Kako pisati sadržaj gdje posjetitelji određuju vašu vrijednost

vrijednost

Bez obzira na cijena, vrijednost uvijek određuje kupac. Ta se vrijednost često oslanja na to koliko dobro kupac koristi vaš proizvod ili uslugu. Mnogi dobavljači softvera ili usluga (SaaS) koriste prodaju temeljenu na vrijednosti kako bi odredili svoju cijenu. To jest, umjesto da određuju fiksnu mjesečnu stopu ili stopu na temelju upotrebe, oni zajedno s kupcem utvrđuju vrijednost koju platforma može pružiti, a zatim je vraćaju na cijenu koja je jednaka za obje strane.

Evo primjera ... marketing putem e-pošte. Mogu se prijaviti za jednu uslugu marketinga putem e-pošte za 75 dolara mjesečno ili se obratiti vrhunskoj usluzi za 500 američkih dolara mjesečno. Ako ne promoviram e-poštu i koristite ga za prodaju, stjecanje ili zadržavanje kupaca, 75 dolara mjesečno malo vrijedi i može biti previše novac za trošenje. Ako bih pristao na uslugu od 500 dolara mjesečno i oni bi mi pomogli razviti poruke, pomogli mi u provođenju kampanja za prodaju, akviziciju i zadržavanje ... Mogao bih uspjeti iskoristiti e-poštu za stotine tisuća dolara. To je izvrsna vrijednost i itekako vrijedi uplaćenog novca.

Postoji razlog zašto trgovci koristiti postotke u svojoj prezentaciji kako bi pružili dokaze o povećanju vrijednosti za svoje proizvode i usluge. Ako bih se prebacio na vaš proizvod i mogao bih mi uštedjeti 25% na primjer mojih naknada za plaćanje, to tvrtki znači tisuće dolara. Ali ako vaše poduzeće plaća milijune dolara naknade, vrijednost proizvoda za vaše je poslovanje mnogo, puno veća od moje.

Tržnici često pogriješe definirajući a jedinstvenu vrijednost propozicija koja definira subjektivnu vrijednost na temelju njihova mišljenja. To može dovesti do jaza u očekivanjima između onoga što mislite da je vaša vrijednost i onoga što kupac prepoznaje kao vašu vrijednost. Primjer: Radimo s mnogim klijentima na njihovoj optimizaciji za tražilice. Klijenti koji imaju solidne platforme, agilni marketing i razvojni procesi, a mogu implementirati značajne promjene kako bi odgovorili zahtjevima tražilica i dobili nevjerojatnu vrijednost od naših usluga. Klijenti koji ne slušaju, ne provode promjene i osporavaju naše preporuke često pate i ne shvaćaju punu vrijednost koju bismo mogli pružiti.

Dok pišete svoj marketinški sadržaj, postoje strategije koje će vam pomoći:

  • Upotrijebite postotke u svojim izvještajima o vrijednosti tako da posjetitelji rade matematiku i izračunavaju uštede i poboljšanja u svojim izvještajima o prihodima, a ne vaši kupci.
  • Navedite scenarije upotrebe, studije slučaja i najbolje prakse koje pomažu posjetiteljima da utvrde vašu vrijednost za njihovu organizaciju.
  • Pružite sadržaj koji govori izravno o određenim industrijama, vrstama tvrtki i publici kako bi vaši posjetitelji pronašli sličnosti između vašeg sadržaja i vlastitog posla.
  • Dajte svjedočenja niza kupaca, njihova zvanja i položaje u tvrtki, tako da se donositelji odluka koji odgovaraju tim zvanjima i radnim mjestima mogu identificirati s njima.

Neki vjeruju da su marketing i prodaja temeljeni na vrijednosti pomalo varljivi. Vjeruju da bi svi trebali platiti istu cijenu. Zapravo bih tvrdio suprotno. Tvrtke koje imaju paušalne cijene bez obzira na to ne računaju na kupca i na to kako mogu iskoristiti vaše proizvode i usluge. Još je gore - marketing koji jamči posjete, rangiranje, prihod itd. Su užasni. Oni su unaprijed učitani, zamagljeni novac tako da trošite novac i odlazite kad ne dobijete rezultate koje su obećali. Radije bih surađivao s dobavljačem koji me saslušao, razumio moje resurse, prepoznao moje potrebe i radio na tome da osiguram cijenu koja zadovoljava moj proračun i pruža potrebnu vrijednost.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.