5 razloga zašto vaš prodajni tim ne postiže svoje kvote
Qvidian je objavio njihov Izvještaj o izvršenju prodaje za 2015. godinu i prepun je statistika po odjelima prodaje koje bi vam trebale usporediti vlastite prodajne rezultate s nalazima.
Organizacije u 2015. godini čine temeljni pomak prema agresivnom rastu. Voditelji prodaje moraju se usredotočiti na to da svoje timove učine uspješnijim gledajući dalje od taktičkih mogućnosti prodaje i osnažujući prodajne snage strateškim izvršenjem prodaje od kraja do kraja.
Dok se odjeli prodaje zalažu za povećanje stope dobitka i poboljšanje postizanja kvote, postoji 5 ključnih razloga za nedostizanje kvota:
- 42% prilika završilo je u nema odluke.
- 41% prilika je završilo jer je prodaja bila nesposoban učinkovito komunicirati vrijednost.
- Izgubljeno je 36% prilika jer je prodaja bila opterećen drugim administrativnim zadacima a ne trošenje vremena na prodaju.
- 36% prilika je izgubljeno jer pojačavanje ponavljanja traje predugo.
- 30% prilika je izgubljeno jer jer menadžeri prodaje nisu bili u stanju učinkovito podučavati predstavnike.
Iza ovih brojki stoji sjajan uvid!
- Ako tvrtke ne završavaju odlukom, potrebno je daljnje njegovanje tog odnosa s automatizacijom marketinga, marketingom putem e-pošte i događajima te ostalim mogućnostima izgradnje odnosa.
- Ako prodaja ne može učinkovito priopćiti vrijednost, primarna i sekundarna istraživanja u kombinaciji s tehničkim knjigama, studijama slučaja i svjedočanstvima nužna su marketinška inicijativa.
- Ako se prodaja spali s drugim zadacima, automatizacija prodaje je presudna - od automatskog biranja do upravljanja prijedlozima.
- A ako pojačavanje prodajnih predstavnika i treninga ukaže na neke mogućnosti ljudskih resursa i treninga unutar organizacije.
Infografika ima i druga otkrića na koja bi prodaja i marketing trebali biti pozorni - posebno razumjeti postupak kupca. Iako većina kupaca gleda na lijevak, Vjerujem da im nedostaje broj okolinskih čimbenika koji utječu na odluku o kupnji - svi se usredotočuju na izgradnju povjerenja i autoriteta s izgledom.
Iz Qvidiana
Korištenje električnih romobila ističe Trendovi izvršenja prodaje Izvještaj ilustrira da dok većina organizacija danas kreće od razboritog ka agresivnom rastu, prepreke kao što su povećanja, nedostatak prilagođenog postupka kupnje i sadržaja i nepovezani sustavi s ograničenim analitika svi zajedno rade na oštećenju dna, sprječavanju postizanja kvota i sprječavanju održivog rasta. Da bi se popele iznad ovih izazova, organizacije moraju poboljšati ključna područja prodajnog ciklusa kako bi uspješno izgradile, izvršile i optimizirale prodajne inicijative.