Vremenski okvir i savjeti za uspješno planiranje i promicanje vašeg sljedećeg webinara
Webinari su se pojavili kao vrlo učinkovit alat za angažiranje potencijalnih klijenata, njegovanje potencijalnih klijenata i poticanje konverzija. Webinari nude nekoliko ključnih prednosti:
- Detaljna isporuka sadržaja: Webinari omogućuju sveobuhvatno istraživanje tema, pružajući dragocjene uvide polaznicima.
- Izravan angažman: Živjeti Pitanja i odgovori sesije i ankete omogućuju interakciju s publikom u stvarnom vremenu.
- Vodeća generacija: Procesi registracije prikupljaju vrijedne informacije o potencijalnim klijentima.
- Mislio vodstvo: Hosting webinara pozicionira vašu tvrtku kao autoritet u industriji. Pozivanjem stručnjaka i vodećih u industriji da prisustvuju možete proširiti svoj doseg do njihove publike.
- Isplativi doseg: Webinari mogu privući globalnu publiku bez troškova osobnih događaja.
U svrhu ovog članka, pretpostavit ćemo da već imate izvrsnu temu i prezentaciju. Istražimo zašto su webinari toliko dojmljivi u B2B prostor, njihov položaj u marketinškom toku i najbolje prakse za promociju i izvršenje.
Pregled sadržaja
Zašto su webinari učinkoviti za B2B marketing
Webinari prvenstveno služe sredini (MOFU) do dna (BOFU) faza lijevka. U tim fazama potencijalni klijenti aktivno traže rješenja i procjenjuju opcije.
- MOFU: Obrazovni webinari koji se bave izazovima industrije i potencijalnim rješenjima.
- BOFU: Demonstracije proizvoda, studije slučaja i paneli stručnjaka koji prikazuju vaše ponude.
Sudionicima webinari pružaju detaljne informacije i izravan angažman koji su ti potencijalni klijenti potrebni za donošenje informiranih odluka. Domaćinima webinari pružaju jedinstvenu platformu za izlaganje stručnosti, demonstraciju proizvoda ili usluga i izravnu interakciju s potencijalnim klijentima.
Vremenska traka promocije webinara
Da bi webinar bio uspješan, mora se učinkovito promovirati. Koordinirana međukanalna strategija ključna je za maksimiziranje dosega i registracija. Ovaj pristup osigurava da vaša poruka dopre do ciljane publike preko različitih dodirnih točaka, povećavajući vjerojatnost angažmana.
- 1 mjesec prije:
- Dodajte promociju webinara na svoju web stranicu putem klizača na bočnoj traci ili bannera
- Stvorite namjensku odredišnu stranicu s obrascem za registraciju
- Postavite i pokrenite oglasne kampanje na društvenim mrežama
- Postavite i pokrenite prikazne oglasne kampanje
- 3 tjedna prije:
- Objavite post na blogu o svom webinaru, uključujući pozivnicu za YouTube
- Zamolite prezentere da počnu promovirati na svojim mrežama
- Počnite stvarati buzz na društvenim mrežama (1-2 puta tjedno na Facebooku, 3-4 puta tjedno na LinkedInu)
- Izradite hashtag za svoj webinar
- Objavite o svom događaju u relevantnim LinkedIn i Facebook grupama
- 2 tjedna prije:
- Pošaljite početnu poruku e-pošte s vezom na odredišnu stranicu. Da biste stvorili osjećaj hitnosti, uključite a tajmer za odbrojavanje.
- Nastavite objavljivati na društvenim medijima (zadržite prethodnu učestalost)
- 1 tjedan prije:
- Pošaljite e-poštu s podsjetnicima i uključite mjerač vremena za odbrojavanje kako biste stvorili hitnost.
- Povećajte objavljivanje na društvenim medijima (2-3 puta tjedno na Facebooku, 3-4 puta tjedno na LinkedInu, dnevno na Twitteru)
- Dan prije:
- Pošaljite e-poruku "Posljednja prilika za registraciju".
- Objavite poruke "Sutra" na svim društvenim mrežama
- Zamolite prezentere da objave na svojim mrežama
- Veliki dan:
- Pošaljite posljednju e-poruku "Posljednja prilika za registraciju".
- Objavite poruke "Uskoro počinje" na društvenim mrežama
- Unutar 48 sati nakon:
- Odmah isključite oglasne kampanje za webinar
- Poslati Hvala što ste se pridružili e-poštom sudionicima sa slajdovima i videom
- Poslati Žao mi je što ste to propustili e-poštom nepolaznicima sa slajdovima i videom
- Napiši a Pitanja i odgovori post na blogu koji odgovara na pitanja publike i promovira putem e-pošte
Iskoristite svoju snimku webinara
Nakon što vaš webinar uživo završi, sadržaj koji ste stvorili može nastaviti pružati vrijednost dugo nakon događaja. Evo strategija za povećanje učinka snimanja vašeg webinara:
- Pristup na zahtjev: Postavite snimljeni webinar na svoju web stranicu, omogućujući posjetiteljima da mu jednostavno pristupe. Ovo može poslužiti kao alat za stvaranje potencijalnih kupaca, a za gledanje je potrebna registracija putem e-pošte.
