6 načina rada s utjecajnim osobama bez sponzorstava

Influencer marketing bez sponzorstava

Iako mnogi ljudi vjeruju da je influencerski marketing rezerviran isključivo za velike tvrtke s ogromnim resursima, može biti iznenađujuće znati da često ne zahtijeva nikakav proračun. Mnogi brendovi pioniri su influencer marketing kao glavni pokretač uspjeha u e-trgovini, a neki su to učinili uz nultu cijenu. Influenceri imaju veliku sposobnost poboljšanja robne marke, kredibiliteta, medijske pokrivenosti, praćenja društvenih medija, posjeta web stranicama i prodaje. Neki od njih sada uključuju najveće račune na Youtubeu (razmislite popularni Youtube igrači poput PewDiePiea koji ima nevjerojatnih 111 milijuna pretplatnika) ili razne niše račune u određenim industrijama (primjeri za to su utjecaji pacijenata i liječnika).

S obzirom da se predviđa da će marketing utjecaja nastaviti rasti na 12.2% na 4.15 milijardi dolara u 2022, male robne marke mogu surađivati ​​s utjecajnim osobama kako bi pomogli u plasiranju svojih proizvoda i usluga, a to mogu učiniti uz malo ili besplatno. Evo 6 načina na koje brendovi mogu raditi s influencerima bez sponzorstva:

1. Influencer darivanje proizvoda ili usluge

Jedan od najjednostavnijih načina na koji brendovi mogu surađivati ​​s utjecajnim osobama bez plaćanja njihovih postova jest darivanje proizvoda ili usluge. Oni mogu iskoristiti svoj inventar i ponuditi influencerima razmjenu u kojoj influencer pruža određenu količinu pokrivenosti društvenih medija. Profesionalni savjet je da uvijek pristupate influencerima sugerirajući da biste željeli ponuditi dar bez naglašavanja točnih parametara razmjene. Na ovaj način mnogi vrhunski influenceri mogu odgovoriti na vaš zahtjev jer se ne osjećaju "potjerani" da uzvrate bez neujednačen trgovinu. Neravnomjerna trgovina događa se kada Influencerov Instagram feed post košta više od samog proizvoda ili usluge.

Brend bi uvijek trebao biti svjestan da influenceri primaju desetke, a ponekad čak i stotine brand pitcha dnevno, kao što je slučaj s mnogim vrhunskim influencerima. Iz tog razloga, posebno prijateljski raspoloženje i opuštenost u pogledu uvjeta suradnje omogućit će brendu da signalizira influenceru da ih zanima više od samo brzog „povikanja“ i umjesto toga traže dugoročnu suradnju.

Berina Karić, stručnjakinja za influencer marketing u Top Influencer marketinška agencija, također predlaže da se ljubazno pozabavite nakon što su predmeti primljeni. Njezin savjet je da se javite influencerici kako biste ih pitali jesu li primili i svidjeli im se svoj dar te žele li što razmijeniti. Ova vrsta prijateljske interakcije vjerojatno će postići ogromne bodove i istaknuti brend.

2. Influencerski izleti

Brend može organizirati putovanje i ugostiti više influencera i dobiti desetostruki iznos pokrića za troškove prijevoza, hrane i smještaja. Na primjer, robna marka može ugostiti pet influencera koji će putovati na određenu destinaciju i iskoristiti ovo vrijeme kao priliku za stvaranje sadržaja za proizvod, kao i za objavljivanje više postova u kojima se recenzira artikle ili usluga. Ovu PR strategiju koriste mnogi luksuzni brendovi gdje imaju vrhunske influencere koji kreiraju mnogo postova koji promoviraju brend za priliku da putuju i druže se s drugim kreatorima utjecaja. Influencerska putovanja također pružaju mogućnost brendu da razvije bliske veze s utjecajnim osobama, nudeći brendovima priliku da neke od utjecajnih osoba s najboljim učinkom pretvore u ambasadore brenda za daljnje objavljivanje proizvoda na društvenim mrežama.  

