke, tvrtka bi ispitala koliko puta ljudi pretražuju marku, broj prodaje itd.

CPM je sveprisutan u utjecaj na marketing, što je još uvijek relativno novo područje. Posljednjih godina došlo je do eksponencijalnog porasta utjecaja u industriji.

Veličina tržišta globalne marketinške platforme za utjecaje procijenjena je na 7.68 milijardi USD u 2020. Očekuje se da će se proširiti po zajedničkoj godišnjoj stopi rasta (CAGR) od 30.3% od 2021. do 2028. godine. 

Grand View Research

Međutim, CPM također ima neke nedostatke. Na primjer, neke tvrtke odbijaju ovu strategiju u ranim fazama svog poslovanja jer je teško procijeniti učinak tih reklama.

Cijena po radnji (CPA) Model

CPA je najpošteniji model za privlačenje prometa – poduzeća plaćaju samo za prodaju ili druge radnje. Relativno je komplicirano, jer je nemoguće pokrenuti reklamnu tvrtku za 2 sata, poput PPC-a, ali rezultati su puno pouzdaniji. Ako ga dobijete odmah na početku, rezultati će biti mjerljivi u svakom pogledu. To će vam omogućiti da dosegnete svoju ciljanu publiku i dati vam kvantitativne podatke o učinkovitosti vaših kampanja.

Znam o čemu govorim: affiliate marketinška mreža koju moja tvrtka – Isplate putovanja – pruža radi po CPA modelu. I putničke tvrtke i turistički blogeri zainteresirani su za dobru suradnju jer tvrtke plaćaju samo akciju, a istovremeno dobivaju pokrivenost i dojmove, a vlasnici prometa vrlo su zainteresirani za reklamiranje relevantnih proizvoda ili usluga svojoj publici jer zarađuju veće provizije ako kupci kupuju karte ili rezerviraju hotel, obilazak ili drugu uslugu putovanja. Affiliate marketing općenito – i Isplate putovanja posebice – koriste ga gigantske turističke tvrtke poput Booking.com, GetYourGuide, TripAdvisor i tisuće drugih putničkih korporacija.

Iako se CPA može činiti kao najbolja oglasna strategija, preporučujem da razmišljate šire. Ako se nadate privući veliki segment svoje ciljane publike, ovo ne može biti vaša jedina strategija. Međutim, kada to uključite u svoju poslovnu strategiju, dosegnut ćete sveukupno veću publiku jer ćete kombinirati publiku svojih partnera. Kontekstualnim oglašavanjem to nije moguće postići.

Kao završnu napomenu, evo savjeta: važno je zapamtiti da nijedna od navedenih strategija nije konačno rješenje. Svaki od njih ima zamke, stoga se pobrinite da pronađete pravu kombinaciju strategija na temelju vašeg proračuna i ciljeva.