5 načina za usklađivanje prodaje i marketinga radi povećanja prihoda

usklađivanje prodajnog marketinga

Svaki put kad preuzmemo klijenta, prvi korak koji napravimo je postati klijent. Nećemo odmah nazvati njihov prodajni tim. Registrirat ćemo se za njihov bilten e-pošte (ako ga imaju), preuzeti ćemo materijal, zakazati demo i pričekati da nas prodajni tim kontaktira. Razgovarat ćemo o prilici kao da smo vodeći i pokušati s njima proći cijeli prodajni ciklus.

Sljedeći korak koji poduzimamo je pitati marketinški tim kako izgleda prodajni ciklus. Pregledamo kolateral prodaje koji je marketing razvio. A onda uspoređujemo to dvoje. Iznenadit ćete se, na primjer, koliko puta vidimo lijepo markiranu marketinšku prezentaciju stvorenu za prodajni tim ... ali tada se prikazuje užasna prodajna prezentacija koja izgleda kao da je na brzinu stvorena 10 minuta prije poziva. Zašto? Jer onaj koji je marketinški dizajniran jednostavno ne funkcionira.

Ovaj postupak nije gubljenje vremena - gotovo uvijek stvara očit jaz između dviju strana. Možda ćete čak htjeti i na licu mjesta provjeriti svoj postupak. Ne tvrdimo ovo kako bismo rekli da prodaja i marketing ne funkcioniraju, češće je jednostavno da svaka skupina ima različite metode i motivaciju. Problem kada se te praznine pojave nije u tome što marketing gubi vrijeme ... već u tome što prodajni tim ne povećava svoje resurse za njegovanje i zatvaranje prodaje.

Prethodno smo objavili pitanja na koja možete postaviti unutar svoje organizacije provjerite usklađenost prodaje i marketinga. Brian Downard, suosnivač i partner u ELIV8 Business Strategies, sastavio ih je 5 metoda za poboljšanje prodaje i marketinga... s kolektivnim ciljem povećanja prihoda.

  1. Sadržaj bi trebao potaknuti prodaju, a ne samo svijest o robnoj marki - uključite svoj prodajni tim u planiranje sadržaja kako biste prepoznali mogućnosti i prigovore koje vaš prodajni tim čuje.
  2. Strateški njegujte svoje liste potencijalnih klijenata - prodaja je motivirana za brzu prodaju, tako da mogu napustiti unosnije marketinške potencijalne kupce koji mogu potrajati duže.
  3. Definirajte kriterije kvalificiranog potencijalnog kupca za prodaju (SQL) - marketing često svaku registraciju baca kao potencijalnog klijenta, no internetski marketing često daje mnogo nekvalificiranih potencijalnih klijenata.
  4. Stvorite ugovor o razini usluge između prodaje i marketinga - vaš marketinški odjel trebao bi se prema vašem prodajnom timu ponašati kao prema svojim kupcima, čak i pod nadzorom koliko dobro poslužuju prodaju.
  5. Ažurirajte svoj prodajni tempo i prezentaciju - uložite u sustav upravljanja prodajnom imovinom koji osigurava testiranje i mjerenje najnovijih marketinških materijala.

Postoje dodatne stvari koje vam mogu pomoći da uskladite prodaju i marketing. Dijeljenje ključnih pokazatelja uspješnosti (KPI) poput prilika koje se generiraju i zatvaraju / osvajaju tvrtke s njihovim relevantnim dodirnim točkama prodaje i marketinga mogu vam pomoći da vizualizirate koje strategije imaju najbolju izvedbu. Možda čak želite objaviti zajedničku nadzornu ploču kako biste pratili napredak i nagrađivali timove kada se ciljevi ispune.

Uvijek se pobrinite da vodstvo prodaje i marketinga ima zajedničku viziju i da se međusobno potpišu. Neke tvrtke čak uključuju glavnog direktora prihoda kako bi se osiguralo usklađivanje.

Kako uskladiti prodaju i marketing

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.