Što je Content Marketing?

Iako o marketingu sadržaja pišemo više od deset godina, mislim da je važno odgovoriti na osnovna pitanja za studente marketinga, kao i potvrditi informacije pružene iskusnim marketinškim stručnjacima. Sadržajni marketing zanimljiv je pojam. Iako je nedavno dobio zamah, ne mogu se sjetiti vremena kada marketing nije imao povezan sadržaj. Ali strategija marketinga sadržaja sadržava više od pukog pokretanja bloga, pa stavimo malo boje oko fraze.

Što je Content Marketing?

Content marketing je planiranje, dizajn, razvoj, izvršenje, dijeljenje, promocija i optimizacija sadržaja koji je razvijen za stjecanje novih kupaca, zadržavanje trenutnih kupaca i povećanje vrijednosti trenutnih odnosa s kupcima.

Kako funkcionira marketing sadržaja?

Već više od deset godina pomažem tvrtkama u njihovim strategijama marketinga sadržaja. Iznad je videozapis koji smo koristili da pomognemo našim klijentima da shvate kako koristimo marketing sadržaja za pokretanje poslovanja pomoću njihove web stranice, marketinga na pretraživačkoj mreži, marketinga na društvenim mrežama i internetskog oglašavanja.

Postoji analogija koju sam dugo koristio kad je riječ o njoj marketing naspram oglašavanja. Oglašavanje je stavljanje mamca na udicu i ispuštanje u vodu, nadajući se da će riba ugristi. Marketing je postupak pronalaska ribe, analize kada grizu, na što grizu i koliko dugo prije nego što zagrizu.

Sadržaj je sadržaj ... tehnička knjiga, post na blogu, videozapis, podcast, infografija ili bilo što drugo što se može smisliti za priopćavanje vaše poruke. Ali Sadržaj marketinga zahtijeva razumijevanje tko je vaša publika, koje se metodologije prenose, otkrivanje gdje je publika, znajući koja je njihova namjera i stvaranje odgovarajuće serije i vrsta sadržaja koji će potencijalni kupci ili kupci konzumirati. Uključuje i metode dijeljenja i promocije koje ćete koristiti za njihovo dosezanje.

Strategije marketinga sadržaja

Previše poduzeća brkaju sadržajni marketing kao oglašavanje. Ne razumiju zašto tweet, ažuriranje statusa ili post na blogu nisu potaknuli konverzije. Sadržajni marketing nije trenutačan, sadržajni marketing je strategija zahtijevaju i zamah i smjer kako biste publiku mogli voditi kroz postupak kupnje, zadržavanja ili nadogradnje. Kao što je chumming ribolov, često morate imati osnovni sadržaj koji ćete promovirati na svim hranilištima kako biste privukli publiku koju tražite.

Vrste marketinga sadržaja

Ljudi iz QuickSprouta napisali su fantastičan post na vrste marketinga sadržaja i kada ih koristiti. Nećemo ulaziti u svaku vrstu, ali želio bih se usredotočiti na 6 ključnih dijelova sadržaja za koje smo vidjeli da najbolje funkcioniraju za naše klijente u izgradnji njihovih u vlasništvu medija resursi:

  • Članci - gradeći fantastično biblioteka sadržaja s visokokvalitetnim sažetim člancima koji odgovaraju na pitanja potencijalnim klijentima i pružaju misaono vodstvo u industriji temelj su gotovo svake tvrtke. Tvrtke imaju tendenciju da blog smatraju jedinstvenom strategijom, ali to je uistinu ponavljajući prihod i složena strategija kamata. Svaki post na blogu može se svakodnevno pronaći i na njega se može uputiti kako bi se povećala vaša sposobnost privlačenja, zadržavanja i prodaje kupaca. Blogging za tvrtke pruža hranu za pretraživanje i društvene mreže za rad i presudan je za svaku organizaciju.
  • Infografika - dizajniranje dobro istražene informativne grafike koja uzima složenu temu, temeljito je objašnjava i pruža prijenosni format koji se može gledati i dijeliti na više uređaja i tehnologija bila je nevjerojatna prednost za svaku organizaciju s kojom smo ikad surađivali. DK New Media i dalje je vodeća u ovoj strategiji, istražujući, razvijajući, dizajnirajući, distribuirajući i promovirajući preko stotinu infografika. Isto tako, temeljne datoteke vraćamo našim klijentima kako bi se grafika mogla prenamijeniti u druge prezentacije i marketinški materijal.
  • Bijeli papiri - Iako se infografika privlači, otkrili smo da se bijele pozadine pretvaraju. Iako će posjetitelji vašeg web mjesta često čitati i dijeliti postove i infografike, oni će često mijenjati svoje kontakt podatke kako bi postigli daleko dublje zarobljavanje u temu koju istražuju. Namjera nekoga tko preuzima tehničku knjigu često je da istražuje kako bi vrlo brzo obavila kupnju. Izgradnja puta od posta, infografije do poziva na akciju do odredišne ​​stranice za registraciju i preuzimanje tehničke dokumentacije bila je nevjerojatno korisna za sve naše klijente.
  • Prezentacije - Izgradnja vjerodostojnosti, autoriteta i povjerenja u vašoj industriji obično zahtijeva da izlažete o temama na konferencijama, webinarima ili prodajnim sastancima. Stavljanje tih prezentacija na mrežu na platforme poput Slideshare, a zatim dijeljenje putem postova i društvenih mreža može privući veliku pažnju vaših vršnjaka.
  • Videi - Morate imati za strategiju sadržaja svake organizacije video. Ako slika govori tisuću riječi, videozapisi mogu pružiti emocionalnu vezu koja nadilazi bilo koju strategiju. Vodstvo misli, savjeti, videozapisi s objašnjenjima, videozapisi sa svjedočanstvima ... svi oni učinkovito komuniciraju s vašom publikom i svakodnevno ih se sve više traži. A da i ne spominjemo da ljudi često traže videozapise više od bilo kojeg drugog medija!
  • E-mail - vraćanje poruke pretplatniku ima jedan od najvećih prinosa u bilo kojoj strategiji marketinga sadržaja. Redovito slanje e-pošte svojim potencijalnim klijentima i klijentima, vaše poruke pružaju i vrijednost i podsjetnik da ste tamo kad vas trebaju. Sve ove druge strategije mogu dovesti ljude do vašeg branda koji nisu spremni za kupnju ... tada želite osigurati da se prijave za vašu e-poštu. Svaka strategija sadržaja mora imati strategiju marketinga putem e-pošte koja njeguje i usmjerava postojeće pretplatnike na konverziju.

