Uzvodne, prodajne i prodajne mogućnosti za rast poslovanja
Ako ste većinu ljudi pitali gdje pronalaze svoju publiku, često ćete dobiti vrlo uski odgovor. Većina oglašivačkih i marketinških aktivnosti povezana je s odabirom dobavljača putovanje kupca... ali je li to već prekasno?
Ako ste savjetovanje o digitalnoj transformaciji firma; na primjer, možete ispuniti sve pojedinosti u proračunskoj tablici gledajući samo svoje trenutne izglede i ograničavajući se na strategije koje poznajete. Možete istražiti ključne riječi i usmjeriti pozornost na tražilicama za one korisnike koji traže agencija za digitalnu transformaciju, savjetnik za digitalnu strategiju, poduzeće za provedbu poduzeća, Itd
Kretanje prema B2B putovanju za kupnju
Nije sve u vašem ciljana publika. Također se radi o vašim trenutnim kupcima, početnim aktivnostima vaših potencijalnih klijenata i njihovim nizvodnim aktivnostima.
Vratimo se primjeru konzultantske tvrtke za digitalnu transformaciju. Ako tvrtka dobije značajna sredstva za proširenje svoje organizacije ... ključni korak u tom procesu je ulaganje u digitalnu transformaciju. Ili, ako se ključno osoblje promijeni unutar organizacije, njihovo novo vodstvo može pokušati transformirati svoje korisničko iskustvo.
Dakle, ako sam tvrtka za digitalnu transformaciju, u mom je najboljem interesu izgraditi odnose s tvrtkama koje su uzvodno. To može uključivati:
- Tvrtke rizičnog kapitala - pružanje prezentacija VC klijentima bio bi sjajan način za izgradnju svijesti i obrazovanje budućih klijenata.
- Spajanja i akvizicijska društva - pružanje istraživanja i obrazovanja tvrtkama koje se spajaju i preuzimaju bilo bi idealno. Kako se spajaju i stječu kupce, imat će izazove da centraliziraju svoja digitalna iskustva.
- Odvjetnici i računovođe - jedan od prvih koraka koje tvrtke poduzimaju kako se povećavaju je rad s pravnim i financijskim zastupnicima.
- Regrutne tvrtke - Tvrtke koje se skaliraju ili imaju promet na vodećim pozicijama često rade s profesionalcima za zapošljavanje kako bi unijele talente u organizaciju.
S kakvim se tvrtkama možete udružiti koji su iznad vaših potencijalnih kupaca?
Pružanje dodatnih usluga vašim trenutnim kupcima
Jedna od najfrustriranijih poruka koju čujemo od klijenta je: "Nismo znali da je to osigurala vaša tvrtka!" nakon što čujete vijest da su potpisali ugovor s drugom tvrtkom.
Kritičan korak u uvođenju vašeg klijenta je prenošenje svih proizvoda, usluga i partnerskih prilika koje im vaše poslovanje može ponuditi. Budući da već imate uspostavljen odnos s tvrtkom, možda ste već navedeni u njezinim računovodstvenim sustavima za plaćanja, već ste preuredili vaše ugovore o uslugama ... često je lako proširiti odnos koji imate s njima.
Partnerstvo s drugim organizacijama u koje imate povjerenja često je izvrsna prilika za stvaranje vrijednosti, pa čak i povećanje prihoda. Imamo angažmane za preporuke s mnogim tvrtkama koje poznajemo i kojima vjerujemo kako bi učinili sjajan posao za naše klijente. To je dobitna strategija i za vaše klijente i za vaš vlastiti novčani tok.
Koje partnerske tvrtke poznajete i vjerujete li kojima biste mogli predstaviti svoje klijente? Imate li s njima ugovore o preporukama?
Budući da ste resurs za vaše trenutne kupce
Nakon što dovršimo implementaciju s klijentima, dobavljač softvera često ih kontaktira kako bi govorili na konferencijama, sudjelovali u intervjuima i citirani u industrijskim publikacijama.
Budući da ste klijentu pružili izvanredno iskustvo, odvojite vrijeme da mu se pridružite u promotivnim prilikama. Vaša tvrtka za odnose s javnošću trebala bi raditi na tome da im pruži mogućnosti za govor, a vaš marketinški tim trebao bi im pomagati u pisanju članaka o vodstvu na web stranicama industrije.
Kako dobivaju te mogućnosti, sasvim je prirodno da će se vaša tvrtka spominjati u kontekstu sadržaja koji pruža. Jer oni ne rade za niste niti platili by vi, oni obraćaju publici kao autoritetu i pouzdanom kolegi. Ta vrsta zagovaranja kupaca potaknut će nevjerojatnu svijest o poslu koji radite.
Kako možete pomoći svojim klijentima da promoviraju njihov uspjeh u partnerstvu s vama? Koje resurse im možete pružiti u tom procesu za podizanje svijesti o vašem poslu?
Zaključak
Zašto žuriti na isto mjesto gdje su i svi vaši konkurenti? Počnite raditi uzvodno, nizvodno i ispred svojih trenutnih klijenata kako biste usmjerili više aktivnosti na svoje dno.