Uzvodne, prodajne i prodajne mogućnosti za rast poslovanja

Upstream Upsell i Downstream marketing

Ako ste većinu ljudi pitali gdje pronalaze svoju publiku, često ćete dobiti vrlo uski odgovor. Većina oglašivačkih i marketinških aktivnosti povezana je s odabirom dobavljača putovanje kupca... ali je li to već prekasno?

Ako ste savjetovanje o digitalnoj transformaciji firma; na primjer, možete popuniti sve pojedinosti u proračunskoj tablici gledajući samo svoje trenutne izglede i ograničavajući se na strategije koje poznajete. Možete istražiti ključne riječi i usmjeriti pozornost na tražilicama za one korisnike koji traže agencija za digitalnu transformaciju, savjetnik za digitalnu strategiju, poduzeće za provedbu poduzeća, Itd

Gdje je vaša publika?

Kretanje prema B2B putovanju za kupnju

Nije sve u vašem ciljana publika. Također se radi o vašim trenutnim kupcima, početnim aktivnostima vaših potencijalnih klijenata i njihovim nizvodnim aktivnostima.

Vratimo se primjeru konzultantske tvrtke za digitalnu transformaciju. Ako tvrtka dobije značajna sredstva za proširenje svoje organizacije ... ključni korak u tom procesu je ulaganje u digitalnu transformaciju. Ili, ako se ključno osoblje promijeni unutar organizacije, njihovo novo vodstvo može pokušati transformirati svoje korisničko iskustvo.

Dakle, ako sam tvrtka za digitalnu transformaciju, u mom je najboljem interesu izgraditi odnose s tvrtkama koje su uzvodno. To može uključivati:

  • Tvrtke rizičnog kapitala - pružanje prezentacija VC klijentima bio bi sjajan način za izgradnju svijesti i obrazovanje budućih klijenata.
  • Spajanja i akvizicijska društva - pružanje istraživanja i obrazovanja tvrtkama koje se spajaju i preuzimaju bilo bi idealno. Kako se spajaju i stječu kupce, imat će izazove da centraliziraju svoja digitalna iskustva.
  • Odvjetnici i računovođe - jedan od prvih koraka koje tvrtke poduzimaju kako se povećavaju je rad s pravnim i financijskim zastupnicima.
  • Regrutne tvrtke - Tvrtke koje se skaliraju ili imaju promet na vodećim pozicijama često rade s profesionalcima za zapošljavanje kako bi unijele talente u organizaciju.

S kakvim se tvrtkama možete udružiti koji su iznad vaših potencijalnih kupaca?

Pružanje dodatnih usluga vašim trenutnim kupcima

Jedna od najfrustriranijih poruka koju čujemo od klijenta je: "Nismo znali da je to osigurala vaša tvrtka!" nakon što čujete vijest da su potpisali ugovor s drugom tvrtkom.

Kritični korak u uvođenju vašeg klijenta je prenošenje svih proizvoda, usluga i partnerskih prilika koje im vaše poslovanje može ponuditi. Budući da već imate uspostavljen odnos s tvrtkom, možda su već navedeni u njihovim računovodstvenim sustavima za plaćanja, već ste preuredili vaše ugovore o uslugama ... često je lako proširiti odnos koji imate s njima.

Partnerstvo s drugim organizacijama u koje imate povjerenja često je izvrsna prilika za stvaranje vrijednosti, pa čak i za ostvarivanje prihoda. Imamo angažmane za preporuke s mnogim tvrtkama koje poznajemo i kojima vjerujemo kako bi učinili sjajan posao za naše klijente. To je dobitna strategija i za vaše klijente i za vaš vlastiti novčani tok.

Koje partnerske tvrtke poznajete i vjerujete li kojima biste mogli predstaviti svoje klijente? Imate li s njima ugovore o preporukama?

Budući da ste resurs za vaše trenutne kupce

Nakon što dovršimo implementaciju s klijentima, dobavljač softvera često ih kontaktira kako bi govorili na konferencijama, sudjelovali u intervjuima i citirani u industrijskim publikacijama.

Budući da ste klijentu pružili izvanredno iskustvo, odvojite vrijeme da mu se pridružite u promotivnim prilikama. Vaša tvrtka za odnose s javnošću trebala bi raditi na tome da im pruži mogućnosti za govor, a vaš marketinški tim trebao bi im pomagati u pisanju članaka o vodstvu na web stranicama industrije.

Kako dobivaju te mogućnosti, sasvim je prirodno da će se vaša tvrtka spominjati u kontekstu sadržaja koji pruža. Jer oni ne rade za niste niti platili by vi, oni obraćaju publici kao autoritetu i pouzdanom kolegi. Ta vrsta zagovaranja kupaca potaknut će nevjerojatnu svijest o poslu koji radite.

Kako možete pomoći svojim klijentima da promoviraju njihov uspjeh u partnerstvu s vama? Koje resurse im možete pružiti u tom procesu za podizanje svijesti o vašem poslu?

Zaključak

Zašto žuriti na isto mjesto gdje su i svi vaši konkurenti? Počnite raditi uzvodno, nizvodno i ispred svojih trenutnih klijenata kako biste usmjerili više aktivnosti na svoje dno.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.