Marketing InfografikaOmogućavanje prodaje

5 razloga zašto vaš prodajni tim ne postiže svoje kvote

Qvidian je objavio njihov Izvještaj o izvršenju prodaje za 2015. godinu i prepun je statistika po odjelima prodaje koje bi vam trebale usporediti vlastite prodajne rezultate s nalazima.

Organizacije u 2015. godini čine temeljni pomak prema agresivnom rastu. Voditelji prodaje moraju se usredotočiti na to da svoje timove učine uspješnijim gledajući dalje od taktičkih mogućnosti prodaje i osnažujući prodajne snage strateškim izvršenjem prodaje od kraja do kraja.

Dok se odjeli prodaje zalažu za povećanje stope dobitka i poboljšanje postizanja kvote, postoji 5 ključnih razloga za nedostizanje kvota:

  1. 42% prilika završilo je u nema odluke.
  2. 41% prilika je završilo jer je prodaja bila nesposoban učinkovito komunicirati vrijednost.
  3. Izgubljeno je 36% prilika jer je prodaja bila opterećen drugim administrativnim zadacima a ne trošenje vremena na prodaju.
  4. 36% prilika je izgubljeno jer pojačavanje ponavljanja traje predugo.
  5. 30% prilika je izgubljeno jer jer menadžeri prodaje nisu bili u stanju učinkovito podučavati predstavnike.

Iza ovih brojki stoji sjajan uvid!

  • Ako tvrtke ne završavaju odlukom, potrebno je daljnje njegovanje tog odnosa s automatizacijom marketinga, marketingom putem e-pošte i događajima te ostalim mogućnostima izgradnje odnosa.
  • Ako prodaja ne može učinkovito priopćiti vrijednost, primarna i sekundarna istraživanja u kombinaciji s tehničkim knjigama, studijama slučaja i svjedočanstvima nužna su marketinška inicijativa.
  • Ako se prodaja spali s drugim zadacima, automatizacija prodaje je presudna - od automatskog biranja do upravljanja prijedlozima.
  • A ako pojačavanje prodajnih predstavnika i treninga ukaže na neke mogućnosti ljudskih resursa i treninga unutar organizacije.

Infografika ima i druga otkrića na koja bi prodaja i marketing trebali biti pozorni - posebno razumjeti postupak kupca. Iako većina kupaca gleda na lijevak, Vjerujem da im nedostaje broj okolinskih čimbenika koji utječu na odluku o kupnji - svi se usredotočuju na izgradnju povjerenja i autoriteta s izgledom.

Trendovi prodaje Infographic

Iz Qvidiana

Korištenje električnih romobila ističe Trendovi izvršenja prodaje Izvještaj ilustrira da dok većina organizacija danas kreće od razboritog ka agresivnom rastu, prepreke kao što su povećanja, nedostatak prilagođenog postupka kupnje i sadržaja i nepovezani sustavi s ograničenim analitika svi zajedno rade na oštećenju dna, sprječavanju postizanja kvota i sprječavanju održivog rasta. Da bi se popele iznad ovih izazova, organizacije moraju poboljšati ključna područja prodajnog ciklusa kako bi uspješno izgradile, izvršile i optimizirale prodajne inicijative.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.