7 savjeta za izgradnju uspješnog stroja za marketing rasta

strategije rasta

Kako tvrtke žele ostvarivati ​​nove prihode na neistraženim kanalima, inicijative za rast postaju sve popularnije. Ali gdje početi? Kako započinješ li Priznajem, može biti neodoljivo.

Prvo, razgovarajmo o tome zašto postoje inicijative za rast. Ako tvrtka pokušava povećati prihod, ona to može učiniti na nekoliko načina: proširiti marže proizvoda, poboljšati prosječnu vrijednost narudžbe, povećati životnu vrijednost kupca itd. Alternativno, tvrtke se mogu nasloniti na nova eksperimentiranja kanala kako bi diverzificirale svoju kombinaciju kanala i prodale široj publici. Što nas dovodi do razloga zašto neke tvrtke, poput Readers.com, ulažu u rast marketinga kako bi privukle više kupaca. Iako se način razmišljanja o rastu može primijeniti na mnoga područja vašeg poslovanja (povećati svijest, zadržavanje itd.), U svrhu ovog članka, referirat ću se isključivo na rast kupca.

Naš tim za rast osnovan početkom godine prošao je kroz mnoštvo pokušaja i pogrešaka, doživio neke velike pobjede i neizbježno mnogo neuspjeha. Bez obzira imate li već nekoliko inicijativa za marketing rasta ili nemate pojma kako započeti postupak, evo nekoliko stvari koje je naš tim naučio u proteklih godinu dana o izgradnji učinkovitog stroja za rast kako bi potvrdio neistražene kanale prikupljanja kupaca .

  1. Prikupite ideje za rast od SVIH.

Različiti odjeli nude jedinstvene perspektive s obzirom na to gdje postoje mogućnosti. Moj savjet: iskoristite njihovu stručnost. Član inženjerskog tima i član operacijskog tima pružit će vrlo različita mišljenja. Iskoristite ovo.

Angažiranje raznih članova tima ne samo da vam daje dobru polaznu točku, već vam pruža priliku da utknete način razmišljanja o rastu i eksperimentiranje u DNK vaše tvrtke. Iako je vaš tim za rast vlasnik „mape rasta“ ili inicijativa za rast koje planirate provesti u određenom vremenskom roku, svi u organizaciji trebali bi osjećati vlasništvo nad procesom.

  1. Osigurajte da imate pravo analitika i uspostavljena podatkovna infrastruktura.

Ne leti na slijepo. Kada započinjete bilo koju inicijativu za rast, morate imati jasnu definiciju kako izgleda uspjeh i kako ćete ga pratiti. Imati prave instrumente za učinkovito mjerenje vašeg cilja je presudno. Postupak koji koristite za utvrđivanje uspjeha trebao bi se uključiti u fazu planiranja i redovito izvještavati o njemu. Snažne povratne sprege vaš su krvotok. Tek tada ćete moći učiti iz rezultata testa i graditi veće i bolje inicijative u budućnosti. Kao i kod uspješnih inicijativa, analitika također omogućite svom timu da sakuplja uvide i nova saznanja iz neuspješnih eksperimenata.

  1. Dajte budnim idejama rast kako biste se usredotočili na pružanje maksimalne vrijednosti.

Na raspolaganju su vam tisuće kanala za akviziciju kupaca, a da ne spominjemo nove mogućnosti koje se pojavljuju svaki dan. Kao prodavač rasta, morate shvatiti kako vas mogu pružiti najveću vrijednost vašoj tvrtki kroz ove mogućnosti. Ukratko, bitno je naučiti rangirati i odrediti prioritete.

Sindrom sjajnih predmeta može biti uobičajena zamka za marketinške stručnjake koji neprestano iskorištavaju nove mogućnosti. Ne nasjedajte na to. Umjesto toga, prihvatite okvir za smanjenje buke i uvedite ponovljivu i skalabilnu metodologiju. Postoji niz predloženih metoda o procesu rada na rastu, stoga osigurajte da vaš tim odvoji vrijeme da pronađe onu koja najbolje odgovara vama i vašoj okolini.

  1. Balansirajte rizik s nagradom.

Iako u konačnici dajemo prednost maksimaliziranju broja 'šišmiša' koje uzmemo (volumen, volumen, volumen!), Također razumijemo da nisu sve mogućnosti jednake. Jedna velika oklada da dobitak na vuci može lako nadvladati deset manjih pobjeda.

Pronašli smo uspjeha u miješanju nekoliko velikih zamašnih rizika s našim manjim, manje rizičnim okladama. Određivanje 'ravnoteže' bit će jedinstveno za vaš tim, ali nemojte izbjegavati mijenjati veličine rizika koje preuzimate sa svakom taktikom. Neke se taktike dobro podnose puzanju, hodanju, trčanju, dok druge mogu zahtijevati više cjelovitog pristupa.

  1. Pogreška u prebrzom trčanju.

Vrijeme je ogroman faktor uspjeha, unatoč tome što je često najrjeđi resurs vašeg tima. Ne bojte se brzog kretanja. Na primjer, neki eksperimenti rasta imaju prvi pokretač prednost, što znači da prilike mogu pogodovati onima koji se taktiziraju prije nego što je to uspostavljeni kanal. U takvim je slučajevima važno posvetiti se rano, jer to može biti razlika između ogromnog povraćaja ulaganja ili slabog povrata.

  1. Ostanite vjerni svojoj marki i misiji.

Ovaj savjet možda zvuči pomalo klišejski, ali svejedno je dobro pravilo. Kada testirate kanale rasta, zapitajte se: "Ako ova taktika ima dobar povrat, bismo li je primijenili u našu dugoročnu strategiju?" Ako je odgovor negativan, krenite dalje. Mnoge taktike rasta mogu vam lako pribaviti brze pobjede, ali presudno je shvatiti da je žrtvovanje UX-a ili percepcije marke samo po sebi skriveni trošak. Neke stvari izgledaju sjajno na papiru, ali ako se suprotstavljaju tome tko ste vi kao marka, ne vrijede vremena, ulaganja ili truda.

  1. Budite transparentni s rezultatima i učenjima.

Bez obzira na sumorne rezultate testa, pobrinite se da demokratizirate podatke sa svojim timom kako bi mogli učiti s vama. Nema smisla da više ljudi čini istu pogrešku jer se članovi tima dvoume da li će družiti svoja učenja. Dugoročno koristi svima.

Bez obzira koliko čitali o istraživanjima i istraživali inicijative za rast, najbrži način učenja je započeti testiranje svojih ideja. Nemojte se paralizirati sumnjom ili strahom od neuspjeha. Nećeš uspjeti. Prihvati to. Učite iz toga. A onda sve to ponovite. To je jedini način za rast.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.