3 načina na koja vam organski marketing može pomoći da maksimalno iskoristite svoj proračun u 2022

Utjecaj optimizacije za tražilice na marketinške proračune

Marketinški proračuni su pali na rekordno niskih 6% prihoda tvrtke u 2021., što je pad s 11% u 2020.

Gartner, Annual CMO Spend Survey 2021

S očekivanjima visokim kao i uvijek, sada je vrijeme da marketinški stručnjaci optimiziraju potrošnju i protežu svoje dolare.

Kako tvrtke izdvajaju manje resursa za marketing – ali i dalje zahtijevaju visok povrat na ROI – ne čudi da potrošnja na organski marketing raste u usporedbi s potrošnjom na oglase. Organski marketinški napori poput optimizacije tražilice (SEO) obično su isplativiji od plaćenih oglasa. Nastavljaju davati rezultate čak i nakon što trgovci prestanu trošiti. Jednostavno rečeno, organski marketing je pametna investicija za zaštitu od neizbježnih fluktuacija proračuna.

Dakle, koja je formula? Kako biste maksimalno iskoristili svoj proračun i poboljšali organske marketinške inicijative, trgovcima je potrebna raznolika strategija. S pravom mješavinom kanala—i sa SEO-om i suradnjom kao središnjim fokusom—možete izgraditi povjerenje kupaca i povećati prihod.

Zašto organski marketing?

Marketinški stručnjaci često osjećaju pritisak da isporuče trenutne rezultate, koje mogu dati plaćeni oglasi. Iako vam organsko pretraživanje možda neće pomoći da postignete ROI tako brzo kao plaćeni oglasi, ono pridonosi više od polovice cjelokupnog prometa web-mjesta koji se može pratiti i utječe gotovo 40% svih kupovina. Organsko pretraživanje je dugoročni pokretač marketinškog uspjeha koji je neophodan za rast poslovanja.

Strategija organskog rasta također predstavlja priliku za trgovce da izgrade trajne odnose s kupcima. Nakon unosa pitanja u Google, 74% potrošača odmah se pomaknite mimo plaćenih oglasa i oslonite se na pouzdaniji organski rezultat da biste odgovorili na njihova pitanja. Podaci ne lažu – rezultati organskog pretraživanja privlače znatno više prometa od plaćenih oglasa.

Osim prednosti podizanja svijesti o robnoj marki i povjerenja kupaca, organski marketing iznimno je isplativ. Za razliku od plaćenih oglasa, ne morate plaćati medijske prostore. Vaši troškovi organskog marketinga su tehnologija i broj zaposlenih. Najbolje organske marketinške programe pokreću interni timovi, a oni koriste tehnologiju poslovne razine za povećanje veličine.

Plaćeni oglasi nisu stvar prošlosti, ali organski marketing je veliki dio budućnosti. Ovo je posebno važno jer Google planira ukloniti kolačiće trećih strana 2023. godine, smanjujući učinkovitost plaćenih oglasa. Uključivanjem organskih inicijativa poput SEO-a u svoj marketinški plan veća je vjerojatnost da ćete ispuniti poslovne ciljeve i postići veći ROI.

Poboljšajte ekološke marketinške strategije u 2022

Vrijednost koju organski marketing pruža čini ga moćnim alatom, posebno za organizacije s ograničenim marketinškim proračunom. Ali organski rast je uspješan samo uz pravu strategiju. Kako bismo procijenili gdje su marketinški prioriteti organizacije u 2022., dirigent ispitao više od 350 marketinških stručnjaka kako bi se upoznali s njihovim planovima za godinu i identificirali trendove u potrošnji.

A, prema anketi, glavni prioriteti za digitalne lidere u sljedećih 12 mjeseci uključuju korisničko iskustvo web stranice (UX), sadržajni marketing i jača suradnja između timova.

Imajući to na umu, evo kako svoje inicijative možete podići na sljedeću razinu i maksimalno iskoristiti svoj marketinški proračun:

  1. Iskoristite moć SEO-a. Uspješan marketing korisnicima pruža sadržaj koji odgovara na njihova pitanja – ono što mi nazivamo marketing na prvom mjestu kupca. Budući da oboje B2B i B2C donositelji odluka obično započinju svoj put kupnje vlastitim istraživanjem, isplati se ulagati u SEO. Ali pretrpavanje ključnih riječi neće poboljšati rangiranje u pretraživanju. Dajte prioritet istraživanju ključnih riječi i tehničkim revizijama kako biste osigurali da tražilice mogu učinkovito indeksirati sadržaj web stranice.

    Da biste povećali učinak, uložite u platformu za organski marketing i u vlastiti SEO tim kako biste osigurali dosljednost sadržaja na svim kanalima u cijeloj tvrtki sa SEO strategijama.

  1. Surađujte za izvrstan UX. Prema digitalni Čelnici, održavanje pozitivnog UX-a za web-mjesto vašeg brenda najvažnije je u 2022. — ali to nije moguće bez suradnje. Radnici u web-u, SEO-u i ulogama sadržaja otkrili su da pojedinci u drugim ulogama surađuju manje od 50% vremenae. Ovo prekidanje veze može lako rezultirati duplim radom, uskim grlima i nedosljednim SEO praksama. Uspješne UX inicijative uključuju redovitu komunikaciju između odjela, naglašavajući potrebu za razbijanjem organizacijskih silosa. Dodatni bonus uz izvrstan UX? To poboljšava vaše rangiranje u Google pretraživanju.

  1. Mjerite rezultate. Uobičajena tema koju je naša anketa otkrila je potreba za mjerenjem uspjeha SEO programa u 2022. Kontinuirano ocjenjivanje učinkovitosti SEO tehnologija i praksi može odrediti vaše prioritete.

    Učini sebi uslugu: prije implementirajući vaš SEO program, odredite koje metrike ćete pratiti (npr. promet, rangiranje ključnih riječi i tržišni udio) i kako ćete mjeriti rezultate. To vam omogućuje da usavršite svoj sadržaj i date prioritet inicijativama koje najbolje funkcioniraju – štedeći vam vrijeme i novac.

Smanjen marketinški proračun ne mora značiti nekvalitetan marketinški plan za 2022. – samo trebate optimizirati svoje resurse. Uz snažnu strategiju i fokus na organski marketing, možete izgraditi povjerenje kupaca i svijest o robnoj marki uz istovremeno povećanje prihoda.

Zainteresirani ste za učenje više? Pogledajte posljednje Conductorovo izvješće:

Stanje organskog marketinga u 2022