Strategije koje ubijaju vaš marketing sadržaja #CONEX

Sadržajna zavada

Jučer sam podijelio koliko sam naučio o izgradnji ABM strategija na CONEX-u, konferenciji u Torontu s Uberflipom. Danas su zaustavili dovođenjem svake marketinške zvijezde koju je industrija mogla ponuditi - Jaya Baera, Ann Handley, Marcusa Sheridana, Tamsena Webstera i Scotta Strattena da nabrojimo neke. Međutim, vibra nije bila vaš tipični sadržaj i uputa.

To je samo moje mišljenje, ali današnja rasprava bila je puno više o tome da budete iskreni prema tome kako razvijate svoj sadržaj - od procesa, do toga koliko ste transparentni, kako analizirate svoju publiku, sve do etike vašeg poslovanja.

Rasprava je započela sa Suosnivač Uberflipa Randy Frisch dijeleći alarmantne i optimistične statistike o sadržaju. Koristio je prekrasnu analogiju (zajedno s videozapisom) kako je njegov sin pokušavao pustiti pjesmu Justina Biebera putem mobitela, Sonosa i Google Homea. Samo jedan pružio je trenutno ispunjenje - Google Home. Analogija: Randyjev sin tražio je sadržaj dostupan na svim sustavima, ali samo je jedan olakšao pronalaženje i slušanje.

Ovo je svijet u kojem živimo i poanta se cijeli dan vozila kući.

  • Tamsen - ušao je u detalje u razvoju a Sadržaj Remix matrica koji pruža informacije koje grade most između vašeg potencijalnog klijenta i vas. U njemu su detaljno navedeni ciljevi, problemi, istine, promjene i radnje potrebne da bi se došlo do te publike.
  • Scott - prirediti zabavnu i urnebesnu emisiju koja je istakla koliko je etika u marketingu užasna, gdje su tvrtke primjenjivale loše strategije (poput promašivanja vijesti) kako bi postigle kratkoročne dobitke, istovremeno uništavajući njihov ugled. Kako je rekao Scott:

Etika i integritet nisu obnovljivi izvori.

@unmarketing Scott Stratten

  • Marcus - stavite u besprijekornu, brzopožarnu prezentaciju koja nas je podsjetila da su istina i iskrenost ono što svaki kupac želi kada traži informacije na vašoj web stranici, ali rijetko pronalaze kritične informacije (poput cijena). Opisao je kako na pitanje možete odgovoriti iskreno i detaljno, a da pritom ne izlažete tvrtku riziku. Upravo suprotno, pokazao je kako možete stati na vrh svoje industrije jednostavnim odgovorom na pitanja koja vaši potencijalni kupci traže na mreži.

Strast koju pokazuje svaki govornik danas je ispričala istu priču ... Trgovci sadržajem ubijaju svoje poslovanje lošim, slabim iskustvima sadržaja koja jednostavno ne pomiču iglu. Sve dok potrošači i tvrtke svakodnevno istražuju i voze vlastita putovanja kupaca. Kada tvrtke to učine kako treba, osnažuju svoje kupce da se kvalificiraju i zatvore prodaju bez gotovo bilo kakve interakcije. Ali kad tvrtke pogriješe, izgubi se većina nevjerojatnih resursa koje ulažu u sadržaj.

Kada razvijamo sadržaj za svoje klijente, jasno stavljam do znanja da stvarni rezultat predstavlja samo jednu desetinu rada. Koristimo istraživače, pripovjedače priča, dizajnere, snimatelje, animatore i bilo koji drugi resurs potreban za proizvodnju sadržaja. Istražujemo medije i publiku gdje to smjestiti i promovirati. Analiziramo konkurenciju, poslovanje, stvarne donositelje odluka i svaki aspekt izgleda putovanja prije svakog otvaranja te prve rečenice.

To je duga igra. Ne igramo za hitove, već za trčanja ... za pobjedu. Da bi pobijedili, trgovci moraju osigurati da njihove tvrtke budu poštene, pouzdane, autoritativne i spremne za služenje. I kad to učinimo kako treba, svaki put pobijedimo.

Sadržajna zavada

Nikako ne mogu završiti ovaj post na dan na CONEX-u bez spomena Sadržajna zavada. Uz nevjerojatnog domaćina Jaya Baera, ova je sesija bila jedna od najsmješnijih, najkreativnijih aktivnosti kojima sam svjedočio na konferenciji. Bravo za CONEX za proizvodnju ovog nevjerojatnog iskustvo.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.