Kada je Vaša sljedeća mrežna konferencija?

Depositphotos 24369361 s

Neke tvrtke s kojima surađujem, posebno poslovno (B2B), vide neke nevjerojatne rezultate i povrat ulaganja pomoću virtualnih događaja i sajmova. Već duže vrijeme želim objaviti članak o marketingu virtualnih događaja, a nedavno sam morao razgovarati s njim Nepošteno, vodeći virtualni događaj, virtualni sajam i internetski pružatelj sajmova poslova na mreži.

Unisfair nudi cjeloviti softver kao uslužnu platformu, uključujući softver za konferencije, softver za web emitiranje, internetski chat, alate za prikupljanje olova i izvještavanje. Za razliku od tradicionalne konferencije na kojoj je teško pratiti sudionike, virtualna konferencija omogućuje vam praćenje svega! Uz smanjenja troškova po potencijalnom kupcu, mnoge tvrtke usvajaju virtualne konferencije kako bi bile odgovorne i za zaštitu okoliša.

U anketi početkom ove godine, Unisfair je otkrio da 48 posto prodavača planira povećati njihovo korištenje virtualnih događaja u narednoj godini. Najpopularniji razlozi za usvajanje virtualnih događaja su proširiti doseg marketinga (32 posto) i povećati volumen olova (15 posto).

Američki poslovni mediji izvijestio je da je 75% anketiranih donositelja poslovnih odluka reklo da je tijekom proteklih 12 mjeseci prisustvovalo tri ili više web događaja. Marketing Sherpa izvijestio je da su se virtualni sastanci povećali za 37% kao izvor informacija tijekom prve polovice 2009. Jači putni proračuni, eksplozijske društvene mreže i potraga za novim alatima za stvaranje olova potaknuli su ovaj brzi rast.

Ariba je jedna od Unisfairovih uspješne priče. Ariba je globalna tvrtka za upravljanje koja je shvatila da će ekonomija imati utjecaja na ljude koji putuju na sljedeću konferenciju. Koristeći platformu Unisfair, premjestili su svoju fizičku konferenciju na mrežu i ostvarili velike koristi, što je rezultiralo 2,900 prijavljenih, 1,618 polaznika, 4,000 preuzimanja, 5,200 posjeta štandu, 538 započetih chatova i 1,078 poruka! To je lijep angažman!

3 savjeta za virtualni marketing događaja

Joerg Rathenberg, viši direktor marketinga za Unisfair, pružio je sljedeće savjete za marketing virtualnih događaja:

  1. Prije događaja: Počnite se pripremati rano, baš kao što biste se pripremali za fizičku konferenciju ili događaj. Provjerite imate li dobar plan generacije publike. Budite kreativni i pokušajte to iskustvo učiniti što zanimljivijim. Na primjer, pošaljite pakete događaja s konferencijskim materijalom, npr. Majice, podnositeljima registracije ako naplatite događaj. Osigurajte udice za društvene mreže koje omogućuju podnositeljima registracije da podijele pozivnicu sa svojim zajednicama. Obavezno uključite uzbudljiv sadržaj sa zvučnicima koji mogu privući mnoštvo. Dobar sadržaj ključ je uspješnog virtualnog događaja! Osigurajte da podnositelji registracije imaju vrijeme početka na svojim Outlook kalendarima.
  2. Tijekom događaja: Podijelite svoje sesije na manje dijelove - tijekom virtualnih događaja ljudi nemaju isti raspon pozornosti kao fizički polaznici. Otkrili smo da je 20 minuta najbolja duljina. Provjerite jesu li vaši zvučnici dostupni za razgovore u mrežnom salonu. Pružaju puno mogućnosti za interakciju, umrežavanje i povezivanje. Iskoristite ankete i integraciju društvenih medija kako biste stvorili buzu i izmjerili temperaturu svog događaja. Izvješća u stvarnom vremenu reći će vam što se događa. Koristite poruke da biste ljude odveli tamo gdje je radnja. Pružite poticaje sudionicima za sudjelovanje, poput natjecanja ili crteža.
  3. Nakon događaja: Virtualni događaji brzo se razvijaju u uvijek aktivne platforme za virtualno angažiranje. Sav vaš sadržaj, uključujući Pitanja i odgovori, trebao bi biti odmah dostupan na zahtjev odmah nakon završetka dijela uživo. Obično se oko 50% podnositelja registracije pojavi uživo. Obavezno pozovi i ostalih 50% - odmah kasnije. Iskoristite alate poput Unisfairovog indeksa angažiranosti da biste rangirali svoju publiku na temelju demografskih podataka, aktivnosti i interesa i pružili ove podatke svom timu radi praćenja. Virtualni događaji imaju prednost što ćete znati sve što je polaznik radio dok je bio u vašem okruženju. Dajte sve ove bogate informacije svom prodajnom timu kako biste bili sigurni da mogu nastaviti razgovor.

Neki drugi igrači na tržištu jesu InXpo, ON24, Izložbe2, Drugo mjesto i 6Connex. Još se nisam spreman odreći fizičkih događaja - pretjeranu vrijednost nalazim u umrežavanju s drugim polaznicima. Budući da cijena konferencije može početi od 50 tisuća američkih dolara, virtualna konferencija je nužna. Privući ćete toliko ljudi koji imaju velike izglede, ali izbjegavaju troškove ili neugodnosti putovanja.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.