- Prenamjena sadržaja: Podijelite webinar na manje videoisječke specifične za određenu temu. Oni se mogu koristiti na platformama društvenih medija, marketing putem e-pošte ili strategiju marketinga sadržaja.
- Blog postovi: Pretvorite ključne točke webinara u niz postova na blogu. Ovo će pomoći s SEO i pružiti dodatnu vrijednost vašoj publici.
- Epizoda podcasta: Pretvorite audio s webinara u epizodu podcasta kako biste dosegli publiku koja preferira audio sadržaj.
- Isječci društvenih medija: Izradite grafike citata ili kratke videoisječke iz uvjerljivih trenutaka na webinaru za dijeljenje na društvenim medijima.
- Kampanje za e-poštu: Upotrijebite uvide s webinara za izradu ciljanih kampanja e-poštom za različite segmente vaše publike.
- Zatvoreni sadržaj: Ponudite cijelu snimku webinara kao izvor za preuzimanje na svojoj web stranici, privlačeći potencijalne kupce.
- YouTube SEO: Prenesite webinar na YouTube s optimiziranim naslovom, opisom i oznakama za poboljšanje vidljivosti.
- Omogućavanje prodaje: Omogućite snimku svom prodajnom timu kao resurs koji mogu podijeliti s potencijalnim kupcima tijekom prodajnog procesa.
- Osvježeni događaji uživo: Upotrijebite snimljeni sadržaj za informiranje budućih sesija s pitanjima i odgovorima uživo ili naknadnih webinara, koji se bave novim razvojem događaja ili neodgovorenim pitanjima.
Koristeći strategiju snimljenog webinara, možete produljiti životni vijek sadržaja vašeg webinara, nastavljajući stvarati potencijalne kupce i pružati vrijednost svojoj publici dugo nakon završetka događaja uživo. Ne zaboravite povremeno pregledati sadržaj kako biste bili sigurni da ostaje relevantan i usklađen s trenutnim trendovima u industriji i ponudama vaše tvrtke.
10 promotivnih webinara
- Razvijte strategiju višekanalne promocije: Kako biste povećali doseg i angažman, koristite marketing putem e-pošte, društvene medije, sadržajni marketing, plaćeno oglašavanje, partnersku promociju i svoju web stranicu.
- Stvorite privlačan sadržaj i poruke: Definirajte jasne ciljeve i ciljanu publiku i kreirajte poruke usmjerene na dobrobit za sve promotivne materijale, uključujući sadržaj koji se može dijeliti poput infografika ili video najava.
- Optimizirajte odredišne stranice i postupak registracije: Razvijte namjensku odredišnu stranicu prilagođenu mobilnim uređajima s jasnim prijedlozima vrijednosti, dnevnim redom i informacijama o govornicima. Uključite vizualno privlačne elemente poput gifova s odbrojavanjem kako biste stvorili hitnost.
- Iskoristite partnerstva i mreže: Surađujte s industrijskim partnerima i utjecajnim osobama i potaknite interne timove da promoviraju webinar unutar svojih mreža.
- Implementirajte slojeviti vremenski okvir za promociju: Započnite promociju 4-6 tjedana prije događaja, postupno povećavajući učestalost na svim kanalima kako se približava datum webinara.
- Ponudite poticaje za registraciju i prisustvovanje: Pružite ekskluzivan sadržaj, popuste za rano prijavljivanje, izvlačenja nagrada ili konzultacije nakon webinara kako biste povećali broj prijava i prisutnost uživo.
- Iskoristite automatizaciju i personalizaciju e-pošte: Šaljite ciljane pozivnice i personalizirane podsjetnike i koristite automatizaciju e-pošte za pravodobno praćenje tijekom ciklusa promocije.
- Primijenite ponovno ciljanje i kontinuirani angažman: Provedite kampanje ponovnog ciljanja kako biste ponovno angažirali zainteresirane potencijalne klijente i održavali dosljednu prisutnost na društvenim mrežama do događaja.
- Maksimizirajte dan promocije: Na dan webinara pošaljite e-poštu za posljednju priliku za registraciju i objavite je Uskoro počinje poruke na platformama društvenih medija.
- Analizirajte i pročistite: Kontinuirano analizirajte podatke s prošlih webinara kako biste poboljšali svoju promotivnu strategiju i poboljšali buduće kampanje.
Webinari ostaju moćan alat u arsenalu B2B marketinga. Razumijevanjem svog mjesta u toku i implementacijom sveobuhvatne, višekanalne strategije promocije, tvrtke mogu maksimizirati učinak svojih webinara, potaknuti angažman, stvaranje potencijalnih kupaca i naposljetku konverzije.
povezan Martech Zone Sadržaj
