Poziv na akciju: što je CTA? Povećajte svoj CTR!

poziv na akciju

Čini se prilično očitim kada postavite pitanje, Što je poziv na akciju ili CTA, ali to je često propuštena prilika ili zlouporaba da biste čitatelje, slušatelje i sljedbenike doveli dublje u interakciju s vašom markom.

Što je poziv na akciju?

Poziv na akciju obično je područje ekrana koje čitatelja tjera na klik da bi se povezao s markom. Ponekad je to slika, ponekad samo gumb, drugi put rezervirani odjeljak digitalnog materijala. Poziv na akciju ne mogu imati samo web mjesta, gotovo svaka vrsta sadržaja može (a većina bi trebala).

U posljednjem govoru koji sam održao na lokalnom mrežnom događaju ponudio sam ljudima da se pošalju SMS-om za naš besplatni bilten marketing do 71813 - an učinkovit poziv na akciju budući da je tema bila relevantna i da su svi tijekom govora imali pri ruci svoje mobitele. Vidjeli smo bolji odgovor na njih od traženja ljudi da odu na web mjesto i pretplate se.

Webinari mogu (i trebaju) imati poziv na akciju, infografike bi trebale biti učinkovite poziv na akciju (ironično s obzirom na primjer u nastavku koji je propustio priliku za autora!), a prezentacije također trebaju. Moj kolega je na kraju svojih prezentacija uvijek ponudio besplatno dijeljenje u zamjenu za trgovanje posjetnicama - fantastično je radio. Potaknuti nekoga na preuzimanje, registraciju, telefonski poziv ili čak neki drugi relevantan članak mogu biti izvrsni CTA-ovi.

Treba li sve imati poziv na akciju?

Nećete pronaći previše dijelova sadržaja koji proizvedemo bez poziva na akciju, ali dijelimo gomilu sadržaja bez njega. Ne bi sve što radite trebali pokušavati prodati, neki bi trebali pokušati izgraditi i povjerenje i autoritet kod potencijalnih kupaca i kupaca. Uvijek prodajte može biti mantra u većini prodajnih i marketinških strategija, ali prodaja također može biti preokret u nekim razgovorima. Moje pravilo je da uvijek imajte poziv na akciju kada vam je cilj motivirati osobu na dublji angažman.

Kako stvoriti učinkovite pozive na akciju

Postoje provjerene metode za primjenu učinkovitih strategija poziva na akciju. Ovo su neki od njih:

  • Neka vaši pozivi na akciju budu vrlo vidljivi - Smještanje za CTA-ove trebalo bi biti susjedno ili u skladu s fokusom čitatelja. Često stavljamo CTA-ove desno od sadržaja koji pišemo, tako da ga gledatelji snimaju prirodnim pokretima očiju. Možda ćemo ih malo više gurnuti u tok sadržaja kako bismo to uspijeli u budućnosti. Neke web stranice plutaju CTA-om tako da CTA ostaje s njima dok se čitač pomiče.
  • Neka vaši pozivi na akciju budu jednostavni Bilo da se radi o slici ili ponudi u vašem govoru, osiguravanje jednostavnih uputa i lagan put do angažmana osigurat će veći broj vaše publike ili klikanje na radnju koju od nje tražite. CTA zasnovan na slici obično ima
  • Neka akcija bude jasna na vašem CTA-u. Treba koristiti akcijske riječi poput poziva, preuzimanja, klika, registracije, pokretanja itd. Ako se radi o CTA-u na temelju slika, često ćete ih pronaći na izrazito kontrastnom gumbu. Korisnici weba educirani su da klikću na gumbe, pa se slika automatski registrira kao aktivnost koju trebaju poduzeti.
  • Dodajte osjećaj hitnosti - Ponestaje li vremena? Istekne li ponuda? Postoji li ograničen broj mjesta? Sve što će pomoći nagovoriti čitatelja da poduzme nešto sada umjesto kasnije, povećat će stopu konverzije. Dodavanje osjećaja hitnosti ključna je komponenta svakog CTA-a.
  • Potisnite prednosti nad značajkama - Previše je tvrtki ponosno na ono što rade umjesto na koristi koje postižu za svoje kupce. Ne prodaje se ono što radite; to je prednost koja mami kupca na kupnju. Nudite li priliku da pojednostavite stvari? Da biste dobili trenutne rezultate? Da biste dobili besplatan savjet?
  • Planirajte put do konverzije - Za postove na blogu putanja se često čita, pogledajte CTA, registrirajte se na odredišnoj stranici i pretvorite. Vaš put do konverzije može biti drugačiji, ali vizualizacija i planiranje puta kojim želite da ljudi idu s vašim sadržajem pomoći će vam da bolje dizajnirate i konvertirate više pomoću svoje strategije poziva na akciju.
  • Testirajte svoje CTA-ove - Dizajnirajte više verzija svojih CTA-ova kako biste prepoznali koja vodi boljim poslovnim rezultatima. Jedno jednostavno nije dovoljno - previše tvrtki ne uzima vremena da pruži zamjenske dizajne, verbige, boje i veličine. Ponekad je jednostavna rečenica savršena, drugi put može biti animirani gif.
  • Testirajte svoje ponude - Besplatna proba, besplatna poštarina, 100% jamstvo zadovoljstva, popust ... trebali biste isprobati izbor različitih ponuda kako biste potaknuli povećanje broja konverzija. Svakako izmjerite i ukupnu učinkovitost tih ponuda s obzirom na zadržavanje kupaca! Mnoge tvrtke nude veliki popust unaprijed samo da bi izgubile kupca na kraju ugovora.

Pogledajte još jednu infografiku koju smo podijelili Učinite i ne učinite učinkovite pozive na akciju.

Infografika poziva na akciju

2 Komentari

  1. 1
  2. 2

    Ova promotivna e-mail kampanja za strategiju trgovanja e-poštom izvrsno poziva na akciju. Umjesto uobičajenog "Želim ovo" ili "preuzmi odmah!". Plijenio je publiku svojim sjajnim “IDITE DUGO!CTA tekst gumba.

    Svidio mi se jer je relevantan za sadržaj e-knjige (upotrijebite korelirano kretanje cijena u međunarodnim dionicama i američkim ADR-ima za precizno predviđanje cijena dionica prije otvaranja tržišta.) I njezinu publiku, koja je prvenstveno trgovce i entuzijaste na burzi. Pronađi ovdje.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.