Razumijevanje vrijednosti utjecaja

utjecati

Nedavno smo imali tvrtku koja je željela da pomognemo promociji njihove platforme investitorima, ključnim ljudima u industriji i klijentima. Tvrtka nije imala sredstava za stjecanje naših usluga, pa smo zatražili određenu ekskluzivnost i postotak prihoda ili dobiti koji mogu proizaći iz rasta ili prodaje tvrtke. To se neće dogoditi. Nisu mogli zamisliti da toliko tražimo za tako malo truda s naše strane.

Pristup utjecaju

Osim rizika da nikada ne budemo kompenzirani za svoj trud, postoji i mnogo šira slika koju ovaj potencijalni klijent nije razumio. Nisu plaćali napor koji bismo mi uložili za njih od sada pa nadalje, već napor na kojem smo radili posljednjih 20 godina. Imamo jednu od najboljih mreža u industriji zbog vremena i brige uložene u izgradnju odnosa s ključnim dionicima. Imamo jedan od najboljih blogova u industriji zbog resursa koje svakodnevno primjenjujemo otprilike desetljeće. Drugim riječima, ne vežemo nadoknadu za ono što jesmo radi, vežemo ga za ono što smo već imali obavlja.

Vrijedan je pristup našoj publici, pristup našoj stručnosti i pristup našoj mreži. Ali vrijedno je samo zato što smo cijelu svoju karijeru uložili u tu publiku, stručnost i mrežu. Iako tražimo postotak koji bi mogao dovesti do šest znamenki, oni traže pristup u koji smo uložili milijune dolara.

5% postotka nule

Tvrtke se gotovo uvijek precijenjuju ... posebno na mreži. Pitajte bilo koga tko ima aplikaciju i oni će vam često reći o industriji koja se odnosi na milijarde dolara i mogućnosti njihovog proizvoda da zaradi desetke ili stotine milijuna dolara. Ako daju 5% od svoje tvrtke od stotinu milijuna dolara, to je 5 milijuna dolara! Kako bismo uopće mogli zaslužiti 5 milijuna dolara?

Problem je što nisu tvrtka od stotinu milijuna dolara. Zapravo, većina tvrtki u potpunosti propada. Bez napredne baze klijenata, dobrog plasmana u industriji i pristupa ulaganju, vrijede 0 USD ... bez obzira na ulaganje koje su do danas uložili. A 5% od 0 je 0 USD. Vrijedne su 0 dolara bez naše pomoći ... ali uz našu pomoć imaju veće šanse biti toliko više.

Kad se nije moglo zajamčiti postotak, morali smo se udaljiti od izgleda. Već smo ih upoznali s jednim ključnim influencerom u našoj mreži koji bi itekako mogao dovesti do brzog rasta ili ulaganja. Smatrali su da je napor minimalan ... samo e-pošta koja je dovela do uvrštavanja u blog post. Ne cijene činjenicu da su nam za taj e-mail trebale godine da prođu, a razlog zašto su spomenuti bio je zbog poštovanja koje je influencer imao prema nama. Trebalo je puno posla da dođemo do te točke. Žalosno je što ne razumiju tu vrijednost.

5% milijuna

Ulaganje 5% tvrtke u influencera koji bi mogao uložiti milijune dolara mala je investicija. Tvrtka bi mogla otići s milijunima, a, da, mogli bismo otići i sa zdravom svotom. Ali tvrtka nikad ne bi primila te milijune da nije bilo korištenja naših resursa (znanja, mreže, publike).

Ne vidim da se to razlikuje od nekoga tko je godinama pisao knjigu i želi je prodati. Odlaze kod izdavača. Taj izdavač ima marketinške, distribucijske i izdavačke mogućnosti. U zamjenu za većinu prihoda posluju s autorom. Izdavač riskira da nikad ne zaradi dolar, ali bi mogao i puno zaraditi. Autor riskira da nikad ne proda kopiju, osim ako ne dobije pristup izdavačkim resursima.

To je poslovni odnos koji djeluje u nekoliko industrija i to je poslovni odnos koji radi s tehnologijom.

2 Komentari

  1. 1

    Utjecaj je poput stručnosti. Prijava će vam trebati samo minutu, ali stjecanje traje cijeli život.

    Nadalje, što više imate, čini se da vježbate iz perspektive onih koji ga nemaju.

    Lako je podcijeniti sve što nemate. Posebno je lako podcijeniti ono što ne možete odmah dobiti bez obzira na to koliko novca potrošili.

  2. 2

    Douglass,

    Ovo je tako sjajan post na mnogim razinama ...

    Prvo, svaka agencija i savjetnik moraju ga pročitati kako bi bolje razumjeli i procijenili vrijednost koju posjeduju. Bit će bogatiji za to.

    Drugo, svaki start-up mora shvatiti suludu moć utjecaja i odobrenja za katapultiranje njihovih pokretanja ili potresanje njihovog rasta.

    Prije 20 godina surađivao sam s poznatim marketinškim savjetnikom ne radeći ništa osim inženjerskih zajedničkih ulaganja. Samo jedan od tih pothvata donio mu je 3 milijuna dolara u jednom vikendu.

    Hvala još jednom na sjajnom podsjetniku da je Utjecaj = poluga. Upotrijebi to.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.