Kako razviti strategiju marketinga sadržaja

Iznenađujuće, prvi korak koji radimo u radu s klijentima nije istraživanje i razvoj kalendara sadržaja. Naš prvi korak je analiza njihove trenutne web stranice i internetskih ovlasti kako bismo osigurali da mogu voditi posjetitelja marketinškog pretraživanja, obožavatelja ili sljedbenika društvenih mreža ili drugog posjetitelja kroz postupak stvaranja potencijalnih klijenata. Evo nekoliko pitanja za koja tražimo odgovore:

  • Postoji put do obraćenja od svakog dijela sadržaja koji čitatelja vodi do radnje koju želite da poduzme?
  • Is analitika pravilno raspoređeni kako biste osigurali da možete mjeriti utjecaj svog marketinga sadržaja natrag na izvor?
  • Je li vaša web stranica pravilno optimizirana tako da se sadržaj koji razvijete može naći na relevantnim rezultatima tražilice? Optimizacija tražilice osnova je za bilo koju strategiju sadržaja.
  • Je li sadržaj prikazan i optimiziran tako da ga je lako podijeliti na društvenim mrežama? Pojačanje koje ćete dobiti na društvenim mrežama može povećati broj vaših posjeta, konverzija, kao i položaj vaše tražilice.
  • Može li se sadržaj na odgovarajući način prikazati na mobilnom uređaju ili tabletu? Neki od naših klijenata više od 40% prometa vide s mobilnih uređaja!

Jednom kada ta osnova bude uspostavljena, radimo na istraživanju sadržaja na kojem pobjeđuju vaši konkurenti, osmišljavanju strategije koja vam pomaže u nadmetanju i razvoju kalendara sadržaja koji će pokretati zamah potreban za smanjenje vašeg cijena po olovu (CPL) dok nastavljate povećavati svoj udio glasa (SOV), vođenje i poboljšanje broja konverzija, a u konačnici i povećanje vašeg povrat marketinških ulaganja tijekom vremena.

Marketing organskog sadržaja može potrajati više vremena dok vaša tvrtka nije zadovoljna, pa ubrzajte strategiju marketinga sadržaja plaćeno oglašavanje i promocija kao i strategije odnosa s javnošću mogu vam pomoći da brže dobijete mnogo više potencijalnih klijenata, testirati i izmjeriti svoje strategije učinkovito, a proširite publiku i učinkovito utječite.

Koliko nam sadržaja treba?

Majka svih pitanja koja postavljaju klijenti. Moja analogija je ovo ... sadržajni marketing je utrka. Pitati me koliko je sadržaja potrebno kao da pitate vozača trkaćih automobila kako sporo mogu ići na pobjedu. Što je motor finije podešen, to su gume bolje, vozač je talentiraniji - rezultati su bolji.

Sadržajni marketing zahtijeva vježbu, testiranje i kontinuirano usavršavanje kako biste pobijedili svoje konkurente! Ne radi se o proizvodnji više sadržaja, već o izgradnji definirane biblioteke sadržaja koja pokriva sve faze kupčevog putovanja kako bi ih vodila do konverzije.

Koliko košta Content Marketing?

Još jedan doozy pitanja! Preporučujemo ravnomjerno raspoređivanje proračuna odnosi s javnošću, promocija i proizvodnja sadržaja za pokretanje tvrtki. To može postati prilično skupo (15 tisuća američkih dolara mjesečno), ali to je temelj za koji znamo da dobro funkcionira. Možete započeti i bez PR-a i promocije, samo treba više vremena da se pojačate.

U roku od nekoliko mjeseci trebali biste početi uviđati zamah i potencijalne kupce. U godini biste trebali biti u mogućnosti definirati svoj program i razumjeti troškove po potencijalnom kupcu. Tada možete preusmjeriti i uravnotežiti svoj proračun između razvoja sadržaja, promocije i odnosa s javnošću kako biste povećali učinak, smanjili cijenu po potencijalnom kupcu i doveli više potencijalnih kupaca ili konverzija.

Imajte na umu da vaši konkurenti istovremeno podešavaju svoju strategiju marketinga sadržaja, tako da se konkurencija može povećati ili smanjiti - što zahtijeva da na odgovarajući način prilagodite svoj proračun i očekivanja. Imamo klijente koji dominiraju u marketingu sadržaja jer nedostaje konkurencije, a imamo klijente koji zaostaju u konkurenciji jednostavno zato što se ne mogu podudarati s resursima koje njihovi konkurenti primjenjuju. Izvrsna strategija uvijek može početi istiskivati ​​konkurenciju!

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.