Ova strategija je bila prvi društveni brendovi poput Revolvea, gdje bi ugostili više vrhunskih influencera na egzotične lokacije u zamjenu za 10-15 u objavama feeda i desetke dnevnih videozapisa priča uz označavanje brenda.

3. Događaji utjecaja

Za one brendove koji ne mogu organizirati putovanja, događaji za utjecajne osobe mogu predstavljati upravljiviju vrstu partnerstva u kojoj influenceri mogu objavljivati ​​više sadržaja u zamjenu za prisustvovanje događaju. Brend može organizirati događaj u svom uredu, restoranu ili drugim zabavnim prostorima i osigurati darovne košare za influencere kako bi osobno doživjeli proizvod ili uslugu. Interni tim se također može susresti s utjecajnim osobama licem u lice i izravno im objasniti prednosti proizvoda, a pritom omogućiti utjecajnim osobama da fotografiraju ili snimaju demonstraciju brenda. Pro-savjet je ponuditi a jedinstven i Instagrammable postavljanje gdje influenceri mogu fotografirati ispod ukrasnih logotipa robnih marki ili dijeliti lijepo uređene postavke stola s vlastitim personaliziranim ubrusima ili oznakama za rezervacije. 

4. Suradnja s robnom markom partnera

Robne marke mogu podijeliti troškove organiziranja događaja ili putovanja influencera tako što će se obratiti drugim robnim markama i podijeliti svoju priliku za kampanju utjecaja. Mnogi brendovi koji nisu konkurenti posebno su otvoreni za ovu vrstu partnerstava jer dobivaju punu korist od suradnje za djelić troškova, a pritom ne moraju podnijeti pune napore upravljanja velikom kampanjom utjecaja. Mogu sudjelovati uključivanjem svojih proizvoda u košarice s darovima ili ponudom prostora, hotelskog smještaja, putovanja ili druge vrste usluga ovisno o tome za koju su branšu specijalizirani. Robne marke mogu čak ići tako daleko da sudjeluju više partnera i stvaraju izvanredna utjecajna iskustva koji pružaju opsežan iznos pokrića za sve uključene strane. 

5. Influencer posuđivanje proizvoda

Za one brendove koji ne mogu darivati ​​artikle, posebno kada je predmet skup ili jedinstven, mogu predložiti vrstu suradnje na posudbi. Ova vrsta partnerstva uključivala bi influencera koji stvara sadržaj pomoću predmeta, vraća ga nakon što je snimanje završeno, a zatim dijeli stavku na svojim društvenim kanalima. Mnoge vrhunske PR tvrtke koriste ovu strategiju za fotografska snimanja gdje posuđuju komade uredničkim timovima u vrhunskim medijima samo kako bi zatražili da se te stavke pošalju natrag nakon završetka snimanja. To dobro funkcionira kada influencer traži rekvizite ili iznimne komade koje će uključiti kao dio svog novog sadržaja.

6. Influencer medijska partnerstva

Ako brend nije u mogućnosti pokloniti ili čak posuditi neki predmet, može se udružiti s influencerom putem zajedničkog medijskog partnerstva. To uključuje brend koji osigurava medijsku pokrivenost putem priopćenja za javnost, intervjua ili druge vrste spominjanja, a zatim uključivanje influencera u njihovu priču kao dio unakrsno promotivni napor. Brendovi mogu unaprijed pregovarati o uvjetima suradnje, a zatim natjerati influencera da podijeli medijski članak na njihovoj društvenoj mreži uz označavanje brenda.

Bez obzira na veličinu brenda, rad s influencerima može se pokazati isplativim načinom za oglašavanje poslovanja i poboljšanje brendiranja, prodaje, medijske pokrivenosti i praćenja društvenih medija. Robne marke mogu koristiti kreativne strategije kako bi osigurale win-win partnerstva bez narušavanja prednosti. Istražujući različite vrste razmjene utjecajnih osoba, tvrtka može odrediti koja je strategija najučinkovitija, a zatim nastaviti graditi svoje marketinške napore oko pobjedničkih partnerstava.